合作就在當下

羅　凱

當前托運人(貨主)不適宜向承運人(物流商)壓榨更多的利潤。相反，只有加強與承運人的合作才有可能減輕損失并獲取利潤。

第20次全美物流調查報告最近出爐，報告認為2009年的物流市場環境比之前想象的要糟。正如悲觀的數據所預期的那樣，托運人有必要重新和承運人制定運價，并慎重對合作對象進行篩選。托運人在和承運人合作的同時也要開始學會獨立生存之道。

從單打獨斗走向聯盟共贏

2008年發布的物流報告(第19次全面物流調查報告)顯示，業界對2007年的市場環境持謹慎態度：燃料成本降低、消費者信心稍加回暖使承運人、物流服務商的收入有所改善。根據最近發布的統計數據，2008年的商業物流成本在國內生產總值的比例下降至9.4％，而過去五年的成本一直維持50％以上的增長速度。

從買方(客戶)來看，數據顯示全美的運送成本有所降低，減少至13000億美元左右，比2007年降低了近490億美元，不過仍然創下歷史第二高的記錄。此外，2008年的利率較2007年下降了約50％，使得貨運代理人和中介企業更易于獲得貸款，這也就意味著托運人所面臨的風險正在降低。然而，經濟的下滑并沒有觸底的跡象。據相關專家表示，隨著物流成本的降低，非資產型(或基于少量資產下)的承運人和第三方物流供應商將眼光投放在遠期的戰略投資上，認為未來的市場形勢會有趨好的跡象。

據報告數據顯示，在整體物流成本下滑趨勢的推動下，庫存成本下滑近13個百分點；并且，由于庫存減少2.2％，庫存周轉率減少11.2％，運輸成本也相繼下滑了2.2個百分點。同時，庫存周轉率的減少(貨物更多時候放在倉庫中)使得倉庫成本有所增加(增長9.5％)。

從運輸方式來看，陸上運輸作為主要的比例部分(占78％)，成本進一步上行(增長1.3％)；鐵路、航空和海運方式增長4.4％。就目前來看，整車貨運運力已經達到一個空前的程度，貨運量下滑速度比運力下滑的速度還要快，沉重地打擊了車隊的積極性。盡管2007年的運輸成本增長了兩個百分點，但還是抵消不掉庫存運輸成本的急劇下滑趨勢。業內的專家也同時表示，在2009年上半年，托運人不適宜向承運人壓榨更多的利潤。相反，只有加強與承運人的合作才有可能減輕損失并獲取利潤。因此，專家們不斷提示要注重承運人和托運人之間的關系，現在已不是互相博弈的時候，而是圍繞著一個共同目標而合作的時機。不過，假如托運人放棄離岸業務經營或生意不景氣，兩者之間的合作也只是空中樓閣或者是不長久的，只會帶來曇花一現的合作效應。

專家建議托運人應該更為積極主動同承運人尋求合作，這樣才會在運力和運價談判上達成共識。從報告中來看，承運人會因固定資產磨損率上升而去整合或放棄某些線路，如現在很難訂到從孟菲斯到路易斯安娜的貨車就說明這點。然而，正如某些分析師所言，承運人和第三方物流商所顯示出的數字并非都是壞事，行業越困難則越會殺出新的黑馬，因此各個經營者應該將眼光放得更長遠，積極去“培育”與供應鏈各個成員之間的關系。

陸上承運人“現金為王”

對于那些非資產的運營者來說現在正是一個好時機，無船承運人(NVOCC)、第三方物流公司目前經營得比較穩定，有的甚至還在盈利。事實上，第三方物流商的業績與2007年預期的出入不大，雖然說有很多卡車公司業績下滑或退出市場，但這并不意味著當經濟恢復時，這些卡車公司不會返回市場。不過一旦到了那個時候，市場門檻一定會有所提高。之前的卡車司機危機的陰霾并未完全散去，一旦市場環境趨緊張，各種規章出臺都會使可用的司機數量短缺。另外，燃油價格在度過急速下滑之后預計下半年的走勢依然堅挺，除非市場供需格局進一步發生改變，否則市場中運價依舊成為被宰割的對象。數據顯示汽車承運人仍然掌握著承運市場50％左右的份額，但他們仍然堅守著“現金為王”的信條，換句話說，他們看重的只是利潤而不是市場份額。正如大多數人所看到的，市場趨勢不會出現急速的扭轉，以過去三到五年為例，托運人還徘徊在城際和地區性卡車公司之間，一般只開展一些短途的運輸業務。不過隨著生產商傾向于建立更多區域性的配送中心，所有運輸方式都呈現出萎縮的跡象。

值得注意的是，供貨方式在長期來看將會有些變化，管理者在選擇運輸方式的時候會謹慎考慮各種影響因素。因此。許多的公司將會在惡劣的市場環境中不斷走下坡路，需要尋求新的投資方式，特別是對于那些經營卡車運輸的公司而言。

處在低位的航空貨運和海運市場

從報告中對航宅貨運的描述來看，眾多專家都認為航空貨運可能即將見底。最近，國際航空運輸協會(IATA)將“2009年全球航空公司預測報告”中損失修改為90億美元，相較于前期做的預測(47億美元)提高了近兩倍，航空貨運需求預計也將在今年年底下滑17％。根據報告的預測，航空公司將在2009年運輸3330萬噸貨物(2008年為4010萬噸)。

雖然航空貨運市場遇冷，但其經濟效益還是相當可觀，如相關數據顯示，航空貨運業可直接提供550萬個就業機會并創造4250億美元的國民收入，超過了20國集團中部分國家的國民生產總值，它所創造的國民生產總值是汽車制造業(3220億美元)的1.3倍：此外，日前全球貿易額中約有35％的產品通過航空進行運輸，總價值約為35000億美元。除了經濟效益之外，航空貨運業通過有益于貧窮國家發展的自由貿易機會，從根本上改變了經濟和社會的運行模式及其相互影響，使人們可以非常容易地分享各項科研和創新成果。

在海運方面，新的船期安排將在近日推出，從亞洲穿越蘇伊士運河最后掛靠美國西海岸港口“全水路”線路將是船公司關注的熱點。一些分析師注意到美元貶值會對這一運作模式產生影響，因為在到達美國的紐約、查爾斯頓、薩凡納之前在歐洲卸下貨物可能會獲得更多的收益。此外，巴拿馬運河也將重現當初的繁忙景象，會有許多貨船承載貨物經由巴拿馬運河到達休斯頓和其他海灣港口。值得注意的是，巴拿馬運河的擴容工程將在2014年完工，改造后的運河寬度和深度將有可能吸引許多的超大型船舶前來取道，而不是在其他地方轉運。同時，針對日益惡化的運營環境，各航運組織及班輪公司采取各項措施加以自救，行動從2008年起實施的拆并線、減速繞航到今年的延緩交船、停航封船、集體提價甚至拆船等。

由眾多美國西海岸碼頭工會組成的國際長灘聯合會(ILA)將會和碼頭運營商、港口當局共同商討建立長久合作的相關事宜。而一些被組織起來的非聯合會成員的工人將處在中立的位置，也許未來某天，在市場環境惡化的情景下也將加入合作的行列。

市場復蘇的信號

事實上，所有人最關心的就是市場何時才能復蘇。而在報告中對未來經濟環境的預測指出整個經濟市場有可能在2010年出現反彈，表現為房地產市場的回暖提升了消費者的信心，使得整個金融和相關市場出現復蘇的跡象。而全球經濟的復蘇估計要在美國經濟反彈后6到12個月后才會有所顯現。報告中還提出“復蘇環境下積極行動要比被動等待先獲得市場機遇”的觀點，建議托運人積極關注多式聯運和對配送中心網絡進行重新規劃，提高運用效率，減少不必要的運輸里程，同時，對信息技術方面的投資還必須進一步展開，實時數據流和供應鏈可視化都將會提高操作效率。

另外，分析師還特別提示托運人在投資最新配送技術的同時，要考慮綠色供應鏈下的環境壓力，積極做好這方面工作的準備，以免在未來投入更多。審視目前的供貨戰略和“全球化”模式逆轉的影響，卸貨、裝貨等細節操作上的成本都將是托運人未來關注的重點。若有能力的話，托運人還應該為供應商和供應商的供應商制定周全、詳細的應急計劃。換句話說，托運人在此時審視合同、重談運價、選擇承運人等，并盡一切所能去幫助供應鏈上其他成員才能最終共贏。始終要記得一句話，“千萬不要過河拆橋”。