首屆藥店展捧熱藥妝

華　新

500家參展商,20000余名專業觀眾,15000平米展覽面積,20多名商超代表現場采購,國內最專業的醫藥零售終端展會。

2009年8月12日~14日,國藥勵展又一佳作——“中國藥店展覽會”首次在上海光大會展中心呈現。本次展覽會參展商數量近500家,專業觀眾人數20000余人,展覽面積15000平米,是目前規模最大、最專業的醫藥零售終端專業展覽會。同期還舉辦了四大主題論壇、新品推介會以及工商貿一對一洽談,醫藥產業鏈上的產、供、銷均悉數到位。

展商中不乏廣藥集團、上藥集團、哈藥集團以及北藥集團等國內藥企十強,更有北藥和上藥傾情贊助。展區共分藥品、家用醫療器械、保健品和健康美麗產品等四大范疇、展出商品涵蓋了醫藥終端零售的所有產品線。在特別規劃的藥妝精品榜區,國內面市的著名藥妝產品陳李濟、滇虹藥業、片仔癀、廣州敬修堂藥業、雅漾、理膚泉、芙麗芳絲、依泉依次亮相。

國藥勵展項目負責人介紹說:“2009中國藥店展是定位于直供藥店零售終端的專業貿易展覽會,通過展會及終端專業會議相結合的形式,為國內終端藥店、零售商及廣大醫藥、醫療工業企業之間搭建一個商業合作、信息交流、學習的工商合作平臺。”

百強藥商、藥企、商超采購云集

展會前曾有媒體報道:“‘如果有一個針對藥店領域的專業展會必將對藥店行業發展起到推動作用。從北藥集團市場部經理呂越的口中不難看出,雖然金融危機的影響仍未消去,但對于在產業價值鏈上話語權日漸加大的藥品零售行業,醫藥上游生產企業的重視程度不減反增。”的確,當記者看到哈藥集團、廣藥集團、上藥集團、石藥集團、北藥集團和魚躍醫療等國藥巨頭不約而同高調現身光大會展,而上藥和北藥又率先成為贊助商時,不得不贊同這家媒體的洞若觀火。

大藥商、強勢藥企構建了中國醫藥產業鏈的基本框架,以藥店零售環節為核心的醫藥界競爭在此次展會上一覽無余。

包括海王星辰、廣東大參林、國藥控股國大藥房、重慶桐君閣、上海華氏等國內百強連鎖藥店在內的全國25個省4個直轄市1600家藥店采購商均聚齊,在25個現場商貿洽談區各藥商紛紛打出巨幅彩繪,招攬更多合作者,重慶桐君閣宣傳招貼上巨大的“6010家零售店”的字樣顯得格外火爆,這些連鎖藥店對引進除藥品外更多的保健和美麗產品充滿期待。

“您看我們這個產品能不能進你們的店?”記者看到一位保健產品的廠家正向商超的談判代表試探新的銷售渠道。此次展會上保健品和藥妝的展商收到了意想不到的招商效果,滿載而歸。他們不僅有機會在短短的三天里接觸到國內1600家藥店采購,還能與上海當地的商超面談,這些商超分別來自百聯集團旗下上海世紀聯華超市發展有限公司、華聯超市、上海家得利超市有限公司、潤泰集團上海大潤發有限公司、上海城市超市有限公司、上海易士多連鎖超市有限公司、屈臣氏等。

一對一廠商對接

碰撞出商機無限

此次2009中國藥店展覽會主辦方與上海連鎖經營協會強強連手,共同打造展會核心項目——對一廠商對接。現場特設“大賣場、超市便利店采購洽談區”,邀請組織了滬上大賣場、超市便利店的釆購人員現場開展“一對一”采購洽談活動,大潤發、歐尚、卜蜂蓮花、世紀聯華、華聯、家得利、屈臣氏等十二家連鎖零售企業近二十名采購經理、主管蒞臨現場。

眾多參展企業得知展會期間有如此難得的機會,都紛紛趕赴活動現場。活動還未正式開始,各企業代表就排起了長長的隊伍,等待入場與超市大賣場采購人員洽談,現場氣氛異常火爆。在工作人員的推薦和指引下,商家和超市大賣場一一對接,洽談甚歡。

活動結束時,參加洽談的供需雙方對現場商洽余興未盡,期待雙方合作進一步加深。

記者就這一現象采訪了國藥勵展藥店展項目負責人和上海連鎖經營協會會展服務中心總監虞國方先生。

國藥勵展藥店展項目負責人:“我們舉辦此次商留洽談活動的目的是為了更好地服務于藥店展終端買家,采購活動的火爆突顯出了醫藥、醫療終端零售商在目前國內市場中話語權的不斷增大。藥店展作為終端專屬展覽會,設置終端采購區在更大程度上體現終端買家的地位,并提供給工商企業在專屬區域內獲得面對面的最佳商業洽談環境和機會,從而更進一步促進工商企業間的合作,共謀發展。2009藥店展現場買家洽談區由2個部分組成——連鎖藥店買家采購區和零售商超采購洽談區。進駐前者的買家包括國藥控股國大藥房、上海華氏大藥房、廣東大參林連鎖藥店、特格爾中國藥店采購聯盟、上海復星大藥房、貴州一樹連鎖藥業等共計25家,每家進駐的連鎖藥店買家均設置洽談間,藥店采購區面積達到近千平米,在展會期間成功的推動了與會工業企業與藥店買家的合作、交流;而后者則更有十余家全國、地區性零售商超、大賣場采購商到會,其中包括屈臣氏、歐尚、華聯超市等,在展會現場定向采購藥妝、個人護理用品及保健品。

虞國方先生:“展會上,保健品、藥妝、個人護理用品、OTC藥品、家庭醫療用品等各類展商紛至沓來,并瞄準了矛頭,有些指名要與屈臣氏、歐尚這類零售企業洽談。與藥店相比,大部分超市大賣場、便利店的入店門檻是比較高的,他們對產品的質量要求嚴,對產品的形象要求高,并不是所有的產品都能符合要求。在此次展會上,涌現了不少新品牌新產品,大部分展商是來自外省市的企業,他們對上海這個市場十分看好,但又是首次試水,因此超市大賣場、便利店成為他們最好的選擇。而且超市大賣場、便利店主要針對大眾化消費群體,在藥妝、保健品、個人護理用品方面的采購比重要多于藥品、醫療器械類。

超市大賣場根據自身的經營特色來選擇展商,例如上海屈臣氏日用品有限公司主要針對藥妝、個人護理用品;上海家得利超市有限公司主要針對保健品;法國歐尚超市集團中國區總部主要針對OTC藥品;上海聯華快客便利有限公司主要針對保健品;易士多便利店,今年剛剛拿到OTC藥品的銷售權,他們就急需尋找各類藥品供應商,對于他們而言就需要缺失商品。……

如今,大部分超市大賣場的產品都比較齊全,基本上已經涵蓋了人們日常所需的物品,即使出現一些新型的產品,零售采購人員也會權衡產品是否能被消費者接受,是否有市場價值,所以一般不會輕易引進新型產品,也就是所謂的‘缺失商品。

零售采購人員也是比較慎重考慮,要對不同品牌的同一類產品進行比較,也要對同一品牌的不同類產品進行比較,最后才決定是否可以擺上貨架。整個洽談過程進行得非常順利,都互換名片欲進行下一步深度洽談。”

招商企業摩拳擦掌

八仙過海各顯神通

“10萬=32萬+雙飛機票”的現場豪禮可謂創造了首屆藥店展招商絕計的真金白銀之最,這是一家來自廣州的公司,他們口號是要做中國最專業的藥妝,其品牌為歐瑞福ORIX。與此相反,入選藥妝精品榜的陳李濟,依托廣藥集團雄厚的資金和銷售網絡,在原有藥品線上延伸,創造了新的細分品類,既有藥品制造背景,同時又是關乎美麗的訴求,準確無誤地詮釋了藥妝的概念;無獨有偶,上藥的展位上擺放了其合伙者上海朗斯科技有限公司的新藥妝——貝曼姿專業修護系列BIOMAX,共7款產品,同時該公司還展示了其國內獨有的皮膚測試儀;國內藥店巨擎國大控股藥店在展會現場獨家擁有兩大商洽區域,還將自己近兩年傾力打造的C+希嘉藥妝標準直營店搬到了展覽現場,100平米的占地面積、整齊的貨柜、顯明的LOGO色以及近三年的經營目標,不言而喻地向來訪者傳遞了公司傲人的實力。

藥店持幣待購

從健康向美麗延展

國家新出臺的醫改方案打破了藥品在零售終端的贏利模式,各大中型連鎖藥店紛紛將注意力從藥品零售轉向了保健品和藥妝。

藥店展項目負責人認為:“在‘新醫改帶來的藥品份額縮減及藥品市場競爭日益加劇的形勢下,非藥品經營對于零售藥店的重要性和迫切性自不待言。因此,藥店準確定位,選擇進入細分市場,門店商品經營多樣化,已成為醫藥零售行業的發展趨勢。與此同時,隨著中國經濟的快速發展以及城市居民生活質量的大幅提高,健康與美麗已成為越來越多的人們崇尚。統計顯示,到2010年,我國化妝品市場銷售總額可達到1200億元左右,而作為其中一個細分領域的藥妝市場的份額將由現在的20%增長到40%,總額將達480億元。而目前國內零售藥妝店銷售僅占化妝品銷售總額的2%,藥妝市場有著巨大的增長潛力。因此,藥妝店無疑成為零售藥店發展多元化的一個重要方向。作為國內領先的藥品零售商——國大藥房已通過開辟新的‘希嘉藥妝店品牌宣布進入藥妝市場,這一舉動本身也可表明藥店對藥妝、個人護理用品產品的看好。”

位居國內藥店前五強的國大控股藥店2009年里頻頻出擊且連連得手。截止到6月,作為直營店國大就在沈陽、北京、上海擁有了6家C+希嘉店,其中位于沈陽的直營店鋪是一幢獨棟的樓房,希嘉占據了首層,成為這家店面的亮點。

自2004年國藥控股國大藥房有限公司成立以來,迅速開疆破土,通過兼并購買多種手段實施擴張,現已擁有800余家藥店。2008年,國大推出的藥妝店品牌C+(希嘉)是以年輕女性和白領為重點目標顧客,以藥妝商品經營為特色。據悉,2009年公司將重點開發店中店和標準店鋪,以上海、北京、天津、廣東等地為主,其余每個城市至少開一家標準店,他們的口號是要做中國最好的藥妝連鎖店。

此次參展,招商人員慨嘆,前來談判的賣家基本上是他們已經引進的品牌,他們望眼欲穿有更多多樣化或別具特色的藥妝品牌,能提供從頭到腳的產品系列,以豐富希嘉的產品線,添補店鋪的貨架。