解析我國民營企業出口的現狀與發展對策

謝少安

我國民營企業開展出口業務,有一個曲折的發展過程,大體上可以分為四個時期,1949-1956年為限制、改造時期,1956-1978年為空白時期,1979-1998年為貨源供貨時期,1999年至今是自營出口發展時期。為了迎接世界經濟全球化和中國加入WTO,1999年1月4日,中國對外貿易經濟合作部批準了首批20家民營企業獲得了自營進出口權,同年2月5日,第二批41家民營企業獲得了自營進出口權,兩批共61家企業分布在全國16各省市,主要集中在沿海地區,涉及機電、建材、輕紡、食品、飲料、信息、生物工程等多種行業。這標志著從1956年對資本主義工商業進行社會主義改造之后,民營生產企業重新獲得直接從事對外貿易的合法權利,并逐漸成為我國發展對外貿易的一支重要力量。

一、 我國民營企業出口的現狀

我國的民營企業沐浴改革開放的春風。在市場經濟中茁壯成長,成為我國改革和發展的生力軍,因此,放開民營企業出口經營權,是充分發揮我國宏觀調控經濟運行的優勢,是進一步深化外貿體制改革,全方位多層次地擴大對外開放的客觀需要和必然結果,是外貿領域市場準入制度的一個重要突破。

1. 出口企業數量和規模

我國的民營出口企業大多是中小型企業,他們利用其體制新、經營靈活的優點,積極參與國際分工和國際交換,由小到大,成為馳騁在國際市場上的一只“黑馬”,前面已經講到1999年,有出口經營權的企業是61家,2009年4月,我國海關統計顯示:我國出口記錄的民營企業數量為9.9萬家,較去年同期增加了0.7萬家。

特別需要指出的是,民營出口企業規模普遍偏小,據海關統計,年出口額100萬美元以下的占1/3左右,100萬至500萬美元之間的1/3左右,500萬至1000萬美元之間的占13%左右,超出1000萬美元的占18%左右。由于金融危機的嚴重影響,民營企業出口經營更加困難,今年1-4月份出口值超過1000萬美元的民營企業僅1174家,同比減少16.7%,出口值超過1億美元的民營企業為29家,減少37%。

2. 出口貿易額、增速和比重

以前我國的民營企業不能自營出口,只能充當國有外貿企業的貨源單位進行出口創匯。1999年以后,民營企業作為市場主體直接打入國際市場,當年出口創匯是6.3億美元,10年的來發展很快,2008年出口貿易額達到3807億美元(詳見表1),是1999年的604倍;占全國貨物貿易出口總額的比重由1999年的0.32%提高到26.6%;出口增速在2003年以前一直保持120%以上的高速年遞增,2004下滑到99.3%,2004-2008年也保持在45%以上的快速增長,特別是2008年受金融危機影響全國出口增長只有17.2%,比2007年同比增長25.7%,下降了8.5個百分點,而出口企業2008年的出口實績增長達到53.8%,遠高出全國同期的出口增幅,同比還高出2007年44.9%增幅的8.9個百分點。

就民營企業出口整體而言,出口貿易額、增速和比重十年來保持較快的增長,但由于美國次級債引發的金融危機的影響,2008年民營企業出口高速增長的背后有兩點值得注意,一是整體的增長主要是依賴于享有進出口經營權的民營企業數的增加,而非單一實體企業出口增長,大多數民營企業在第四季度出現沖高回落之勢,因國際市場萎縮、訂單減少,出口出現一定幅度的下滑,甚至出現負增長。二是出口貿易額與出口效益并未表現為正相關。增長由于國際市場的不利影響,民營企業出口因成本上升、價格又偏低,大多利潤很薄,有的出現虧損或嚴重虧損,輕者由出口導向型向出口兼內銷轉變,重者停工停產,甚至倒閉破產。

3.貿易方式、產品和市場

我國民營企業出口貿易方式在市場準入之初,很大程度上是依靠加工貿易起步,現在一般貿易出口占據主導地位。中國海關統計顯示,2009年前4個月,我國民營企業以一般貿易方式出口751.6億美元,下降11.7%,占同期我國民營企業出口總值的80.2%。同期,以加工貿易方式出口107.8億美元,下降16.8%,占同期我國民營企業出口總值的11.5%。

民營企業能夠不斷適應市場環境的變化和經營發展需要,尋找新的市場空間。目前,民營企業出口市場主要是亞洲、歐洲、美國和東南亞。以2009年前4個月為例,歐盟、美國和東盟列居民營企業出口市場前3位,對其出口值分別為192.3億美元、131.9億美元和93.9億美元,占同期我國民營企業出口總值的44.6%。

我國的民營企業大多分布在勞動密集型行業,出口產品結構勞動密集型產品占有重要地位。據統計,2009年前4個月,在我國民營企業出口前10大類產品中,傳統勞動密集型產品占據6席(詳見表2),其中,服裝及衣著附件和紡織紗線、織物及制品分別出口136.5億美元和88.4億美元,下降0.7%和7.7%,分別占同期我國民營企業出口總值的14.6%和9.4%;鞋類、家具、箱包和塑料制品4類產品出口均保持逆勢增長,合計出口109.7億美元,增長12.3%。同時,鋼材、汽車零件等附加值較高的產品出口依然低迷,分別出口21.8億美元和12.3億美元,分別下降39.7%和26.4%,降幅在前10類出口商品中位居前2位。

我國民營企業在金融危機中的出口的表現好于預期,也強于全國同期出口的整體表現,但我們也要清醒地看到存在的兩大問題,一是出口前十大商品大多是低價值、低技術含量的勞動密集型產品。隨著出口經營成本的遞增,民營企業出口的比較競爭優勢正在衰減。二是我國的民營企業為了應對金融危機,正在努力擴大一般貿易,減少加工貿易方式,但90%的民營企業主要依靠貼牌生產(OEM),在國際市場上缺失自主品牌(OBM),沒有核心競爭力。

二、 我國民營企業出口的困境

我國的民營企業是一個龐大的群體,隨著我國對外貿易體制改革的深入發展,進出口經營權由審批制向登記制轉變,還會有更多的民營企業獲得進出口經營權,直接參與國際市場競爭和交換,因此,民營企業出口整體上依然呈現出較強的活力和良好的發展態勢。但我們同時也認為,由于各種不利因素的影響,特別是世界金融危機的沖擊,民營企業的自營出口也面臨著諸多的困難,陷入了經營難、創新難和轉型難的“三難”境地。

1.民營企業出口經營難

由于金融危機的影響,世界經濟受到了巨大的創傷,各國目前尚未擺脫“蕭條”的陰影,經濟尚未復蘇,因此,民營企業出口的國際經營環境仍在惡化,一方面金融危機的沖擊尚未見底,國際市場需求萎縮、市場競爭更加激烈,民營企業處于相對的弱勢地位,深感獲得出口訂單難、獲得大訂單、有利可圖的訂單就更難。另一方面由于貿易保護主義抬頭、美元貶值、進口商壓價等因素的影響,貿易戰、技術戰、價格戰此起彼伏,民營企業出口的經營成本大幅攀升,出口業務處于“兩難”的尷尬的局面,因成本高、價格低,做這種業務沒效益甚至虧損,不做工人就要失業,不做就意味著退出了市場,好不容易建立起來的國際客戶關系就中斷了。有一民營企業出口經理坦言,今年上半年出口貿易額約800萬美元,出口價格與成本是持平的,僅靠出口退稅的幾個百分點作為毛利。據了解,有不少的民營企業深感出口經營難,出口不如內銷。

2.民營企業出口創新難

創新是國際市場競爭的法寶,是企業贏得出口競爭力的不懈動力。面對金融危機,民營企業自營出口要提升產品檔次,改善產品質量,增加產品附加值及科技含量不高,發展出口自主品牌,贏得競爭唯有創新,不僅要進行出口戰略創新、組織創新、制度創新,還要進行出口市場創新、產品創新和管理創新,而創新的主體是人才。目前的民營出口企業缺乏足夠的研發技術人員,缺乏高素質的專業人才,以至于企業缺少核心競爭力,職能從事貼牌生產,不能進行自護品牌國際營銷。據上海市有關統計,目前民營企業的專職外貿人員僅為戶均2.8人,另有5%的企業根本沒有專業外貿人員。這些已取得自營出口經營權而缺乏專業外貿人才的企業,只能依賴外貿代理。此外,很多民營企業既不尊重別人的知識產權,也不懂得保護自己的技術專利,從而招致競爭對手的投訴或仿冒,很容易失去已占領的海外市場。這種人才現狀和管理方式與國際重視人才及先進管理相差甚遠,是制約民企外向型發展的致命弱點。

3.民營企業出口轉型難

為了適應國際市場競爭,積極應對金融危機,民營企業出口亟待進行四個轉型,即一是由家族企業向國際現代企業轉型;二是由數量型增長向質量效益型增長的轉型;三是由粗加工出口產品向精加工、深加工、高技術含量、高附加值產品出口產品轉型;四是由OEM出口經營向OBM出口經營轉型。轉型是一個系統工程,是一個漫長的過程,也是民營出口企業的“二次創業”革命。金融危機是轉型的最佳時期,企業發展就會失去比較優勢和競爭優勢。但民營出口企業目前還很難擺脫家族的羈絆,組織結構也不太完善,加之家族式的集中管理模式,一定程度上存在戰略缺失,管理不科學、不規范,制約了民營企業出口轉型,同時,資金、人才、技術等要素資源有限,也導致民營企業出口轉型難。

三、 我國民營企業出口的發展對策

金融危機給我國的出口企業造成了巨大的壓力和嚴峻的挑戰,民營企業出口也不例外。但機遇無處不在,金融危機應對有方就是機遇,化出口壓力為發展動力也是機遇。因此,民營企業在參與國際化經營的過程中,應積極應對金融危機,通過“四個加強”渡過目前出口經營的難關,即加強轉變出口增長方式,加強企業的資本運營,加強改善企業的經營管理,加強專業人才培養,以加強企業在國際市場上的競爭力。

1.加強轉變出口增長方式

無數事實證明,出口產品的國際市場競爭方面看,低價競銷的市場空間越來越窄,從出口產品的升級換代方面看,創新成為熱點,粗放型商品客戶越來越少,從出口產品的外貿環境方面看,低附加值的商品幾乎沒有了空間,因此,出口企業主動轉型,產品走創新、品牌發展之路是必然趨勢。因此,國家商務部早在20世紀末就提出,出口產品要實現由主要出口粗加工產品向深加工、精加工轉變;出口增長方式要實現主要數量型增長向質量效益型的轉變。因此,民營出口企業要加強產學研的聯盟,注重產品升級換代,重點發展科技含量高、附加值高的產品,利用產品的優勢來開發新市場,走出低價競銷的誤區,避免價格戰。同時還要注重培育自主品牌的國際競爭力,要正確對待OEM,在目前民營企業不能不做OEM,但不能滿足于OEM,要通過OEM積累資本和經驗,為OBM奠定基礎,最后在保持成本優勢時增加產品優勢,建立品牌優勢。

2.加強企業的資本運作

資本運作包括資本籌集、資本流動和資本合理運用等內容。通過對資本進行科學的配置和運用,達到價值增值的目的。民營出口企業要通過資本運作,努力提升出口經營效益。一是要通過資本運作進行產權改革。目前,在民營企業組織結構中,有限責任公司的比重在增多并占主導地位,民營股份公司的數量也在增多,這一資本運作的過程也是企業改制的過程,公司制已成為中國民營企業的主要選擇。優化民營企業產權結構,不僅給民營企業帶來更多的投資主體、豐裕的資金,同時也提高民營企業管理的科學性和管理效率。二是通過資本運作提高經營效益。民營出口企業要努力通過改善“銀企關系”、爭取創業板上市、加強“造血功能”等措施,積極利用國家的“中小開基金”、出口品牌扶植基金政策,有效解決出口資金難、效益低的問題。三是民營出口企業利用國家政策積極“引進來”與“走出去”。民營企業通過兼并、收購等方式進行企業重組,優化配置國際化資源,使出口經營產業鏈向上游、向下游延伸,或橫向整合,形成有國際競爭力的價值鏈、產業鏈和供應鏈。

3.加強改善出口經營管理

民營企業要按照國際化的要求改善和加強出口經營管理,通過科學、規范經營管理把企業各方面生產要素進行優化配置,把人員、設備、資金、材料、信息、時間等有限資源進行整合,最大地發揮其作用,以實現企業的經營目標。企業經營管理從職能上看,包括企業的戰略管理、市場管理、生產管理、財務管理等方面;就出口環節而言,包括出口市場管理、出口產品管理、出口風險管理、出口供應鏈管理、出口成本管理等內容。加強和改善出口企業經營管理要注意學習和借鑒國外的先進經驗,要盡快實現“兩個轉變”,即變“人治”為法治,變“經驗管理”為科學管理,重點要做到四點,一是要以國際市場為導向,二是堅持以人為本,尊重客戶、尊重員工;三是要加強出口的品牌創新、市場創新和產品創新;四是要提高出口的執行力和核心競爭力。

4.加強培養外貿專業人才

人才是民營出口企業賴以生存和發展的寶貴資源。加強培養專業技術人才,他包含有外貿專業人才、生產技術人才、財務管理人才等方方面面的專業技術人才。就外貿出口而言,需要高素質的外銷員、跟單員、報關員、報檢員等。在解決人才缺乏的問題上,民營企業要把解決眼前實際需要與滿足企業長遠發展相結合,一是利用金融危機引進人才的有利時機,廣招專業人才;二是從本企業內部選拔一部分精干人員,送到國內外高校學習、培訓;三是每年有計劃地從高校招聘一批國際貿易、市場營銷、國際經貿法律以及外語等優秀畢業生。四是鼓勵員工在“學中干”,在“干中學”,開展崗位練兵,定期或不定期組織員工培訓,提高業務素質。

我國的允許、鼓勵民營企業自營出口是我國外貿體制改革的產物,自1999年開始,民營企業出口連年保持較快的發展態勢,成為我國外貿出口的重要組成部分,面對世界金融危機,整體表現依然強于全國的出口平均水平。但我們也清楚認識到,很多民營企業出口規模偏小、競爭力偏弱,金融危機無疑是雪上加霜,目前仍處于出口經營難、出口創新難、出口轉型難的境地,亟待進行“四個加強”走出困境,即加強轉變出口增長方式,加強企業的資本運營,加強改善出口的經營管理,加強外貿專業人才培養,把比較優勢轉化為在國際市場上的競爭優勢。▲

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