建言： 得先補點課

保羅·理查德：在英國，漢語學習還處于初級階段，盡管以后學漢語的人會越來越多。通俗非小說類圖書和流行參考文獻對中國圖書來說顯然是個機會領域，但需精挑細選并能產生市場效應。比方說旅游類圖書應該很有魅力，不過競爭頗為激烈。廣泛的思想、體育和精神方面的圖書也是中國出版商大有作為的領域，但通常都不直接轉售到西方市場。例如很多中國傳統醫學的系列圖書，沒幾本能在英國走上市場的。

安德魯·維特克羅夫特：如果在國際市場上出版，你應該考慮添加第二個作者——擅長市場銷售的西方專家。他們的角色有限，但具有戰略性。他們可以向讀者說明這本書為什么值得購買，可以撰寫前言或介紹性章節，他們的名字應該顯赫地出現在封套和標題頁上。

中國出版業國際化的核心重點是文化和社會主題。然而，西方市場最感興趣的是中國文化的其他方面。當我們考察由西方出版商成功代理和出版的有關中國的圖書的范圍時，發現與中國出版商出售的圖書不同。科學、技術、商務和專業領域的圖書比藝術和人文領域的圖書多很多。

克勞迪婭·凱撒（法蘭克福書展國際總監）：我們還需要開拓的是中國出版物的發行渠道。中國圖書能在亞馬孫網站上買到嗎？德國圖書批發商的訂單目錄上有中國圖書嗎？能不能提供中文書按需印刷服務？網上能訂閱和買到多少種中文的中國學術期刊？手機上能訂閱多少字？我想，這些渠道無論對于在德國的中國人，還是對于在德國講中文的人來說，都不多見。不過，今后一定會開發出來的，大家不要忘了這種發展將會帶來的影響和需要的前提條件。

陸建德：中國作家要走出去，需要補一點課。一是對文化差異問題的敏感。舉個例子，我的朋友要去臺灣開會，主辦方致電詢問，在飲食上有無特殊要求。這顯然是考慮到可能有人因宗教信仰不吃有些食物。這就是對異文化的尊重。目前，就整體來說，大陸這方面的意識還不強。作家具有了對文化差異的認識后，會用新的角度看自己國家的文化和習俗，會注意到原來習而不察的一些問題。我相信這種自覺意識是可貴的。

二是對核心價值觀念的塑造。請韋小寶去買東西，他是理所當然地要拿回扣的。也許有人會稱贊他“機靈”。把他放在辛格筆下的“傻瓜吉姆佩爾”旁邊，我們有何感想？一個國家的文學要在另一個國家廣受歡迎，需要外國讀者對作品潛在的核心價值的認可。《三國演義》在韓國受人喜愛，因為文化相近。在歐美，這部小說能打動人心嗎？《水滸傳》的接受情況又如何？《水滸傳》的核心價值究竟是什么？當代中國作家的任務太艱巨了，但也是光榮的。他們既反映、又塑造一顆還處在發育期的中國心，那顆心細膩而又寬宏，富于理想而又對人性的弱點有著深刻的洞察。他們完全可以寫卑微低賤的小人物，但是那觀察的視角背后有著同情、敏感、智慧和超越。我對中國作家寄予厚望，因為，有的大規模演出只是讓人驚嘆，而中國作家將以自己的作品打動人心。

潘凱雄：中國國力日漸強盛，市場也大，這是我們可以打的一張牌。比如，對方要賣給我們作品，就可以讓他們也買我們的。在法蘭克福書展上，人民文學出版社將與歌德學院簽約：歌德學院每年推薦一部德語作品，人文社負責落地出版；同時，歌德學院也需要讓一部中國作品在德國落地。

這次法蘭克福書展，中國是主賓國。現場展示中國的出版業，與世界同行、讀者交流，這本身就是最大的成就。我認為，我們更應該扎扎實實地提高單品種的國際影響力和傳播力，而不是簡單地追求數量上的多少。▲（部分采訪內容來自第16屆北京國際圖書博覽會。）