曾花：理想路上的攀登者

徐　琪

“我要做自己的公主,永遠不需要王子的保護”,這是她年輕時的豪氣;2009年“創業十大新銳”,這是她如今的輝煌;把“思凱樂”做成全國數一數二的品牌,這是她下一步的目標。現在,她正帶著樂觀和執著向著自己的理想進發……

鏡頭

地點:2009年第八屆創業中國高峰論壇頒獎現場

主要人物:曾花

畫面:新東方科技教育集團董事長俞敏洪、小肥羊餐飲總裁盧文兵、摩根大通中國區董事總經理李晶等人走下臺。

主持人串場:“‘2009年十大創業領袖我們已經揭曉,接下來為大家頒發的是‘2009年十大創業新銳獎。”當主持人念到曾花的名字時,鏡頭特寫給了一位身著黑色無袖裝的女性,她正接過獎狀和證書,臉上洋溢著自信的微笑。

查閱“創業新銳”以往的記錄,你會發現,百度公司總裁李彥宏、新東方科技教育集團董事長俞敏洪、泡泡網首席執行官李想等一批如今業界大腕的名字也赫然在列,由此可見該獎項的前瞻性與權威性。

曾花的獲獎源自于她創辦的北京思凱樂旅游用品有限公司。公司創辦于2003年,如今在全國已經有70多家專賣店,經銷商更是多達數百家。

走進“思凱樂”公司,最顯眼的是左邊墻上一個方形格子里的各種獎狀和證書,這一角占據的面積并不大,但是里面的物件卻都有各自的厚重感,一齊散發著光芒。其中最吸引人眼球的又要數CCTV《贏在中國》節目亞軍的獎狀、2009“創業十大新銳”證書和團中央聘請公司總經理曾花作為“青年創業導師”的聘書。

對曾花的采訪是在她的辦公室里進行的。推開玻璃門,一個不大的房間,正中央是一張普通辦公桌,環顧四周,最突出的是右前方的一個小書櫥,里面放著各種各樣的書和雜志。“一個積極向上的人一定是會不斷學習的”,曾花微笑著說道。

前奏:倔強獨立的湘妹子

鏡頭

地點:曾花家中

主要人物:曾花、曾花父親、客人

鏡頭里,十歲出頭的曾花正在與父親的幾位客人侃侃而談,從國家大事到生活小節,由目前現狀及人生理想,儼然一個正在為夢想奮斗的成熟女子。而原本應該為談話主角之一的父親卻靜坐在一旁,目光在幾位談話者之間轉換,若有所思。

由于父親是村干部,家中經常會有一些縣城的人來談事情。這時,曾花常常會加入到他們的談話中,高談闊論一番。于是經常出現要談事情的父親話不多,而曾花卻成為了談話主角的情況。這在很大程度上鍛煉了她的交流和溝通能力。

曾花就成長在這樣一個民主自由的農村家庭,家人從小就無意識地培養了她獨立自強的性格。“我父親特別鼓勵我去參加那些社會活動,給我特別好的環境”。從幼兒園開始一直到初中,曾花就經常帶同學回家,有時候一次就是七八個人,父母也特別配合,對曾花特別信任,“哪怕我帶一個男孩子回家,家人也會覺得這是正常的,因為他們知道我是進步的積極的,所以一定是交那些進步的積極的朋友”。

在家庭日常生活中,曾花也少不了要參與管理。從十幾歲開始,家中逢年過節需要的食品,還有給爺爺奶奶的禮品等通常都是她一手籌備,這早早地培養了她的組織策劃能力。“其實我父母沒有意識到這是對我的培養,但是現在我回過頭看卻特別感謝他們”。

從小學到初中,曾花的學習成績一直很好,但是中考時卻意外地失利了,家人都鼓勵她去復讀。但倔強的她卻不愿意接受復讀,她心里有另一種渴望:“我當時喜歡三毛,其實是想去流浪”。就這樣曾花來到了井岡山,可是流浪也要有流浪的資本,當時的她資金和閱歷都不足,這一想法自然不能實現。于是,曾花只好在井岡山一家罐頭廠找了一份工作,暫時安定了下來。做了三個月后,她被通知可以由臨時工轉為正式工了,這在一般人看來是件好事,可曾花卻不這樣認為:“突然之間我就覺得挺可怕的,我怎么可以一直待在這種地方呢,我這輩子肯定不能這樣過”!是的,曾花還有自己更大的夢想。

接著,曾花回到湖南老家,又在一家瓷器廠找到了一份工作。當時形象氣質俱佳的她,自然不乏追求者,雖然身邊有很多同齡人都結婚了,但是不安于現狀的她從沒有想過要在那里扎根,她向往更高的生活。這時,曾花告訴自己,也告訴身邊的人:“我要做自己的公主,永遠不需要王子的保護”。為了實現自己的目標,曾花開始一邊工作一邊學習,參加自考,終于通過自己的努力進入了北京中華社會大學的國際貿易專業。

推進:從銷售高手到“思凱樂”老板

上大學是曾花人生中的一個轉折點,在這里她學到了許多東西,大大提升了自己的能力。“我覺得大學就是讓你知道你的下一步該怎么走,你知道你要怎么去爭取,因為你有見識有知識有文化。上大學給了我一種自信,這些自信是來源于我知道怎么去掌握信息,怎么去更好地溝通和交流”。

大學里的某個暑假,曾花找了一份電話推銷一種優惠卡的工作,每賣一張卡可以提成30元,但老板告訴她們,如果誰能一個暑假賣出去100張以上的話,那么每張卡可以增加提成到100元。聽后,曾花盤算著怎么才能掙得更多,于是她雇了幾個同學幫忙,承諾每張卡可以給他們30元的提成,結果曾花的卡賣得最多,超過了100張。這樣一個暑假下來,曾花竟然有了1萬多元的收入。

鏡頭

地點:西門子產品買賣雙方交流現場

主要人物:曾花、客戶

銷售員曾花和客戶在進行交流。她介紹自己的產品時,從客戶的角度出發,句句切中客戶的需求點。不久,交易達成。

1997年大學畢業后,曾花通過應聘來到西門子公司做銷售——這才算是曾花第一份真正意義上的工作。在這里,她非常勤奮認真地對待每天的工作,每次做業務之前都會做十分充足的準備,了解客戶需求,并將它與本產品的特色很好地結合起來,有效地提高了銷售的成功率。再加上她過去積累的交流溝通能力,很快曾花便從同行中脫穎而出,銷售業績遙遙領先。就這樣,她從銷售代表做到市場部經理,銷售業績至今都沒有人能超越。

在西門子工作了六年后,曾花決定創業,她選擇了自己喜愛的戶外運動裝備作為創業項目。經過幾個月的市場調查,加上工作時自己積累的社會閱歷,2003年8月,北京思凱樂旅游用品有限公司成立了。

高潮:《贏在中國》亞軍——從15萬人中脫穎而出

鏡頭

地點:2007年CCTV《贏在中國》現場

主要人物:曾花、評委、主持人

CCTV《贏在中國》節目現場,剛剛進行完一輪比賽的曾花沉穩地站在臺上,主持人請評委點評。評委的評價是:戶外運動裝備這個市場潛力非常大,該選手有很強的品牌意識,思路清晰……

2007年10月,曾花帶著“思凱樂”走進了CCTV《贏在中國》節目,與全球15萬報名的華人一起進行角逐。“一直盼著戶外運動方面有人能夠參加這個比賽,盼著自己能為戶外運動行業作一些事情!”“多么希望戶外運動裝備這個行業有更多的出鏡機會,能借助中央電視臺這個平臺讓更多的人來參與和了解它! 我會很努力!我要讓億萬觀眾看到戶外運動裝備從業者的素質和水平!”曾花在博客里這樣寫道。懷著這份豪氣,帶著“激情投入,民主誠信,創新服務”的企業文化,曾花通過層層篩選,最終獲得了亞軍。

談到獲獎,曾花略帶謙虛地說:“能夠走到最后都有一些機遇的因素,有運氣的成分,但也還是有一些注定的東西,我覺得每個人身上散發出來的東西是不一樣的。”當被記者問及自己的優勢時,曾花自信地說,“我覺得我還是實力派,因為在公司運作過程中,每件事情我都做過,而且我能夠將這些清晰地表達出來。”

實際上,之所以能夠獲獎,與曾花管理運作公司的理念也是分不開的。由于受成長環境的影響,公司的管理也十分民主,一些集體活動和制度的制定都要事先和員工一起商討再一起簽名表決。“讓每個人都提前知曉這件事情,然后再讓他們認真對待”。在采訪過程中,曾花還向記者展示了幾份集體簽名的表決書。由于管理理念得當,加上從事的戶外運動裝備項目又是市場尚待普遍開發的朝陽產業,“思凱樂”的發展壯大也在情理之中。

曾花坦言一路走來還比較順利。同時面對困難她還有不同于常人的看法:“對困難就看你怎么看待它,你不把它當作困難,它就不是困難,我不覺得我現在遇到過什么困難,我覺得還挺順利的”。曾花回憶小時候有一次跟一個女同學約好去她家玩,但是去她家要走十幾里路,中間還有一段山路,加上下雪,自行車根本不能騎,但是她還是如約而至,“整條路上除了我,一個人都沒有,但我是風雨無阻的,說過了就必須得做到”。“一個人的苦和樂全憑自己的感受,只要你是心甘情愿的、是主動的就不覺得苦,反而會滿心歡喜地去接受,怎么會覺得困難?”曾花這樣解釋道。

對話:創業的關鍵是心理上要有承受力

鏡頭

地點:曾花辦公室

主要人物:曾花、《職業》記者

十五樓的窗戶透進來微醺的陽光,辦公室內記者與曾花正在交談。

記者:作為團中央聘請的“青年創業導師”,您認為創業的關鍵是什么?

曾花:我覺得最重要的是心理上的承受力,你要知道,走了創業這條路,就要努力,要堅持,要不怕困難,包括忍受清貧,因為創業之初你什么都沒有,其實那個過程是很難過的,你身邊的朋友、家人對你都有期望,你真的要有很強的信念。創業的這個行業你一定要有興趣,只有對這個行業感興趣,你才會不斷地去了解不斷地研究,當然你也不能是盲目的,一定要能很清晰地認識到這個項目到底要做成什么樣子的。

記者:從公司來講,您會更青睞哪些求職者呢?

曾花:我現在更著重于看他是不是有閱歷,這種閱歷不在于他是否剛剛畢業,而是你一跟他交流,從他口中說出的字句之間就能感覺到的。另外他的潛質也特別重要,一個有潛質的人培養起來很快,而且他還應該有非常強烈的意愿加入我們團隊,并熱愛這個行業。

“我覺得一個人成功與否就在于他是否有信念。”曾花最后總結道。

待續:愛幻想的自由之花

提到“思凱樂”名字的由來,曾花說,“思凱樂”是英文SCALER的音譯,有“攀登者”之意,寓意著不斷攀登、向上的拼搏精神,代表著不懈追求,永不停息,充滿激情和樂觀的生活態度。同時,“思凱樂”還可做:思想,凱旋,歡樂的解釋。品牌的LOGO是一只向右上方爬行的瓢蟲,注解為:瓢蟲給人帶來自然、健康、勇于向上的感覺,“科學家作過試驗,瓢蟲只會向上攀登,不會往下爬,正如SCALER之攀登者一樣”。“我們的目標是:讓更多的人走向戶外”。提起自己的公司,曾花顯得神采飛揚。

如今的“思凱樂”在全國已經有70多家專賣店,經銷商更是多達數百家。面對短短幾年取得的驕人成績,曾花并沒有停止攀登的腳步,“我會一直做下去,因為我想做一個百年品牌”。

談到未來,曾花打算在公司發展到一定程度后,投身于公益事業,“我可能會去做一個公益類的基金,不一定是賺錢的事,但一定是能發揮我更大價值的事”。

從小曾花就是一個充滿幻想的人,現在也一樣。“我希望我的心靈滋養得特別好,然后用我的智慧和能力去傳遞給所有需要我的人,給他們帶來陽光,帶來光明,帶來所有美好的東西,包括善良,真誠和愛,這就是我最大的夢想,它不是用錢來衡量的,這就是我的追求。我覺得追求事業不是我的終極目標。我希望自己能像一口泉水一樣,可以向所有的人灌溉”,說起自己的夢想,曾花仿佛已沉醉在另一個美麗奇妙的世界中。