談運氣

邵亦波

運氣在創業、投資的時候重不重要？我覺得很重要。先來講個故事。易趣在2000年的時候沒錢了，需要融資。現在我跟我投資的公司的創業者說融資一定要趕早，至少在沒錢之前6個月就要開始。在我2000年時，沒有人跟我說這些話。還好2000年3月正是互聯網泡沫的最高峰，NASDAQ在5000點左右，而且易趣還做得不錯（當時差不多已經是中國最大的C2C電子商務網站了），有很多VC感興趣。

記得當時有一個法國公司叫做LVMH—對，就是那個做手袋和洋酒的—下面有個投資公司特別積極，見了一次面就開價2億多美元，要投資5000萬美元。可惜好景不長，3月份NASDAQ在5000點開始跳水，短短2個月內就跌到了3000多點。這個投資公司的投資意向就從5000萬降到2000萬美元，估值也降到了1億多美元，但至少他們還在往前推進。

到了7月份的時候，有一天我在《華爾街日報》上讀到這家投資公司取消了他們自己的上市計劃。我就覺得有點大事不好：會不會是他們 的母公司不看好互聯網了？是不是這家投資公司自己也沒錢投資別人了？于是我開始準備，萬一他們不投資我們了，該怎么辦？

我打了一個草稿，仔細準備了一通說辭。果然，1天后，那時我正在北京香格里拉酒店的大堂，手機響了。雖然說這個電話只打了幾分鐘，但我至今都記憶猶新。這家投資公司的人告訴我，他們決定不投了。我開始先告訴他我已經拒絕了其他的投資者，現在如果要我重新開始和別人談的話，恐怕時間上來不及，我們的生存會有問題。接著，我給他一個可行的建議，問他能不能出500萬美元，我去湊剩下的1500萬美元。為什么說500萬，而不是200萬或者1000萬？這是因為當時易趣的投資者占20%多的股份，如果這一輪融資2000萬美元的話，如果已有的股東要維持股份比例不變，那么他們至少要投資500萬美元。如果這家法國投資公司的投資金額少于500萬美元的話，那么相當于他們不能成為這一輪的領投者（單次融資中投資金額最大的投資者），這樣不但別的可能的新投資者不會跟投，已有的投資者也有可能失去信心不再放錢進來。反過來，如果我跟這家投資公司要太多錢的話，能拿到當然好，但我怕他們沒錢。最后，我沒有當場要這個人答應，因為我知道他不是最終的決策者，在這個節骨眼上，決定要從上面下來。只要他說“我回去考慮一下，回頭給你答復”，我的目的就達到了。

掛電話之后，我馬上拼命發動所有的關系，通過一個朋友找到了這家法國投資公司母公司的大老板（也是法國的首富），最后拿到了這500萬美元，加上已有的投資者和其他的新投資者，湊足了2000萬美元。這是2000年中國互聯網最大的一筆融資。

回想起來，沒有運氣是萬萬不行的。但是，只依靠運氣也是萬萬不夠的。看了報道，沒有去詳細思考策略，沒有做充分的準備，易趣也可能沒有幾年前的成功。

講了一個故事，道理是什么？第一，創業成功的人不要太招搖，運氣很重要，要謙虛。要知道有很多一樣有本事的人，運氣不好，所以沒有成功。第二，現在還沒有成功的人，不要氣餒，也不要怪運氣不好，最重要的是，抓住運氣給予的每一個機遇。第三，投資者要謙虛，不要在董事會上指手畫腳，覺得自己很聰明。同樣的公司，同樣的模式，好的創業者抓住命運每天給的大大小小的機會，就會成功；不好的創業者，抓不住這些機會，就會失敗。投資者不在公司工作，根本看不到這些機遇，更不要說指導創業者去抓住它們了。