免費　最性感的商業

克里斯．安德森

21世紀的“免費”同20世紀的“免費”是截然不同的。在世界構建方式從原子化日益走向電腦字節化的過程中，一種我們自認為熟稔的現象也在悄然改變，原來的“免費”營銷伎倆現在真正變為“零收費”了。

我覺得經濟學家對于這一現象肯定有自己的見解，但我覺得卻難以解釋。經濟學上沒有哪個降價理論或是定價模型會讓你把價格壓到零（實話實說，現實中確實也存在著這種情況，后來的研究也證明了這一點。但是這往往存在于對雙邊市場最晦澀的學術討論之中，我們在經濟學著作的章節中能夠看到這種情形，但這幾乎是19世紀時就已經被人遺忘的經濟學理論了）。然而，早在“免費”有經濟學模型來解釋它之前，它就已經悄然形成了一個蔚為可觀的產業了。

對這個處于巨變中的理念進行剖析，我逐漸發現，對于“大眾”而言，“免費”這個概念既熟悉，又陌生。盡管大眾對它誤解的程度很深，但是它的能量也同樣巨大。在過去十年中生根發芽的“免費”概念同之前已經大不相同，但這種不同是怎樣產生的、又為何會產生的卻很少有人進行研究。

那些懂得“免費”將會統攝明日市場并摧毀今日市場的人其實已經走在前面了。我要講述的正是他們教給我們的道理。