日香桂：　桂花如何香淘寶

趙璐璐

日香桂品牌的創始人王燕是聞著桂花香長大的。其父親王子旭先生曾是桂花研究員，于1983年在四川廣元的蒼溪縣發現的日香桂品種是王燕創業的基點，2002年王燕接手公司對桂花進行了綜合開發，2005年4月加入了阿里巴巴誠信通，4年的高速發展，產品銷售業務每年以200%的速度遞增。

剛接手公司的時候，王燕有點一籌莫展?！拔铱傇谙胱约耗茏鳇c什么，但是卻不知道從何下手?！弊诠鸹湎?，王燕開始仔細思考自己和桂花的未來。“我意識到只有打通桂花產業鏈的上下游才能讓日香桂品牌走出發展的瓶頸，于是我們開始對日香桂的產業進行了系統化、產業化的規劃?！蓖跹嗾f。

她起草了《日香桂種苗培育技術規程和質量分級》標準，現已經通過省級認證，“日香桂”專利也會在今年8月份拿下來。同時，她開發了多種衍生產品積極向下游產業延伸，桂花雞、桂花酒、桂花精油，完成了從單一的桂花種植華麗轉身成為規模性種植銷售、植物提煉藥廠、保健品自主生產的完整產業鏈，并且成功將500名日香桂愛好者培養成經營者，依托這些經營者在全國建立了500家日香桂專銷店。

規劃好做，但是執行卻并非易事。最初，讓王燕發愁的就是如何開拓渠道。王燕在傳統媒體上投放了一年的廣告，效果卻并不明顯。2005年，王燕經朋友介紹接觸到了電子商務，一年2300元的“小費用”讓王燕抱著試試的態度開始了電子商務之旅。

2006年夏天，王燕參加阿里巴巴會議偶遇馬云，結結巴巴地問出了自己的困惑，馬云一句“連游戲規則都沒有弄懂，你怎么玩”極大地刺激了王燕，自此王燕大門不出宅在網上尋找武林秘籍，鉆研各個成功網商，博客、旺鋪、論壇這三個淘寶上最普通的工具被王燕發揮到了極致。現在，人氣火爆的王燕博客已經形成一個固定的讀者群，有時幾天未更新，很多讀者都會著急地留言催她?！皠e看我博客都是一些漫不經心的東西，實際上我是把我自己的思想和日香桂的品牌理念灌輸給潛在的買家，他們認可了我的博客，也就認可了日香桂?！?王燕的精明由此可見?，F如今，王燕已經是四川溫江花卉電子商務學校的校長，輪到她來給企業老板講如何在網上賣產品來了。

今年初，王燕牽頭籌資1.2億元在成都市政府特批的溫江區友慶現代花卉產業園中籌備建設“桂花·蝴蝶莊園”，這是一個以桂花為主要的生態造景材料，以標準化生產栽培為依托，集會務、度假、休閑服務為一體的近2.3 萬平方米的五星級酒店。蝴蝶莊園是桂花產業鏈上最好的體現，結合了桂花加工、旅游、種植為一體又開拓了另一個行業。想象一下，8月份桂花最美的時候，你坐在五星級會館的頂樓，眼下是一片200畝的桂花園，呼吸著桂花的芬芳，品嘗著桂花酒的香甜，這是何等的享受。

“我是70 后，我用60 后吃苦的精神，平和的心態去對待逆境、面對災難，我用80 后玩樂的心態去接受新事物?！蓖跹嗾f。