易查：搜索苦行僧

饒宇鋒

易查是中國乃至亞洲最早的手機搜索引擎。經過了四年多的積累，伴隨全球的3G 浪潮，這家中國公司的日本分公司2009 年的銷售收入預期就將達到2000 萬美元。而易查內部也正在籌劃啟動上市程序，是日本分公司獨立上市還是母公司上市，易查創(chuàng)始人劉斌表示暫時還沒有想好。不過，這個已經堅持了十三年的三十歲年輕人看起來似乎離成功只有一步之遙了。

你很容易被劉斌的外表所迷惑。這個個子不高，瘦弱白凈的年輕人經常性的一臉嚴肅，與大學校園里擦身而過的大學生并無二致。不過，一旦與記者談論起搜索，卻自有一番霸氣。“除了搜索，我沒干過別的，而且別的也不會干。”劉斌自嘲地說。

1996 年，劉斌進入清華，此時的搜索在全球都剛剛起步，在國內它的學科名還叫信息檢索。“在信息檢索領域，清華、北大和華南理工是當時最強的三所學校，華南理工做了UFTP，清華做了指南針和公眾多媒體信息網(wǎng)。相較而言，清華的實力是最強的。”劉斌回憶道。

這其中還有一個插曲：李彥宏1997 年回國創(chuàng)立百度公司的時候遍尋創(chuàng)業(yè)團隊，劉斌所在的清華實驗室為169 上網(wǎng)公眾多媒體信息網(wǎng)（China.net）提供搜索引擎在全國首屈一指。李彥宏希望劉斌的導師帶領這個團隊加入百度。已經在運營永新同方公司的導師拒絕了李彥宏，最終，北大教師劉建國帶領團隊加入百度，而受導師影響，清華的技術團隊與百度，這個中國互聯(lián)網(wǎng)的奇跡擦肩而過。

不過，劉斌依然選擇堅持。

在讀書期間，劉斌去過3721，參與過中搜技術團隊的組建，“有收獲，但不是我想要的”。他去美國求學。不到半年，他決定放棄博士學位，退學回國。“剛去美國的時候有15 家搜索引擎，很短的時間并購得只剩下5 家，國內的情況也類似，我知道再不回來機會就沒了。” 劉斌說。

此時的百度公司正如日中天，劉斌決定避開鋒芒，選擇在無線互聯(lián)網(wǎng)上繼續(xù)他的搜索夢想。2004 年，劉斌依靠著三十萬元自有資金起家正式創(chuàng)立易查。

這是一段冰火兩重天的日子。一方面，憑借技術優(yōu)勢易查迅速成為了國內無線搜索市場的老大，并在兩年時間連續(xù)融資近3000 萬美元，公司估值超過1 億美元，長長的投資人名單中包括策源、TDF、日本光通信等。

另一方面，國內的無線環(huán)境卻開始惡化起來，為了整頓日益混亂的SP 市場，中國移動連續(xù)出臺管制政策，附帶著讓剛剛有了起色的無線互聯(lián)網(wǎng)整體陷入困境。同時，劉斌判斷中國3G 市場不會馬上到來，即使3G 正式上馬，業(yè)務發(fā)展成熟也至少需要三年時間，“你技術再好，市場不好你也賺不到錢”。

劉斌決定去日本市場，這個世界上無線互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達的地方去“鍛煉身體”，把在日本市場上的經驗和教訓拿回來，鞏固和發(fā)展國內市場。“對做互聯(lián)網(wǎng)的人來說，那里就是延安。”劉斌說。“我們進入日本市場更多的是因為被光通信看中。”劉斌所說的光通信是日本著名的投資公司，其市值超過1000 億美元，業(yè)務涉及全球市場，社長重田康光希望易查能進入日本市場，光通信可以為其投資。

借此良機，易查在2006 年正式進入日本市場，幾乎與雅虎和Google 同時進入。首先讓劉斌感到頭疼的就是團隊本地化問題。讓人沒想到的是光通信的投資高層入江將廣卻在這時突然決定加入易查日本，他自己出資10 萬美元，成為易查日本的股東。“在傳統(tǒng)的日本公司，是非常缺乏創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)機會的，入江將廣告訴我他看好這個項目的實力和前景，于是果斷地放棄了職業(yè)經理人優(yōu)厚的職位，與我們一同創(chuàng)業(yè)，他的加入對于日本本地團隊的組建和運營非常關鍵。”劉斌說。

由此，易查組建了全本地化的日本團隊，但在最初，易查與日本團隊溝通并不容易。“日本團隊認為他們熟悉當?shù)厥袌觯芏鄾Q策要聽他們的，但我認為要想和日本團隊順暢地溝通，就必須自己也熟悉日本市場才行。”劉斌花了大半年的時間泡在日本，并在國內專門組建了一個小團隊，翻譯和搜集日文行業(yè)和市場資料，并閱讀大量的日本市場的行業(yè)資訊，再與日本團隊溝通的時候，就發(fā)現(xiàn)容易多了，因為他們覺得我們確實很懂日本市場，值得信賴。

團隊搭建好了，接下來就是商業(yè)策略的選擇。過去的日本，市場基本都是大公司的天下，大公司間的合作姿態(tài)很高，不會為合作對象提供免費服務及定制服務，易查以一個小公司創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)進入這個市場，首先就確定了免費的策略，面向合作伙伴提供免費技術服務，甚至可以為對方定制服務，很快易查就與lifedoor、docomo 等日本本地社區(qū)網(wǎng)站和電信運營商建立起合作關系。

真正讓易查一舉成名的卻是一款名為“查圖片”的產品，將“人臉對焦”技術運用到無線互聯(lián)網(wǎng)，保證了近景、特寫人像自動排前，能讓手機用戶快速找到適于手機瀏覽的美圖、壁紙和待機動畫，極大地方便了手機用戶下載明星圖片。

經此一役，易查在日本市場站穩(wěn)腳跟，并成為日本市場上的前三大手機搜索服務商。2008 年，易查開始全面推廣手機廣告業(yè)務，并創(chuàng)新性地為日本廣告主推出了上下文關聯(lián)廣告服務，主要計費方式包括CPC、CPA、CPM 等。依靠流量的保證，易查的手機廣告發(fā)展很快，目前，這種類似于互聯(lián)網(wǎng)上的競價排名廣告每月能為易查日本分公司帶來100 多萬美元的收入。

更為重要的是，在日本三年時間的磨礪，讓現(xiàn)在的易查“更懂手機”，而這將很大程度地搭建起無線搜索的進入門檻。“日本消費者對應用要求極度苛刻，由此積累下來的數(shù)據(jù)和用戶習慣形成了易查的獨有價值，這絕不是利用金錢在朝夕之間就能解決的事情。”劉斌說。

隨著中國3G 的大幕正在拉開，劉斌從去年下半年開始將工作的重心轉回國內。他率領的易查團隊開始大規(guī)模擴張，并馬不停蹄地在國內圈地。“多年來，易查一直保持著無線搜索市場第一的地位，現(xiàn)在隨著3G 的推進，易查將在2009 年完成爆發(fā)式的增長。”劉斌說。