中移動緊把互聯網人口

吳　穎　劉曉云

“聯想的3G版Ophone 9月正式上市，這將是第一部TD版的Ophone，中國移動將對其采用深度定制的模式(即中移動、手機廠商、渠道商共同參與手機的營銷，并由中移動給予終端和話費雙重補貼)。”聯想移動營銷副總裁陳文暉最近明確表示。來自中國移動的消息也印證了這一說法，中國移動主導開發的手機操作系統OMS(Opon Mobile System)于8月17日正式發布，搭載了OMS的手機Ophone的整體戰略也會隨之浮出水面。而與Ophone密切相關的提供下載手機應用平臺的在線軟件商店(MobileMarket)也將于近期上線。

就在大家都在猜測中國聯通到底什么時候能夠引進iPhone(手機上網)以及中國電信是否能攜手黑莓的時候。中國移動則最先推出了搭載了其主導開發操作系統OMS(Opeo Mobile System)的手機。時間上的領先只是表象，隱藏其后的是中國移動在未來移動互聯網產業鏈上的巨大野心。

這一次，中移動再次顯示了強大的號召力，目前已經有將近10個廠家加入到Ophone的研發并陸續推出產品，其中既包括聯想移動這樣的本土手機廠商，也有三星、摩托羅拉、LG等國際廠商，特別是戴爾，這家PC直銷企業，也要推出一款Ophone手機，進入中國手機市場。有消息稱，全球還將有40多個廠家跟進，今年內會有多款Ophone上市。

Ophone最本質的不同是由運營商主導操作系統，從而給自己提供一個業務平臺，這意味著中國移動可以將數據業務完整地內置在手機里，比如無線音樂隨身聽、飛信、139郵箱等，使用者的感覺是這些業務就是手機的基本功能。因此Ophone可能會在兩方面帶來根本性的影響。一方面對于中國移動來說，推出Ophone絕不僅僅是為了改變目前TD終端匱乏的現狀，更重要的是，在其3G互聯網戰略中，Ophone將是最重要的布局之一。另一方面，由于整個手機開發的游戲規則發生了變化，對于眾多參與其中的手機廠商來說，Ophone可能是個機會，但也有可能是個陷阱。

把住互聯網的入口

從全球范圍看，由運營商主導一個手機操作系統，也稱得上是“前無古人”。隨著電信重組和3G牌照的發放，新的市場格局正在形成。實力最強的中國移動承建最不成熟的國產3G標準TD-SCDMA網絡，較弱的中國聯通運營最成熟的WCDMA，而剛剛進入移動通信領域的中國電信則拿到了向3G演進最快的CDMA200。面對競爭對手的猛攻，中移動在3G之戰中提出了“超常規”的思路。在這樣的背景下，OMS開始提速并逐漸走向臺前。

從OMS到Ophone，有三個重要參與者。OMS是中國穆動研究院提出并牽頭，也是研究院的重點項目之一。承擔OMS系統研發任務的是一家名為播思通訊的公司，不久前剛剛完成1740萬美元的第二輪融資。聯想移動則是最早開發基于OMS系統手機的廠商。OMS從提出到基于OMS的手機推出，只用了一年半的時間，這對于一個手機操作系統來說，是不能想象的速度。除了OMS搭上了Android的“順風車”之外，中移動的全力推進也是重要原因之一，對于中國移動來說，OMS和Ophone被賦予了非比尋常的意義。

中國移動這兩年在移動互聯網上的全面布局已經昭示了它要通吃整個產業鏈的野心。中國移動的多位高管都曾經表達過這樣的意愿：除了提供“通道”之外，還要提供“通道”里的信息。其實在2G的時候，中國移動也不是只甘心做通道，曾經試圖通過移動夢網控制用戶獲取數據業務的入口，不過后來大量免費WAP的興起，這一設想最終并沒能實現。現在隨著移動互聯網的逼近，中國移動當然會想方設法在快速增長的數據業務中分得更多的利益。王建宙就曾明確表示：“隨著3G的到來，我們絕不會只做通道，新的模式一定會出現。”

種種跡象表明，在線軟件商店將是中移動在移動互聯網上采用的最重要戰略。蘋果App Store的成功使得在線商店一時間受到眾多廠商的追捧。App Store正式上線不到一年。下載量就超過10億次，超過90％的iPhone都在此購買過應用程序，這如今是蘋果旗下最賺錢的業務之一，分析師預計其2009年的營收可能會超過12億美元。中移動也是追捧者之一，從7月初的短暫測試來看，中移動的Mobile Market很有可能被打造成中國版的App Store，這也是全球首個運營商主導的在線手機軟件商店。

目前推出手機應用商店的廠商多集中在手機終端制造、手機操作系統研發領域。與他們不同，中國移動的Mobile Market面臨嚴重的終端適配問題，中國移動有無數品牌和型號的手機，很難一一適配。即使是最成功的App Store，目前上市的iPhone也僅僅只有3個型號。因此在Mobile Market運行初期，中移動必須只針對少數機型集中力量進行開發。Ophone就是鎖定的機型之一。中國移動目前征集的Mobil Market應用基本以針對Ophone和JIL Widget(由中國移動、SohBank Mobile，沃達豐與Verizon組建的聯合創新實驗室，以手機widgets平臺的開發為主)。因此Mobile Market+Ophone將是中移動移動互聯網戰略的重要產品組合。這在很大程度上借鑒了蘋果的經驗，這也是為什么Ophone雖然屬于Android血統，從外觀看卻和iPhone很像的原因。

可以說App Store的成功給了中移動很大信心，因為與其說是iPhone的成功，倒不如說是App Store的成功。蘋果的眾多追隨者被App Store中層出不窮的各種內容和應用吸引，成為iPhone忠實的擁躉。中國移動有將近5億用戶，遠遠大于2000萬的iPhone用戶數，因此如何吸引合作者開發足夠有吸引力的應用才是Mobile Market能否獲得成功的決定性因素。Mobile Market也將仿效App Store向應用開發者提供分成，目前，中移動還沒有公布其具體的分成模式，但據移動內部人士透露：“開發者將獲得商品實際銷售收入的70％，中國移動獲得商品實際銷售收入的30％。”這與App Store的分成模式完全一樣。而為了鼓勵開發TD應用，中國移動將在1年內采用0:100的分成模式，即所有收入均由開發者獲得。

對于中國移動來說Ophone是移動互聯網的入口，牢牢地把握住入口，就大大增加了在移動互聯網上的掌控權，才可能擁有人口之內的無限機會。

機會?陷阱?

Ophone改變了傳統手機終端開發的產業鏈條，對于手機企業來

說，Ophone就像是一把雙刃劍。一方面，Ophone獲得了運營商的支持，中移動在產品開發、推廣、營銷上都會介入，并享受高額度的補貼，手機廠家可以和運營商共進退，在一定程度上降低了成本和風險。但另一方面，中移動也通過主導操作系統，進一步加強了產業鏈的掌控，手機廠商的自主應用開發受到很大制約。

目前的情況是，國產手機廠商對Ophone的熱情相對國際廠商要更高一些。即將推出TD版Ophone的聯想移動就是這些廠商中的代表。聯想移動是其最早的手機合作廠商，Ophone的名字就是由聯想移動最早提出的。今年6月，聯想移動向上千名友好用戶發出第一批EDGE版的Ophone手機O1，幫助中移動造勢。陳文暉介紹說：“2007年下半年，OMS開始研發的時候，聯想移動就已經介入了。2008年夏天，O1項目正式啟動，我們調集了主要研發力量成立了項目組，在Ophone上的投入已經高達數千萬元。”除了聯想移動以外，中興等廠商也計劃在今年第四季度推出多款Ophone手機。

據說，中移動最早是希望找一家在全球手機市場份額排名前五的廠商合作開發Ophone，但最終并沒有找到臺適的合作伙伴。在對待Ophone的態度上，可以把國際廠商分為兩類，一類是像諾基亞這樣的在某一個成熟的手機操作系統上積累很深，因此不會輕易涉足另外的操作系統。更重要的是它們本身的應用開發實力很強，觸角已經涉及到移動互聯網的應用層面，并希望在這塊“蛋糕”上分得一大塊。另外一類是像三星、LG這樣的我平臺廠商，產品幾乎囊括了所有的手機操作系統，再多一個OMS也無所謂，他們的嘗試暫時只是為了響應中移動的號召而做出的一種姿態而已。

而Ophone對于一些國內廠商卻是有戰略意義的產品。2G時代，在山寨手機和國際廠商的夾縫中，國內手機廠商的實際生存空間非常小。他們更多的把希望寄托在3G時代。但是在兩個成熟的3G標準上，國內廠商仍然落后于在全球已有成熟經驗的國際廠商。業界廣泛認為國內手機企業的3G機會實際是在TD上。雖然這是產業鏈中最薄弱的環節，但在TD手機開發方面，中國企業至少能有個領先國際企業的機會。因此，國內廠商肯定會亦步亦趨地跟隨著中國移動的步伐。