小小回禮花樣多，巧點(diǎn)子讓錢生錢

小　美

婚禮策劃達(dá)人的創(chuàng)業(yè)妙想

22歲的重慶姑娘田愛(ài)娟，中專畢業(yè)后在親戚經(jīng)營(yíng)的婚慶公司上班。

如今，不少時(shí)髦的年輕人都喜歡在自己的婚禮上搞新鮮花樣，婚慶公司經(jīng)常要為有這樣要求的客戶設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的方案。田愛(ài)娟腦子活絡(luò)，想法新鮮，她的方案一般都會(huì)得到客戶的稱贊。漸漸地，她成了這家婚慶公司的業(yè)務(wù)尖子。

2007年，田愛(ài)娟月薪達(dá)到了7000元，但是打工久了，她總是想搗鼓點(diǎn)自己的營(yíng)生。雖然她的婚禮策劃已經(jīng)做得順風(fēng)順?biāo)H戚已經(jīng)在做這行，自己再投身其中跟他競(jìng)爭(zhēng)，怎么也說(shuō)不過(guò)去。她想來(lái)想去，決定先從自己熟悉的婚慶行業(yè)周邊產(chǎn)品人手。

有了創(chuàng)業(yè)的想法，田愛(ài)娟開(kāi)始花心思琢磨，可具體怎么做她還拿不定主意。有一回，她接手一對(duì)航空業(yè)新人的婚禮，這對(duì)新人很有想法，新娘提出仿效國(guó)外的派對(duì)形式，在婚禮結(jié)束后給每位賓客一份精致的回禮，這樣既能讓賓客們感到貼心，又能令婚禮別具一格。這個(gè)建議讓田愛(ài)娟獲得了靈感。

婚禮上的回禮絕不能馬虎，一要特別、精致，二要帶有喜氣，三要實(shí)用，拿回去能用上。可是回禮雖小，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)找起來(lái)還挺有難度的。田愛(ài)娟跟著新娘跑遍了城里各大精品店，沒(méi)有任何收獲。

一天，田愛(ài)娟在淘寶網(wǎng)上閑逛，逛到一家創(chuàng)意家居用品小鋪時(shí)，一件特別的東西吸引了她的目光：一個(gè)可愛(ài)的草莓，展開(kāi)后竟是實(shí)用的購(gòu)物袋。15元一個(gè)的小購(gòu)物袋，價(jià)格恰好，造型也好看。更重要的是，還能在袋子上印上代表新人的LOGO。田愛(ài)娟當(dāng)即拍下了兩個(gè)樣品給這對(duì)新人參考，獲得了他們的認(rèn)同。隨后，她就為新人買進(jìn)了一批小回禮。

婚禮當(dāng)天，入場(chǎng)處的簽字本旁邊放著一盤盤誘人的紅草莓，賓客們拿到后，都很喜歡，不少人大贊回禮說(shuō)：“真是好看、方便，又實(shí)用!”新人們看到賓客的反應(yīng)，也跟著喜笑顏開(kāi)。客戶滿意了，婚禮也大功告成，田愛(ài)娟不由得松了口氣。同時(shí)，她也想到，像這樣的婚禮回禮，一定會(huì)有越來(lái)越多的人需要，自己如果開(kāi)一家專門給婚禮提供個(gè)性回禮的店鋪，不是一個(gè)最佳的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子嗎?但這小小的回禮既要喜慶，又要精致，可不是那么簡(jiǎn)單的。

別致的回禮讓新人們趨之若騖

田愛(ài)娟經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的飾品店多數(shù)以“搞怪”為主題，售賣的物品都不適合做婚禮回禮，這就說(shuō)明婚禮回禮市場(chǎng)暫時(shí)還是一片空白。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓她欣喜異常，堅(jiān)定了她要開(kāi)一家個(gè)性回禮店的決心。

她開(kāi)始一步步準(zhǔn)備自己的小店。她先在淘寶網(wǎng)上下載了一些個(gè)性物品的圖片，做成小圖冊(cè)，在幫客戶做婚慶策劃時(shí)，順勢(shì)拿出來(lái)給客戶做選擇。通過(guò)幫客人代購(gòu)婚禮回禮，她開(kāi)始漸漸了解客人們的喜好。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的籌劃，田愛(ài)娟的“幸福回禮”小鋪火熱開(kāi)業(yè)了。店鋪開(kāi)業(yè)之初，田愛(ài)娟請(qǐng)人設(shè)計(jì)了一些宣傳單，放在熱門的婚紗影樓。只要有客人到影樓咨詢，工作人員會(huì)靜忙發(fā)放這些宣傳單。如此一來(lái)，凡是前來(lái)拍婚紗的客戶，日后都將有可能成為“幸福回禮”小鋪的客戶。

果然，不少看到宣傳單的新人紛紛來(lái)到“幸福回禮”小鋪，在這里找到心水之物。關(guān)于貨品的選擇，田愛(ài)娟花了很多心思。除了要考慮價(jià)格，更重要的是物品要喜慶、精致、實(shí)用。“幸福回禮”小鋪內(nèi)除了有大受歡迎的別致實(shí)用的飾物外，還有可愛(ài)的家居用品，比如：玫瑰花絨暖腳抱枕、小動(dòng)物卡通伸縮筆鑰匙扣、會(huì)跑的鬧鐘、韓式螺旋耳勺、機(jī)靈兔牙簽盒、超有創(chuàng)意的牙膏造型紙巾套、笑臉扭曲手指筆、動(dòng)物一家親帶鏡牙刷架、星語(yǔ)心愿蛋糕模等等。這些稀奇古怪的小物品好看又好用，用在婚禮上，增添光彩，贈(zèng)給賓客又討歡心。

回禮的訂單往往都是大批量的，通常以100—200個(gè)為單位，每個(gè)盈利價(jià)格在4-20元不等。小店開(kāi)業(yè)一個(gè)月，只接了9個(gè)訂單，但凈盈利就達(dá)到了7000元，這讓田愛(ài)娟開(kāi)心不已。

小小回禮讓她錢滾錢

田愛(ài)娟的回禮小店開(kāi)業(yè)短短4個(gè)月，收益逐漸增多。但好景不長(zhǎng)。不少婚禮周邊飾品小店，看到田愛(ài)娟的生意盈門，也跟著轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。類似的小店如雨后春筍般遍地開(kāi)。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少店鋪大打價(jià)格戰(zhàn)。在這樣的包抄下，“幸福回禮”小鋪的生意一落千丈，開(kāi)業(yè)第6個(gè)月，月收入只有3000余元。這個(gè)時(shí)候，田愛(ài)娟已經(jīng)辭掉工作，一門心思地投入了回禮營(yíng)生。眼瞅著這會(huì)兒的收入，連昔日的一半都不到，田愛(ài)娟一籌奠展。

她試過(guò)發(fā)傳單、到論壇打廣告等方法，但收效甚微。一天，店里來(lái)了一個(gè)時(shí)髦的女孩子，她問(wèn)田愛(ài)娟：“你們這兒能訂制手模嗎?”“手模?暫時(shí)還沒(méi)有這個(gè)業(yè)務(wù)呢。”田愛(ài)娟搖搖頭。女孩留下了電話，讓田愛(ài)娟幫忙咨詢一下，如果別的店有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，就聯(lián)系她。

那天晚上，田愛(ài)娟想來(lái)想去，覺(jué)得自己應(yīng)該把送上門的生意接下來(lái)。她上網(wǎng)在本市的論壇上搜索，找到了一個(gè)專門做手模的店鋪，田愛(ài)娟詢問(wèn)對(duì)方：“能不能把顧客的手模制成迷你版本，做成鑰匙扣呢?”對(duì)方回復(fù)說(shuō)可以。這樣一來(lái)，田愛(ài)娟又找到了新的點(diǎn)子。

這一次，田愛(ài)娟雖然只是中間商，但仍從中盈利600余元。她由此深受啟發(fā)：為顧客量身打造獨(dú)特的回禮。

從鏡框、純銀戒指、陶瓷杯子到手模鑰匙扣、星座水晶掛飾一系列獨(dú)一無(wú)二的小禮物，重新為“幸福回禮”聚集了人氣，吸引了許多的顧客。“幸福回禮”小鋪成了行業(yè)里頗有名氣的酷店。

漸漸地，不單單是婚禮回禮，就連舉辦生日派對(duì)、畢業(yè)聚會(huì)、企業(yè)年會(huì)等有回禮需求的個(gè)人、單位，也成了田愛(ài)娟的客戶。現(xiàn)在，田愛(ài)娟拓展了店鋪規(guī)模，“幸福回禮”小鋪從原本的30平方米變成100多平方米，回禮的種類也越來(lái)越豐富。田愛(ài)娟也因此順利地邁入了“萬(wàn)元戶”的行列。

田愛(ài)娟說(shuō)，自己開(kāi)店是比給人家打工累多了，但是更有成就感。因?yàn)椋煽?jī)是實(shí)實(shí)在在屬于自己的。現(xiàn)在，田愛(ài)娟還著手策劃兩家分店的開(kāi)張事宜。她的經(jīng)歷證明了，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，就能讓你達(dá)到事半功倍的效果。

編輯米恩