蜀繡市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略探究

王 磊

摘 要:蜀繡,又名“川繡”,是以四川成都為中心的刺繡品的總稱,歷史悠久。然而隨著改革開(kāi)放,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,蜀繡的市場(chǎng)份額卻在日益萎縮,市場(chǎng)發(fā)展緩慢、經(jīng)濟(jì)效益低下,難以適應(yīng)現(xiàn)代化的商品經(jīng)濟(jì)需求。其中既有歷史原因,也有現(xiàn)實(shí)原因。為了更好地發(fā)展蜀繡,將其推向市場(chǎng),立足整合營(yíng)銷理論,通過(guò)對(duì)蜀繡現(xiàn)狀的分析,提出獨(dú)到的市場(chǎng)影響策略。

關(guān)鍵詞:蜀繡;現(xiàn)狀;整合營(yíng)銷;發(fā)展;策略

中圖分類號(hào):F713文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):16723198(2009)22011703お

蜀繡起源于川西平原,因川西古稱“蜀”,所以川西的刺繡稱為“蜀繡”。蜀繡又名“川繡”,是以四川成都為中心的刺繡品的總稱。

蜀繡與江蘇蘇州的蘇繡、湖南長(zhǎng)沙的湘繡和廣東的粵繡一起,并稱中國(guó)四大名繡。由于受地理環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、文化藝術(shù)等各方面的影響,蜀繡經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的不斷發(fā)展,逐漸形成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)膩、構(gòu)圖疏朗、渾厚圓潤(rùn)、色彩明快的獨(dú)特風(fēng)格,具有較強(qiáng)表現(xiàn)力和藝術(shù)效果,以其精湛的技藝和精美的產(chǎn)品馳名中外,被譽(yù)為“東方藝術(shù)明珠”。

目前學(xué)術(shù)界對(duì)蜀繡的研究往往停留在其文化、藝術(shù)、技藝及歷史層面,雖然也有學(xué)者對(duì)制約蜀繡市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題提出自己的看法,但多集中在蜀繡的產(chǎn)品、技藝、針?lè)ā骼^等方面,以企業(yè)為中心,尚屬產(chǎn)品導(dǎo)向型,缺乏新穎的市場(chǎng)營(yíng)銷理論作指導(dǎo),與我國(guó)目前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不相協(xié)調(diào),難以符合時(shí)代需求。本文正是切合這一點(diǎn),以消費(fèi)者為中心,以整合營(yíng)銷理論為支撐,探索蜀繡市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題以及對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,謀求蜀繡市場(chǎng)科學(xué)、快速、合理發(fā)展。

1 蜀繡市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題

據(jù)中國(guó)繡品市場(chǎng)年國(guó)內(nèi)消費(fèi)與外貿(mào)出口統(tǒng)計(jì)比例顯示,蘇繡占據(jù)總量的83%以上,湘繡為12%,剩下的市場(chǎng)份額分別被蜀繡、粵繡、卞繡等瓜分。蜀繡處于較弱地位,市場(chǎng)發(fā)展緩慢、經(jīng)濟(jì)效益低下,難以適應(yīng)現(xiàn)代化的商品經(jīng)濟(jì)需求,目前所存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1.1 品種布局不合理

蘇繡豐富多樣的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國(guó)大中城市。據(jù)悉,其品種的更新速度每年為20%以上,而相比之下,蜀繡品種多年來(lái)幾乎沒(méi)有變化。

目前市場(chǎng)上流動(dòng)的蜀繡產(chǎn)品,由于高素質(zhì)設(shè)計(jì)人才的斷檔,與市場(chǎng)結(jié)合的松散,造成蜀繡風(fēng)格、內(nèi)容、樣式比較單一,缺乏創(chuàng)新,既做不到各行業(yè)互通,也做不到跟進(jìn)時(shí)代步伐,無(wú)論是橫向還是縱向的發(fā)展都嚴(yán)重滯后,難以適應(yīng)發(fā)展了的市場(chǎng)需求和打開(kāi)外銷局面。

1.2 沒(méi)有建立合理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及鑒定體系

蜀繡作為一種工期長(zhǎng),技術(shù)復(fù)雜的手工藝品,價(jià)格上比較昂貴,尤其是精品蜀繡,無(wú)論是藝術(shù)價(jià)值還是價(jià)格同普通品都有著很大的區(qū)別。而目前在市場(chǎng)上,電腦繡花充斥市場(chǎng),隨便在衣服上繡些東西也稱蜀繡;而一些所謂的手工繡則省略關(guān)鍵步驟,甚至把絲線換成腈綸的,以次充好,如此種種,嚴(yán)重?cái)_亂了蜀繡的消費(fèi)品市場(chǎng),造成了次品偽劣品到處皆是,而市場(chǎng)上能辨真假的買(mǎi)家又不多,即使有購(gòu)買(mǎi)意向也不敢輕易下手。再加上我國(guó)目前市場(chǎng)秩序混亂,假冒侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重,商業(yè)倫理嚴(yán)重缺乏的市場(chǎng)大環(huán)境,這樣必然極大地傷害了從事珍品研制的蜀繡大師的創(chuàng)作熱情,廠家的生產(chǎn)熱情以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。

1.3 尚未形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈,缺乏龍頭企業(yè)帶動(dòng)

與全國(guó)其余三大名繡相比,蜀繡尚缺乏一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈支撐其市場(chǎng)發(fā)展。缺乏龍頭企業(yè)是制約蜀繡產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵。在蜀繡的中心地區(qū)成都,也僅僅是一個(gè)成都蜀繡廠具有一定的規(guī)模,剩下的都只是零散的家庭作坊式繡坊,這勢(shì)必造成融資難度大,發(fā)展資金匱乏,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成一個(gè)品牌規(guī)模效應(yīng),難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

1.4 宣傳力度不夠,品牌意識(shí)不強(qiáng)

多年來(lái)蜀繡的許多品種獨(dú)具風(fēng)格,已形成了自己的特色和規(guī)模,也有一定的知名度,但對(duì)外宣傳力度不夠,保護(hù)品牌產(chǎn)品的意識(shí)不強(qiáng),對(duì)申請(qǐng)注冊(cè)蜀繡集體商標(biāo)、保護(hù)傳統(tǒng)技藝工作還沒(méi)有規(guī)劃和實(shí)施,致使蜀繡企業(yè)失去商機(jī)的同時(shí),也失去了招商引資的自身優(yōu)勢(shì)。

2 蜀繡市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷策略

在此之前,須明確根底蜀繡的市場(chǎng)定位,蜀繡的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該主要是熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)文化,且具有一定經(jīng)濟(jì)能力和購(gòu)買(mǎi)力的有效需求顧客群。這類顧客群主要有以下特征:(1)具有一定審美情趣,對(duì)藝術(shù)比較熱忱;(2)對(duì)中國(guó)神秘而璀璨的文明比較向往和好奇;(3)具有一定的經(jīng)濟(jì)能力和任意可支配收入;(4)對(duì)蜀繡及中國(guó)文化不甚了解,但受所處環(huán)境影響,出于一種跟風(fēng)及自尊心理而購(gòu)買(mǎi);(5)出于送禮的需要。

在產(chǎn)品選擇上,蜀繡作為一種工藝品,同時(shí)又是中國(guó)傳統(tǒng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),集工藝性和藝術(shù)性于一身。購(gòu)買(mǎi)者從本產(chǎn)品中得益于精神上的升華和陶冶性情。因此在產(chǎn)品方面應(yīng)力求凸顯其藝術(shù)韻文,挖掘其給人以與眾不同的美感。在題材選取方面,當(dāng)然被眾人所知和喜愛(ài)的四川文化的象征“熊貓?jiān)亍辈豢苫蛉?但也應(yīng)力求結(jié)合時(shí)代需要,力求創(chuàng)新,比如融入動(dòng)漫、時(shí)尚等新元素。以吸引更多的顧客群。

根據(jù)波特競(jìng)爭(zhēng)分析模型,在原材料采購(gòu)上,公司可與良好供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作協(xié)議,優(yōu)化供應(yīng)鏈,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。蜀繡作為一種藝術(shù)品,其價(jià)格彈性較小,所以買(mǎi)方與供方一樣,所占威脅比重不大,而決定替代威脅的因素有,替代品的相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本、客戶對(duì)替代品的使用傾向等因素。蜀繡作為一種特殊的工藝品,其目前面臨的主要威脅是本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,即與其齊名的蘇繡、湘繡和粵繡。如前所述,蘇繡在國(guó)內(nèi)外繡品市場(chǎng)的統(tǒng)治地位,是毋庸置疑的。因此蜀繡在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上應(yīng)避其鋒芒,選擇市場(chǎng)追隨戰(zhàn)略。

針對(duì)蜀繡市場(chǎng)發(fā)展目前所存在的癥結(jié),在市場(chǎng)營(yíng)銷上本文注重從以下幾個(gè)方面謀求其解決途徑:

(1)根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)調(diào)整蜀繡品種。

蜀繡企業(yè)應(yīng)解放思想、開(kāi)拓前進(jìn),在風(fēng)格、內(nèi)容、樣式上力求創(chuàng)新,在原有傳統(tǒng)風(fēng)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)融入一些時(shí)尚元素,東西結(jié)合,凸顯現(xiàn)代藝術(shù)形式和民族藝術(shù)內(nèi)涵。在題材選取上力求切合時(shí)代需求,而不應(yīng)只局限在傳統(tǒng)的花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú),山水人物等方面。

隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放程度的擴(kuò)大和年輕一代的成長(zhǎng),以中國(guó)畫(huà)為主流的蜀繡雙面繡題材出現(xiàn)了“審美疲勞”,被人們戲稱為“幾十年一個(gè)樣”,“除了熊貓就是鯉魚(yú)”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)面前,蜀繡雖應(yīng)該繼續(xù)保持傳統(tǒng)的主流題材,但同時(shí)也要適應(yīng)時(shí)代變化,努力開(kāi)拓創(chuàng)新,不斷豐富其內(nèi)容,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài),適時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)。比如可以選取成都的杜甫草堂等名勝古跡,李白等文人雅士和當(dāng)今風(fēng)云人物等,以及廣受青少年喜愛(ài)的《宮崎駿》等里面的經(jīng)典動(dòng)漫人物及唯美場(chǎng)景等以豐富蜀繡內(nèi)容,吸引更廣泛的消費(fèi)群。

(2)完善和建立與其配套合理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及鑒定體系。

為了維護(hù)蘇繡的傳承,蘇州刺繡廠制定了“蘇繡精品標(biāo)準(zhǔn)”,為蘇繡進(jìn)一步發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。而蜀繡,也應(yīng)該有自己的精品標(biāo)準(zhǔn),讓更多工藝師能夠向更高層次的手工藝發(fā)展,也讓更多消費(fèi)者能夠?qū)泛推胀ㄆ芳右詤^(qū)分,以抵擋次品和假冒產(chǎn)品對(duì)蜀繡正品和精品的沖擊,重拾消費(fèi)者對(duì)蜀繡的信心。

在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及鑒定體系上,我覺(jué)得政府應(yīng)積極推動(dòng)引導(dǎo)實(shí)力雄厚的蜀繡企業(yè)以及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)展開(kāi)合作推出蜀繡“精品標(biāo)準(zhǔn)”以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)秩序混亂、假冒侵權(quán)嚴(yán)重、商業(yè)倫理嚴(yán)重缺乏的營(yíng)銷環(huán)境。

(3)政府引導(dǎo)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展,扶植龍頭企業(yè)帶領(lǐng)蜀繡市場(chǎng)的發(fā)展。

在主觀上,蜀繡作為一門(mén)瀕臨失傳的非物質(zhì)文化遺產(chǎn),的確應(yīng)大力保護(hù)它的傳繼性,以免造成斷層。但保護(hù)不等于限制,政府應(yīng)改變傳統(tǒng)觀念,將保護(hù)意識(shí)提升到發(fā)展層面,把它當(dāng)做一門(mén)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)扶持,深度挖掘和利用蜀繡潛在的巨大財(cái)富。

相比之下,蘇州刺繡年銷售產(chǎn)值5.12億元,從業(yè)人員2萬(wàn)多人,各類工藝美術(shù)師、專業(yè)技術(shù)人員近300余人。生產(chǎn)企業(yè)近100家,產(chǎn)品銷售到數(shù)十個(gè)國(guó)家,逐步形成“一所一坊一街(鎮(zhèn))”的蘇繡文化產(chǎn)業(yè)鏈,即以中國(guó)蘇州刺繡研究所有限公司為研發(fā)龍頭,以姚建萍刺繡藝術(shù)館等為代表的一批展示、設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)的傳承機(jī)構(gòu),以鎮(zhèn)湖街道等為生產(chǎn)、加工、銷售基地的蘇州刺繡文化產(chǎn)業(yè)群。而湘繡也得到政府的大力扶持,建立了巨大規(guī)模的湘繡城,成為全國(guó)最大的刺繡生產(chǎn)基地,集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),酒店服務(wù)、對(duì)外貿(mào)易、旅游觀光、倉(cāng)儲(chǔ)物流等于一體的多元化產(chǎn)業(yè)。

因此,政府應(yīng)積極汲取經(jīng)驗(yàn),加大資金投入,建立集生產(chǎn)、加工、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)橫縱向全面發(fā)展,利用自身人文地理環(huán)境優(yōu)勢(shì),以此為依托集合各方力量建立一個(gè)較為強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上,發(fā)展壯大龍頭企業(yè)、提升蜀繡企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,進(jìn)一步整合市場(chǎng)資源,按照扶優(yōu)扶強(qiáng)、抓大放小的發(fā)展思路,引導(dǎo)鼓勵(lì)龍頭企業(yè)走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展之路,著手組建優(yōu)勢(shì)企業(yè)聯(lián)合體,使蜀繡優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中,形成規(guī)模效益,更好地帶動(dòng)蜀繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。要實(shí)施蜀繡現(xiàn)代化戰(zhàn)略,以實(shí)力強(qiáng)、規(guī)模大的企業(yè)為主體,組織產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的隊(duì)伍,以先進(jìn)技術(shù)為支撐,推動(dòng)蜀繡國(guó)際化發(fā)展步伐。

(4)建立健全蜀繡營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉,互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起,使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。完善和發(fā)展蜀繡營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè),應(yīng)加大對(duì)現(xiàn)有蜀繡軟硬件設(shè)施和信息化流程改造力度,并以消費(fèi)為主導(dǎo),提升綜合服務(wù)功能。推行蜀繡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,分布在全球各地的消費(fèi)者將擁有比過(guò)去更大的選擇自由,他們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求尋找給他們更大顧客讓渡價(jià)值的蜀繡品,而不受地域限制。通過(guò)進(jìn)入感興趣的蜀繡企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店,消費(fèi)者可獲取蜀繡產(chǎn)品更多的相關(guān)信息,使購(gòu)物更顯個(gè)性。比如江蘇東方藝?yán)C商貿(mào)有限公司在營(yíng)銷過(guò)程中,把刺繡作品的圖片信息全部傳遞到網(wǎng)上,消費(fèi)者只要鏈接了它的網(wǎng)站,就可以根據(jù)圖片的色彩和圖案的顏色選擇自己喜愛(ài)的作品,這樣企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的營(yíng)銷。從而可以幫助企業(yè)節(jié)省大量的人力、物力和資金的投入,不失為一條最省錢(qián)、省時(shí)、省力的宣傳通道。而采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式則廣告耗資巨大,而且有時(shí)候因?yàn)槿狈︶槍?duì)性而收效甚微。正是因?yàn)檫@個(gè)原因,借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越受到許多大中企業(yè)的喜愛(ài)。

(5)發(fā)展和強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理。

隨著科學(xué)技術(shù)的急速進(jìn)步,通過(guò)降低物料消耗而獲取利潤(rùn)和通過(guò)節(jié)約活勞動(dòng)消耗而增加利潤(rùn)的潛力已經(jīng)越來(lái)越小。為了適應(yīng)飛速發(fā)展的社會(huì)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,蜀繡企業(yè)應(yīng)逐步意識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境和與本企業(yè)相關(guān)的供應(yīng)者、銷售者乃至用戶,并開(kāi)始與之建立起相互協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,從總成本的角度考察企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果,而不是片面地追求諸如采購(gòu)、生產(chǎn)和分銷等功能的優(yōu)化。并從整體出發(fā),全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等,通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)的協(xié)調(diào),進(jìn)行合理的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制,以實(shí)現(xiàn)蜀繡企業(yè)最佳業(yè)務(wù)績(jī)效,從而增強(qiáng)整個(gè)公司的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

(6)整合營(yíng)銷,加大宣傳力度,提高蜀繡的知名度和市場(chǎng)影響力。

整合營(yíng)銷傳播主張把一切企業(yè)的營(yíng)銷和傳播活動(dòng),如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、直銷、CI、包裝、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行一元化的整合重組讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得對(duì)某一品牌的一致信息,以增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性。。

鑒于此,企業(yè)應(yīng)將自身資源、媒體資源以及社會(huì)資源整合配置,統(tǒng)一使用,從而提高了各方資源的利用率。在消費(fèi)者心目中,將原先單一的產(chǎn)品品牌形象整合成具有公益心、民族責(zé)任感以及人性關(guān)懷的品牌形象。本文主張采取以下幾點(diǎn),謀求提高蜀繡知名度和市場(chǎng)影響力,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。

(1)以廣告為源點(diǎn)進(jìn)行整合營(yíng)銷,樹(shù)立業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位。

傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷,往往局限于單個(gè)廣告的短暫炒作。而蜀繡企業(yè)在發(fā)展之初,為使蜀繡深入人心,應(yīng)盡量追求完整而富有內(nèi)涵的廣告,在質(zhì)而不在量的整合營(yíng)銷傳播,訴求消費(fèi)者最大的品牌認(rèn)同感,比如由影視明星李冰冰、任泉主演,康美藥業(yè)公司的MTV廣告《康美之戀》就極具感染力和認(rèn)同感。

在電視廣告片方面,應(yīng)選擇切合蜀繡文化內(nèi)涵,具有良好聲譽(yù)形象且富有文化底蘊(yùn)、氣質(zhì)高貴的藝人作為蜀繡品牌的代言人。在央視、湖南衛(wèi)視和上海衛(wèi)視等著名媒體,大范圍、高密度的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者。而在報(bào)紙方面,應(yīng)采取更具針對(duì)性的投放策略以吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注,加深了消費(fèi)者對(duì)蜀繡藝術(shù)文化的認(rèn)識(shí)。此外應(yīng)追求戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告與賽事、電視、報(bào)紙及廣告綜合運(yùn)用,協(xié)調(diào)配合。

(2)訴求消費(fèi)者“零距離”接觸,樹(shù)立品牌認(rèn)同感。

消費(fèi)者接觸點(diǎn)是整合營(yíng)銷傳播中的一個(gè)關(guān)鍵要素。蜀繡發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中,應(yīng)始終注重與消費(fèi)者的線下接觸渠道。比如開(kāi)放一些工業(yè)園區(qū)、車間、加工點(diǎn)等參觀點(diǎn)或定期舉辦一些蜀繡藝術(shù)展供消費(fèi)者自由參觀,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蜀繡文化藝術(shù)的了解和認(rèn)同感。在與消費(fèi)者的直接接觸點(diǎn)上,蜀繡企業(yè)除了傳達(dá)蜀繡產(chǎn)品本身的信息,同時(shí)宣傳了企業(yè)的核心價(jià)值以及經(jīng)營(yíng)管理理念,提升了消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)同度。

(3)通過(guò)事件營(yíng)銷,樹(shù)立品牌公眾形象,全面提升品牌價(jià)值。

隨著國(guó)內(nèi)信息化進(jìn)程的加快和國(guó)內(nèi)媒體競(jìng)爭(zhēng)的白熾化,市場(chǎng)充斥著泛濫而低質(zhì)的信息。傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷手段越來(lái)越難以吸引消費(fèi)者的眼球和迎合其日益挑剔的口味。因此,企業(yè)應(yīng)充分考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心理,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷重心,摒棄單純的為銷而銷的行為,搭建一個(gè)能讓消費(fèi)者認(rèn)同并且具有社會(huì)公信背景的平臺(tái),以公益事件為契機(jī),進(jìn)行“人性化”事件營(yíng)銷,利用公益事業(yè)的知名度和權(quán)威性與消費(fèi)者溝通。通過(guò)高曝光、低成本的方式將公眾關(guān)注點(diǎn)、事件核心點(diǎn)、品牌訴求點(diǎn)結(jié)合在一起,三點(diǎn)一線貫穿一致。不但將給蜀繡企業(yè)注入了新的品牌內(nèi)涵,更增加了蜀繡企業(yè)的的愛(ài)國(guó)心、公益感和責(zé)任感,同時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)了其產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴的品牌信息。

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作者簡(jiǎn)介:

李利君(1972-),學(xué)士學(xué)位,鄭州輕工業(yè)學(xué)院在讀碩士研究生, 紅云紅河煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司技術(shù)中心工程師,主要從事卷煙工藝研究、技術(shù)管理工作。