“團購”小心被宰

沈建真

在全球普遍陷入經(jīng)濟衰退的今天，中國采購團成為一道獨特的風景，他們或隨政府高級代表團出訪，或干脆單獨出行，足跡遍布歐、美、日和臺灣等國家和地區(qū)，所過之處，簽下大宗采購合同，擬定不少合作意向，帶著東道主的贊譽和圍觀者的嘖嘖稱奇滿載而歸。

許多評論家對這種“團隊采購”評價頗高，但事實真的是如此么？確實，當各國苦于經(jīng)濟衰退、囊中羞澀之際，對出手慷慨的中國采購團不吝追捧，熱情有加，完全在情理之中，然而大多數(shù)富有國際博弈經(jīng)驗的政府、政治家、商人，都深知“授人以魚，不若授人以漁”的道理——采購團再慷慨，不可能從根本上改善東道主的經(jīng)濟環(huán)境。與之相比，在匯率上爭取中國的讓步，或在產(chǎn)品傾銷方面贏得一局，所獲得的不僅有遠比采購團的“高消費”更多的實際利益，更有可以“生錢”的金融、貿(mào)易法則，正因如此，許多國家或是在中國采購團光臨之際壓低聲調(diào)，等你買了以后再施壓，或索性買單照單全收，施壓一如既往，道理很簡單，采購團的單子是魚，匯率、傾銷等是熊掌，兩者之間，孰輕孰重，自然一目了然。

用采購團大單的給予或不給予，表明自己的愛憎親疏，獎勵與自己親近的，警告那些“挑事”、鬧別扭的，是許多人津津樂道的采購團一大妙用。但事實上，這種妙用所能起到的作用是有限的，一方面，國與國間的貿(mào)易根本原則是優(yōu)勢互補，各取所需，這種獎勵性或懲罰性的貿(mào)易變數(shù)雖然對貿(mào)易總量有影響，但并非決定性的，中國仍是發(fā)展中國家，許多產(chǎn)品仍需從特定國家進口，類似的“懲罰性措施”殺敵一千，自損八百，只能是不得已而為之，而絕不能成為動輒祭起的法寶，從歷史和實踐上看，類似的“法寶”效果未必佳，有時還會被人利用，成為挑撥兩國關系、貶損中國國際形象的口實。說到底，在國家利益面前，采購團的單再大，恐怕也只能算“小單”。

至于“抄底”固然是不錯的，但這種團隊式采購，匆匆來去，購物意圖明顯，很容易讓對方精明的商家宰上一刀，最終抄底抄在脖子上，旅行團在旅游景點“團購”，買同樣的東西，花的錢往往比散客高很多，便是這個緣故。東西當然要買，底該抄也要抄，但擺出這種陣仗，讓別人有機會痛下“殺手”，卻不是明智之舉。

由于承載太多使命，采購團有時不免產(chǎn)生一些“不消化”的大單出現(xiàn)，比如近年來中國進口了大批波音、空客客機，是否真的有如此驚人的“擴容”需要？中國固然比過去有錢，但并不意味著我們奢侈到可以一擲千金的地步，倘是公款便更不應該了。

國際間大宗采購有時并非純商業(yè)行為，人家肯賣的，都是覺得“不如錢值錢”的東西，真正有價值的東西，你想買，人家未必就賣，如美國、歐洲的高科技產(chǎn)品便是如此。近來采購團“抄底”收購的還有外國企業(yè)和資本，但真正有價值的資本，不也是一波三折，有價無市？

改革開放之前、之初，中國曾先后向前蘇聯(lián)、東歐國家和西方派出過規(guī)模不等的采購團，用不菲的代價，換回中國發(fā)展所必需的設備、材料、技術，采購團模式對中國的崛起功不可沒。但必須認識到，當初這種模式之所以起到如此功效，是與冷戰(zhàn)的國際大環(huán)境，以及中國尚未實行全面開放、尚未進入市場化模式密不可分的。如今的國際形勢、國內(nèi)形勢均今非昔比，采購團這種更適合計劃經(jīng)濟模式的對外商業(yè)運作模式，也應更多地讓位于靈活的市場化機制。采購團無法買來一切，對這種代價不菲、收獲卻有待評估的國際商務行為，理應斟酌再三，而絕不可輕率地一用再用。▲（作者曾是新加坡《聯(lián)合早報》經(jīng)濟專欄作家）