“藏藥女王”雷菊芳:與資本結合走捷徑

闞世華

“誰說女子不如男?”著名豫劇《花木蘭》中曾如此唱道。如今,雷菊芳用她的奮斗歷程詮釋了這句話。她古銅色的臉龐寫出了內心的堅強。就是這樣一個看上去樸素、平實而智慧的女性,用自己的雙手創造了雪域高原上的藏藥奇跡,譜寫了一曲屬于當代女性的財富神話。

與幾乎所有的民營企業家相似,雷菊芳亦極具冒險精神,無論是1987年從中科院毅然請辭,下海創辦工業污染治理研究所,還是1992年只身赴藏,并由此開拓出一片新的天地,這種冒險精神在她身上都表現得淋漓盡致。

如今,這位昔年畢業于西安交通大學的女物理學家已經55歲,在這個已然知天命的年歲,她率領親手締造的奇正藏藥股份有限公司IPO成功過會,由此邁進資本市場。回顧往昔,難免令人感覺到其間的悲情和傳奇色彩。

女科學家下海

從西安交通大學畢業后,雷菊芳在中科院蘭州近代物理研究所從事了10年重離子加速器研究,其研究成果曾獲中國科技進步二等獎。“如果一直做研究,現在至少也是個研究員,或者已經升了主任。”雷菊芳笑著說。

1987年,雷菊芳做出了人生轉折的重要決定——扔掉“鐵飯碗”從商創業。在當時的中科院近代物理研究所,只有雷菊芳一個人這么做。她回憶說,完全是憑“一腔熱血”,非常理想化。從小處說,要看看自己的科研成果是否真能賺錢;從大處說,也想用自己的知識直接創造財富,與國外企業抗衡。

雷菊芳義無反顧地跨出實驗室的大門,在外面租了兩間房,借了兩張桌子,開始了艱辛的創業歷程。就在這一年,中共十三大提出:要在堅持公有制為主體的前提下,繼續發展多種所有制形式和多種經營方式。一直從事物理研究工作的雷菊芳成了當時最早“醒悟”的人。其間,雷菊芳創建的蘭州工業污染治理研究所越做越大。1991年,雷菊芳將研究所更名為“匯友科技有限公司”。

在“人人有份”的思想下,雷菊芳主動給每一位參與創業的人都分配了大比例的股份。當年公司盈利百萬元,成為蘭州民營企業中的佼佼者。但不久,當雷菊芳想實行企業轉型時,卻遭到守舊的同仁們的一致反對。分歧導致百萬元資產按股份比例被瓜分,4個股東拿走了大部分資金,雷菊芳突然間陷入了困境。雷菊芳第一次嘗到了盲目的“公平股份制”的苦澀,第一次創業就此以失敗告終。

第二次創業

第一次創業失敗后,雷菊芳開始對佛教文化入迷,準備離開蘭州這個傷心地。“遷移是最有效的改變生存的辦法之一。”雷菊芳選擇的遷徙方向是青藏高原——一個神秘的雪國佛鄉。

1992年,雷菊芳告別家人,攔了一輛從蘭州開往西藏的貨車,一個人上路了。這次的西藏之行,成為雷菊芳事業的“拐點”。

在西藏,雷菊芳在接觸藏文化時,進而接觸到藏醫學,認識了雪山深處許多有著令人不可思議療效的藥材。于是,雷菊芳選擇了藏醫藥作為自己事業的新起點。她盤算著運用現代高科技的手段,對藏傳民間藥物進行新的嫁接改造,從而走向產業化生產的道路。

經過反復研究,雷菊芳在自己過去所從事的物理研究和藏醫藥中找到了平衡結合點,她將西藏特有的具有良好療效,但不易保存的糊狀黑膏藥,運用物理學最新的真空凍干技術進行處理,制造出既有效保存了這些膏藥的藥性藥效,同時又干凈而便于攜帶的產品。

1993年,雷菊芳的第一款藏藥產品“奇正炎痛貼”問世。當時,適逢八一籃球隊在蘭州集訓,她送了幾貼過去,受傷隊員貼用后驚奇不已:“效果太快了!”

就此,“奇正炎痛貼”一炮打響。1993年8月,雷菊芳注冊成立了奇正藏藥有限公司。她采用了最原始的辦法打開市場——送藥,到處送,從各級運動隊一直送到大街小巷的平民百姓。雷菊芳送了3個月的藥,送出去了幾萬貼,送得公司負債累累。

虧本的送藥活動幾個月后開始初見成效。來自雪域高原,又有神奇療效,人們口口相傳,奇正藏藥聲名鵲起。求購者紛紛而至,3個月內斷貨4次。但她卻在公司營銷總結會上說:“我們不能追求一夜暴富,而讓藏藥的名聲毀于一旦。”隨后,奇正公司陸續開發出奇正消痛貼、潔白丸、二十五味松石丸、藏紅花等多品種成系列的產品。

借藏藥推廣藏文化

有了名聲后,雷菊芳認識到,藏醫藥和藏文化是密不可分的,單純推廣藏醫藥,不結合藏文化,猶如緣木求魚,久而久之,勢必成為無根之木,無源之水。公司要獲得大的發展,首先必須體現出對藏文化的尊重。

基于這個理念,為了增加產品的文化內涵,雷菊芳親自參與設計了奇正產品的包裝設計,對其中的每一個元素都進行仔細推敲。現在,奇正藏藥的包裝,以藏紅和藏黃作底,西藏傳統工藝唐卡為邊,藏學始祖宇妥·元丹貢布的頭像位居中央,表現出十足的藏味藏韻。雷菊芳還大量招募藏族員工,并不惜一切對營銷人員進行培訓。她還提出文化價值參與分配計劃,每年從企業利潤中固定地拿出一個比例做文化基金,用于支持藏醫藥的研究、開發和藏文化的傳播。

在對藏藥的經營過程中,雷菊芳的人生觀也受到了藏文化影響。在西藏,醫生被尊稱為“濟世太醫”,世世代代享有崇高的聲譽。藏醫倫理要求行醫者一要具備相當智慧,二要具備慈悲為懷、懸壺濟世的心腸。耳濡目染之下,雷菊芳也對自己的企業提出了這樣的要求:講究道德自律,善待別人,“行人間善事,做千秋企業”。

因此,雷菊芳在西藏的投資遍及西藏各地,在她的幫助下,許多藏族同胞脫離了貧困。僅她在林芝的制藥廠,就雇有100多名殘疾藏族職工。

當很多投資者感嘆在少數民族地區投資難,并從少數民族地區鎩羽而歸的時候,奇正藏藥不僅存活下來,而且活得越來越好。“你是在自覺地做著一種文化融合的工作,還是在以一種救世主的心態投資?自覺融入當地文化,甚至感覺被這種文化所同化,這是無論跨國還是跨民族投資取得成功的一個基本原則。”雷菊芳這樣評價文化的力量。

身家飆升到88.36億元

2009年8月28日,深圳證券交易所,雷菊芳的命運再次被改寫。藏藥與資本的結合,是雷菊芳尋找到能更好發展藏藥的捷徑。

隨著奇正藏藥的上市,雷菊芳的身價也成為大家關注的焦點。而此前,在今年6月公布、由《科學投資》評選出的“中國十大女富豪”中,雷菊芳以總資產2.1億元被排在第10位,而排在第一位的香港富華國際集團主席陳麗華,其總資產為55億元。

要想計算奇正藏藥上市后雷菊芳的身家到了多少,我們有必要看看其在奇正藏藥中的持股比例。據記者了解,奇正藏藥發行前,甘肅奇正實業集團有限公司持有奇正藏藥77%的股份,西藏宇妥文化發展有限公司持有奇正藏藥23%的股份;奇正藏藥董事長雷菊芳分別持有甘肅奇正實業集團有限公司68.725%股權和西藏宇妥文化發展有限公司90%股權,亦即間接持有奇正藏藥89.9%的股份,對奇正藏藥具有絕對的控制權。奇正藏藥本次發行后總股本為4.06億股,如此算來,雷菊芳持有奇正藏藥股權為3.65億股,按照8月28日收盤價計算,雷菊芳的身家已經飆升至88.36億元,其身家遠遠超過了陳麗華,成為“中國十大女富豪”之首。

資本構建未來

十幾年間,雷菊芳用辛勤與汗水創造了一個藏藥帝國。

多年來,雷菊芳很少依靠銀行貸款,“專注才是成功關鍵”。雷菊芳認為,都說民企融資難,其實資金問題不是主要的。現在的關鍵問題是人們敢不敢把錢交給你,因此誠信才是最重要的;其次則是如何把人才聚集到一塊兒,并發揮他們的作用。登陸資本市場后,奇正藏藥品牌的優勢將進一步釋放,通過規范化的企業治理,企業的運營效率也將提升。

圍繞奇正品牌,公司產品梯隊已初步成型。公司已形成奇正消痛貼膏、青鵬膏劑、鐵棒錘止痛膏組成的外用止痛產品群,不斷鞏固在外用止痛領域的競爭優勢。同時,已推出的新型經典藏成藥也已具備良好的市場基礎。未來還將在婦科、消化系統、神經系統等新的治療領域推出具有獨特臨床價值的現代藏藥。

此外,持續增長的天然藥物市場也為公司提供了良好的產業背景,中國止痛藥物市場更是保持著高速增長,而國家醫療改革的政策契機、“第三終端市場”的興起,政府對藏藥支柱產業的政策支持,都將有利于公司構筑差異化的競爭優勢。

雷菊芳表示,奇正藏藥將以持續創新不斷鞏固和增強核心技術優勢,通過專注藏藥產業、聚焦外用止痛領域,保持市場領導地位,并不斷在新的治療領域推出具有獨特臨床價值的現代藏藥。

目前,奇正藏藥的收入和利潤來源過于集中,產品結構有些單一。“上市后,產品單一問題可以得到很好的解決。”雷菊芳表示,公司已確立借助藏藥平臺,走二次開發之路。

“這是由于多種因素造成,藏藥想要進入市場,就需要得到消費者的認可,奇正消痛貼充當了這樣一個市場開拓者的角色。這個產品被接納以后,我們的后續產品才容易走進市場。奇正消痛貼只是我們的主要產品之一。奇正消痛貼作為現在公司最主要產品,在市場上也占據優勢,接下來仍會重點發展。這一產品目前市場前景很好,年均需求增長可以達到15%～20%。”雷菊芳解釋說。

藏藥與資本的結合,是雷菊芳尋找到能更好發展藏藥的捷徑。最初,奇正藏藥確定發行價為11.81元/股,發行市盈率為35.79倍,遠遠高出了6月底IPO重啟首單——桂林三金33倍的發行市盈率。與桂林三金一樣,奇正藏藥同屬于國內中成藥子行業。從社會認知度上,立足于藏醫藥領域的奇正藏藥應明顯不如桂林三金。

為什么資本市場愿意給奇正藏藥更多的溢價?“由于遠離主流醫學體系,藏藥長期以來幾乎很難被市場所廣泛認同、接受。為了解決現代人對于藏醫藥的認知困難,公司自成立至今13年來,一直致力于將現代制藥標準引入藏藥領域。今天,資本市場能夠給予公司這樣一個估值,說明我們過去十幾年的路應該是走對了。”雷菊芳說。

有充足的資本做后盾,雷菊芳信心十足。“上市為企業今后的發展構筑了一個基礎。上市以后,我們募集的資金將主要用于藏藥生產線改擴建研發、藏藥工程技術中心建設項目,以及營銷網絡建設三個方面。對于后續發展,由于藏藥本身在市場中所占份額不大,我們希望通過市場推廣,真正樹立起藏藥的品牌形象,并通過對傳統藏藥和藏文化的傳承與創新,我們的產業化也會更有優勢。”

民企創業者的“4千萬”

有句名言:做人難,做女人更難,做名女人難上加難。

作為中國為數不多的女富豪之一,在企業家中,女性同樣是鳳毛麟角,雷菊芳難嗎?女性創業是不是一定比男性難?雷菊芳的回答是:“沒有太深的感受,我也不認為男性創業如何容易。”

時下,民營企業家的“第一桶金”經常被質疑。雷菊芳對此頗感不平:“我認識的很多企業家,都是靠著‘4千萬起家的,也就是歷盡千辛萬苦、走過千山萬水、說過千言萬語、遇過千難萬險。放下學者、官員的架子,從頭開始創業,甚至沿街叫賣,飽嘗辛酸、壓抑,你知道那需要多大的勇氣?!我成功了,我是很幸運的。還有很多的失敗者,我同樣欽佩他們。”

看來,雷菊芳對創業難并非“沒有太多感受”,而是在經過了太多的磨礪后,一切的艱辛早已“盡在不言中”,化作了淡然和從容。(編輯/燕子)

少數民族醫藥知多少

孫思文

我國有55個少數民族,其中有近20個少數民族的傳統醫藥文化較為突出。

除了漢民族的中醫藥外,少數民族藥中主要有苗族藥、藏族藥、傣族藥、維族藥、彝族藥和蒙族藥……

苗族醫藥

苗族人民大多生活的廣大區域氣候溫和、雨量充沛,物種豐富,動植物資源廣闊,歷來就是我國藥材主要產區。苗族民間有“千年苗醫,萬年苗藥”之說。苗族人民在與疾病作斗爭的漫長歷史中創造了豐富的醫藥理論知識和臨床經驗,成為我國傳統醫藥的組成部分。

古代苗族巫醫合一,巫師不僅通過咒語儀式驅邪,也通過各種藥草祛除病癥。苗族民間有“三千苗藥,八百單方”的歌謠流傳。據不完全統計,目前常見的藥可達1500種之多,常用的約200種。

苗藥和中藥(漢族藥)有共同之處,也有不同應用。例如,傳統苗藥治療鼻炎,是取藥粉吹藥進鼻腔,同時還要在鼻梁上外敷,對治療鼻甲肥大有很好的療效。該藥粉的主要成分在中藥中也是用來治療鼻炎的。而鵝不食草,在中藥里面是噴鼻子、通竅的,但在苗藥里主要是治風濕,在大量的民間實踐中,苗藥被發現和中藥有不同的療效。

藏族醫藥

藏醫藥學是在廣泛吸收、融合了中醫藥學、印度醫藥學和大食醫藥學等理論的基礎上,通過長期實踐所形成的獨特的醫藥體系,迄今已有上千年的歷史,是我國較為完整、較有影響的民族藥之一。

青藏高原是藏藥的主要產地,高海拔環境造就了獨特的動植物類型。據調查,藏藥資源有2436種,其中植物類2172種、動物類214種、礦物類50種。目前我國有藏藥3000種左右。

西藏是藏醫藥的發源地,藏族人民早在遠古時代時就開始用開水治療消化不良等醫療實踐活動。藏族人民對外傷的處理由開始用“泥土、酥油、酒糟來外敷傷口”,逐漸地總結出一些敷治外傷的方法。由于發現使用燒熱的石塊和砂土貼附于身體的某些部位有止痛的功效,于是便產生了熱敷和火灸。由于當時的人們不可能完全理解各種自然現象,相信超自然力是疾病的原因,出現了笨教巫術和藏醫學并存的局面。

藏醫在臨床上用藥是根據藥物的六味、八性、十七效辯證主方。

傣族醫藥

傣藥資源極為豐富,據《貝葉經》記載,早在2500多年前傣族就有了自己的醫藥。根據目前收集整理的結果,傣族傳統民族藥有1000余種,多數為植物藥,亦有部分動物藥和礦物藥,少部分為外來藥。其中許多與漢族中醫藥學中的藥品相同,但在臨床應用上有一定的差別。如蘆子用于提神醒腦;草蔻用于風濕酸痛;益母草用于糞蟲瘙癢、濕疹;射干用于月經過多等,均與漢族中醫學用藥有異。

傣醫根據當地氣候特點,將一年分為冷、熱、雨三季,選用不同的方藥治療不同季節的疾病。傣醫治療疾病,除采用內服、外用,內外合治三種治法外,還有一些獨特的治療方法。如睡藥、敷藥、蒸藥、薰藥、研磨藥、刺藥等。(編輯/燕子)