跨國公司戰略聯盟及我國企業應對措施

戰略聯盟是20世紀20年代以來最重要的組織創新。所謂戰略聯盟，是指兩個或兩個以上的跨國公司，為了實現資源共享、風險或成本共擔、優勢互補等特定戰略目標，在保持自身獨立性的同時，通過契約聯結的方式，在某些領域采取協作行動，從而取得“雙贏”效果。隨著經濟全球化進程的加快，國際市場競爭愈演愈烈，通過合作和聯合形成的戰略聯盟是跨國公司在更高水平上的全球戰略，也是跨國公司面臨新的外部壓力和激烈的市場競爭所做出的一種自我保護和自我發展的回應。

一、戰略聯盟的特點

1 戰略聯盟是介于企業和市場之間的一種“中間組織”。即聯盟各方之間的關系不是跨國公司內部的行政隸屬關系，也不存在控制與被控制的關系。其成員是在資源共享、優勢互補、相互獨立的基礎上協議而結成的合作伙伴關系，雖然它們在某種程度上互相依賴，但各方的地位是平等的。另一方面成員各方由于在某些領域合作，其市場交易成本相比于未結盟的企業要低。

2 聯盟企業的合作是松散的。由于聯盟不是獨立的公司實體，成員之間不存在股權交易。在有合作需要的時候，聯盟各成員會緊密聯系，為共同目標而努力。一旦合作各方追求的目標不一致，或者各方矛盾難以調和之時，也易導致聯盟的解體。許多企業的聯盟都是基于短期戰略目標，一旦目標實現，各成員就各奔前程。

3 聯盟企業之間合作和競爭并存。在戰略聯盟內。企業之間常常在某些職能上合作，在另一些職能上又相互競爭，出現“左手揮拳、右手握手”的情況。聯盟成員各方可以圍繞某一個戰略目標在某些具體領域，比如技術研發，市場開拓，合作生產等方面協作。但在協議約定的領域之外，聯盟各方仍然是對手。進行激烈的競爭。

二、戰略聯盟的作用

總體而言，跨國公司間建立戰略聯盟是為了擴大規模效益。提高科技水平，分擔研究與開發的昂貴費用，分散因競爭激烈和產品生命周期縮短而導致的經營與投資風險，加強在世界市場上的競爭能力和壟斷地位。具體作用表現為以下幾個方面：

(一)掌握科技制導權。

對于跨國公司，技術優勢是其發展的生命線。誰采用的技術能夠成為該行業的技術標準，誰就可以取得市場主導地位。為此。80年代以來，西方跨國公司締結了大量的高技術性戰略聯盟，特別是涉及生物工程、新材料、新能源、微電子、航空航天以及海洋科學等領域。由于這些領域的技術進步迅速，技術開發投入大，難度大，沒有哪一家公司能夠獨立完成。為了盡快開發出新技術、新產品從而占據有力的競爭地位，戰略性的合作就變得非常重要。

(二)分擔技術風險的需要。

高技術變革的速度加快以及跨國公司之間激烈的國際技術競爭，縮短了新技術和新產品的生命周期。即使是在技術上占絕對優勢的大型跨國公司在技術創新方面的壓力仍然很大。如果技術更新不及時，企業就有可能退出技術的前沿地帶，不僅難以獲得創新技術的高額利潤，甚至難以收回技術研發的巨額成本。例如在科技投入方面，由于研究開發費用很大，而成功率很低，即使開發成功，也很可能迅速被更先進的技術所取代，因此研究開發存在很大的風險。而通過幾個企業組建戰略聯盟共同開發，不僅可以提高成功的可能性，而且可以使費用得到分擔。迅速回收。這就大大降低了風險。

(三)實現規模經濟，促進優勢互補。

單個企業要同時實現規模經濟和范圍經濟，需要企業巨大的投入。戰略聯盟只需進行有限的投資就能獲得較大的產能，還能通過彼此協作，以低投入迅速實現公司的多元化戰略。此外，資源在企業間的配置并不均衡。每個企業在資源方面都擁有某種優勢、或存在某種不足，通過戰略聯盟，跨國公司可以進行研發、生產、銷售、管理等領域的資源整合，實現優勢互補。

(四)避免過度競爭。

通常，實施全球戰略的跨國公司，對世界市場的占有率已經達到很高的程度，若這些公司在所剩不多的較小市場上繼續展開全面競爭，不僅會導致成本提高，而且很可能由于過度競爭造成兩敗俱傷，不僅失去原有市場，還會威脅到市場的良好秩序。因此對這些公司而言，與其惡性競爭，不如相互合作。通過合作，既可以防止上述弊端，又可以提高彼此的市場占有率。因此戰略聯盟的方式逐漸為昔日在商戰中爭得你死我活的對手們所接受，他們在合作中所帶來的豐厚回報的吸引下，化干戈為玉帛，攜手共進。

三、我國企業的對策

(一)對企業的競爭與合作要有新的認識。

跨國公司戰略聯盟力求資源共享、優勢相長、相互合作、共同發展，改變了傳統的以消滅競爭對手為目標的對抗性競爭觀念。聯盟企業各方競爭與合作并行不悖：即在競爭中合作，在合作中競爭，為競爭而合作，靠合作來競爭，合作中的競爭正在成為企業新的競爭模式。

我國企業要改變傳統企業間要么競爭、要么合作的認識偏差，樹立新的合作競爭觀念。學會運用戰略聯盟手段，與國內企業和國外跨國公司建立形式多樣的戰略聯盟，敢于和善于開展合作式競爭，利用戰略聯盟來抵御風險和發展壯大。同時還要正確認識和把握跨國公司以合作代替對抗這一更高層次競爭的實質，在與跨國公司結盟時應當堅持在合作中提高競爭力的原則，防止出現只重合作而忽視競爭的片面傾向。

(二)充分利用跨國公司戰略聯盟獲取技術“溢出效應”。

西方跨國公司戰略聯盟大都集中于高新技術領域，目的是為了獲取創造性資產，尋求全球產業增值鏈中技術資源和市場資源的最佳配置。我國大型企業要加強與國外高新技術跨國公司的合作關系，一方面利用當前跨國公司在華全面推行本土化戰略和加速對華技術轉移的時機，積極采取各種方式，成為其價值鏈中的一環，獲取跨國公司的技術“溢出效應”，以技術促進產業結構升級。另一方面要積極主動地實施“走出去”戰略，將戰略聯盟的范圍由國內擴展到國外，在海外與跨國公司聯合開發高新技術產品，充分利用發達國家的資金，技術和人力資源優勢，這對于我國企業增強實力，盡快趕上世界先進水平，具有重大意義。

(三)實現國內企業強強聯合，打破跨國公司戰略聯盟所設置的新技術壁壘。

從某種程度來講，跨國公司戰略聯盟活動的目的之一就是為了實現技術壟斷。當前，我國企業紛紛與國外跨國公司合作，戰略聯盟逐步發展，但總體看聯盟層次不高。中外企業聯盟形式主要停留在針對產品合作這一低級階段。技術合作聯盟也只是中低技術領域的合作，較高層次的強強技術聯盟十分少見。另外，聯盟中中方企業往往處于被動和配角地位，分享的利益十分有限。種種跡象表明，跨國公司的戰略聯盟實際上提高了國際技術壟斷的程度，使我國更難通過非股權安排途徑獲得先進技術。

為此應當積極鼓勵和促成我國企業組建以科研開發和技術創新為目的的戰略聯盟，尤其是大企業間組建強強聯合的技術聯盟。只有這樣才能打破跨國公司對技術的壟斷，抵御跨國公司沖擊，與跨國公司展開競爭。

(四)慎重選擇合作伙伴，保持企業相對獨立性。

戰略聯盟能否獲得成功，聯盟伙伴的選擇是關鍵。按聯盟伙伴的實力強弱來劃分，戰略聯盟可以分為強強聯盟、強弱聯盟和弱弱聯盟三種方式。由于我國企業在國際市場實力相對較弱，它們往往愿意尋求強大的合作伙伴，以期能獲得更多的成長。但是，與強手合作，尤其是與同行業強手合作，被合作方兼并的風險會加大。如果結盟的跨國公司有吞并當地企業的意圖，那么考慮另覓合伙人就顯得特別重要，因為股權一經失去就會處于一種受人擺布的被動局面。因此，我國企業選擇實力相當、優勢互補的合伙人是一種較佳的選擇。

在聯盟期，本國企業一定要保持相對獨立并立足企業發展的長久利益。要注意保護好自己的品牌、市場或分銷權等無形資產。在無形資產中，最重要的是產品的品牌，品牌是產品的象征，也是企業的象征。在市場競爭中，市場占有率之爭是關鍵，而品牌則是占領市場的最有力武器。正因為品牌如此重要，跨國公司進人新市場時，它通常采取的策略是先資本(技術)輸出，然后再進行品牌輸出，以壘球品牌代替當地品牌，最終壟斷當地市場。因此，從某種意義上說，聯盟中的本地企業保護好品牌等于保存了自己，因為品牌一旦失去，不僅在聯盟中的談判實力大為削弱，而且一旦聯盟解體，企業還可能徹底失掉整個市場。這樣聯盟不僅沒有促進企業的發展，反而加速了企業的滅亡，結果得不償失，這樣的教訓很多，需要引起本國企業的高度重視。

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