冬天，我們必須自己播種

李善友

直到泡沫破裂了，人們才恍然大悟，新新經濟依然要遵循以下原則：利潤=收入－成本。

冬天前后，創業的環境和規則發生了巨大變化，而我似乎更加適應冬天的規則。接到無數朋友關切的問候：冬天對你有沒有影響?聽說視頻網站一個接一個地倒閉啊，你們可是重災區啊，你準備怎么過冬?我總是微笑著說：我從創業那天就是冬天，我的體格早就適應冬天的溫度了!冬天，不但不是我的大限，反而是我的機會!

拿我們行業來說，夏天的時候，很多人在玩TrafficGame(流量游戲)，人們花特別多的錢在帶寬上，在推廣上，有的成為CDN公司第一大客戶，有的成為網絡媒體TOP客戶。在那個時代，流量是最重要的，有了高流量之后，再去拿這個講故事去跟投資人融更多的錢。然后再去燒，再吹起更多的流量。流量是什么?實際上是成本。在狂熱的時代，人們關注的曲線就是流量曲線，也就是成本曲線，沒有人關心收入。甚至很多同行和他們的投資人說：商業模式是3年之后的事情，我們要免費養網站3年。

我是經歷過互聯網第一撥泡沫時代的，我清楚地記得，在泡沫崩潰之前，那個時候的創業者，好象也是這樣想的。當時甚至說：互聯網經濟是新新經濟，不需要賺錢，只要花錢就可以。招聘的時候，不是看你賺過多少錢，而是看你花過多少錢，花錢越多，越受重用。所有的人幾乎都瘋了，但是當時大家就是相信!直到泡沫破裂了，數以百計千計的網站倒閉了，人們才恍然大悟：互聯網經濟原來也是經濟，也需要遵循企業的基本規則，那就是“收入－成本=利潤”，利潤最大化依然是企業第一目標l短短幾年時間，我們似乎就忘記了上撥危機的慘痛教訓，幾乎重蹈覆轍。讓我們記?。簾o論什么企業，無論什么互聯網企業，包括視頻網絡，依然要遵循以下原則：利潤=收入－成本。

如果說，資本冬天之前，行業的游戲規則是“Traffic Game”，如上圖所示，資本冬天之后，行業的游戲規則已經是“BE(Break Even盈利)Game”，想達到BE，必須使收入曲線盡快追上成本曲線，當兩條線碰在一起時，才是行業發生巨大轉折的時候。從現在開始，未來1-2年時間內，VC和PE將幾乎不會進入這個領域，他們已經對Traffic游戲失去興趣；能夠吸引行業注意力的，一定是BE。哪一家第一個實現了BE，哪一家將成為行業的STAR。這一幕，跟2002年何其相似!之前，三大門戶雖然已經在NASDAQ上市，但是股票紛紛跌到一美元以下，拽狐和網易差點被摘牌。轉折點發生在2002年，當網易憑借無線收入率先盈利的時候，他們的股票就如同風箏般一沖上天，成為整個NASDAQ的明星!

我一直很自信地說：酷6會是視頻分享網站中第一個撞線的那個。為什么?從成本曲線上說，過去3年時間，我們的花費，幾乎是競爭對手的1／4－1／3左右；而我們的收入，卻是競爭對手的2-3倍。這些數字，很容易說出口，上嘴唇一碰下嘴唇就說出來了，但是易說難做，這需要真正的競爭力。我在2006年上半年開始醞釀創業，在我們網站程序還沒有寫出來的時候。我已經有了銷售團隊；當我們2006年9月10日第一天正式上線時，我們當天就有大額收入；我是投資200萬人民幣來做這個項目，第一筆融資到位之前，恰恰一年時間。算算帳，那一年，我們是盈利的!不要說視頻網站沒有盈利，兄弟當年曾經盈利過。雖然只有短短的一年，但是，這體現了酷6團隊的核心觀念：收入是頭等重要的大事!

我們一直非常關注成本。很多創業者講究“豪華創業”，我的做法恰恰相反。創業第一年，我們在北京西四環外農村租了農民的房子，我們吃住辦公都在那里。也在那里完成了我們第一輪融資，投資人DFJ首席代表張希女士回憶說：那是個有小雞小鴨還有狗的院子。后來我們搬到中關村里。但是還是在非常儉樸甚至簡陋的環境。奧運之前，我們的廁所不太好，我們的投資人來做DD，肚子不舒服，但硬是憋著一天不上廁所。一個4A廣告公司的總經理過來，回去之后跟他的朋友感慨：酷6辦公室是我見過最差的辦公室!不過我對這個公司的感覺升華了，他們拿到錢之后，沒有亂花，這是一個真的想干大事的團隊。

我們這么艱苦，你可能會認為我們沒有錢。但事實恰恰相反，今年7月，我們剛剛完成第二輪數以千萬美元額度的融資?？赡茉谶@個階段有很多創業者已經融了三輪或者四輪。各位知道，每融一次資，原始股份就會稀釋很多，所以可融資的輪次是有限的，上市之前一般也就是3-4輪而已。就像神七火箭一樣，一般有三節火箭，每燒一節完成一個階段性目標。我們相當于只燒了兩節火箭，就達到別人燒了3-4節火箭的高度。我們現在手里的現金，能夠支撐公司生存發展的跑道，是所有同行網站中最長的。

我呼吁不要打成本仗，不是我們不重視流量。是因為我認為，應該保持投入和產出的節奏。如果問，酷6到現在為止哪一點做得最好?我會回答說：節奏感。該控制成本的時候我們控制成本，該擴大收入的時候我們擴大收入；當然，該花錢的時候，我們也會毫不猶豫地花錢。

我為什么說冬天來了，我們的機會到了呢?在資金冬天之前，我們團隊的優勢無從體現。比如，一個事情，市場價格2元錢，我們團隊可以用1元錢完成這樣的目標，我們是不是有相當大的競爭優勢?可是，會有人用4塊錢，使勁來砸!最后大家達到的結果差不多。我們的優勢被掩蓋住?，F在，游戲規則發生了巨大的變化。單純比誰的成本曲線最高的時代已經過去了，現在比的是誰的收入曲線率先追上成本曲線。綜上所述，舍我其誰?!

不但如此，冬天里，在同行者們紛紛宣布倒閉、轉型、裁員、減少帶寬、廣告漲價的時候，我們宣布了我們的冬天戰略：逆勢飛揚，冬天里要燒一把火。

回顧第一次互聯網危機，我清楚地記得，現在市場上最大的三家網站，都是在泡沫崩潰之后發展起來的：騰訊、百度和阿里巴巴!我希望，在這波危機中，酷6是最終“贏”的一家。

很多人講明年客戶的廣告投入會下降。沒錯，我也這樣認為，但是，這有可能反而是我們的機會啊。在經濟形勢不好的時候，客戶不是不投廣告了，而是更加講究廣告的投入產出比。2008年，是中國網絡視頻發展最重要的一年，對社會的影響力越來越大，對客戶的服務嘗試越來越成熟。很多大客戶都表示，他們會在電視廣告投放的基礎上，轉移一部分電視視頻廣告到網絡視頻上來。你要知道一個比例：電視廣告只要轉移0.1％的份額，網絡視頻廣告的份額將增加100％!所以，很多人認為明年是冬天的時候，我倒想大聲疾呼：2009年，是中國網絡視頻營銷的春天。我對此，深信不疑。

其實，我覺得這個危機來到了也挺好的，它能夠提醒我們多練練內功，提升自己的實力。改革開放30年，尤其是過去15年，我們積累的財富比過去50年人們積累的財富更多，不是因為我們多么優秀，而是因為我們坐在一個快速列車上。中國的發展太快了，我們只要跟著這個節奏，就能賺錢!比如廣告，我們過去10年真的有什么進步嗎?我覺得沒有。但是錢太多了，你無需做什么專業服務就能賺到這些錢?，F在，規則變了，你想賺錢，必須有獨到的東西，必須有與眾不同的核心能力。所以，危機來臨時，對于真正有能力的人，絕對是個機會!

一座城池，被敵人團團包圍住，城里的人一邊抵抗，一邊等待遠處的援軍送糧食過來，一次，兩次；忽然被告知，援軍也沒有糧食了，怎么辦?眾皆惶恐，有的建議我們趕緊投降了吧。一個聲音響起來：兄弟們，我們自己種糧，來養活我們自己，這樣我們就不用等待援軍了。我們已經在播種了，只要我們能夠扛過冬天，挺過夏天，到了秋天，一定是我們收獲的季節。

(本文作者為酷6網創始人)