“潮男”正傳

劉恒濤

攀比跟風、迷信名人，模式崇拜，團隊疏忽……在梳理過去兩年投資人的這些誤區時，王先生發現自己很不幸地全部趕上了。

投資人王先生最近在家里待的時間明顯長了，和妻子的關系也出現了前所未有的融洽。他如今不用每天飛來飛去，也不用每晚去聽各種人給他講的雞蛋變成雞場的故事，就是以往熱火朝天的投資人聚會，也比以往冷清了很多。以往的投資人聚會，每個人都眉飛色舞，最常見的情形是某人帶著艷羨的口吻說，某某又出手了，投在哪里了，投了多少，就像一個漂亮妞被別人搶了先，而被議論者故作矜持的表情更是讓大家受刺激。現在不同了，聚會冷清了不少，每個人談起來都比較淡然，一個個好像都參了禪，都開始認同要認真沉下來好好地琢磨琢磨。王先生2005年底賣掉公司開始做VC，到現在一共做了幾十個項目，但今年只投了三四個，而且很多都是2007年開始談今年年初才出手的。從夏天以來，他還沒投過一個案子。

2007年，王先生一日看遍長安花，覺得自己就像一位在天空飛來飛去的天使，看遍人間全是愛，手里的丘比特小神箭嗖嗖射個沒完，恨不得再長一雙胳膊，最后卻發現都是狗尾巴花。如今的王先生，就像天使懷疑自己的視力，看來看去滿腹狐疑不敢出手，而且，他手里的小神箭也沒那么多了。

早生的小馬云

2007年的一天，在一家茶館里，王先生聽一位海歸講故事。對方教育背景顯赫、陳述條理清晰、言語充滿激情，他很快就被那個動人的故事吸引了。

這位不時夾雜英文的年輕海歸瘦瘦小小，他的激情、他放著精光的小眼睛，看起來太像另一個馬云了。他從美國加州一個特別有名的學校歸來，團隊里面也不乏斯坦福大學、加州大學的高材生。

他要辦的網站移植了淘寶C2C的模式，只不過網站上買賣的東西并不是有形產品，而是一個創意、點子、視頻、教案等等。王先生搞培訓出身，小馬云就從教育的角度入手講解自己的創業構想。

比如說邊緣山區的小學老師，他有一些識字特別快的訣竅或者速算法，或者一個大學本科學生擅長托福考試，回回考滿分，比新東方老師那些方法又快又便宜。如果把這些經驗放到網上。比如說自己可以拍一個教學視頻，或者可以自己自編一個教材什么的。這樣很多草根階層就可以有一些很好的學習方法，也能夠放到網上出售，人世間需求千奇百怪，肯定會有人愿意買。

這就“新模式”了，這就有點Web2.0的意思了。聽到這個點子，王先生的思維迅速發散開去，不光是教育，還有娛樂產品，比如說芙蓉姐姐，可以把她自己拍的視頻放到網上賣，她那么有名，說不定5塊錢看一次還是有人愿意點擊的。或者90后的人寫了一本青春小說，沒有出版社愿意出，也可以放到網上來銷售。

王先生懷著激動的心情回了家。他腦子里幻化出了一個超級自由市場，來賣什么的都有，什么要賣一個笑話、要賣自己的經歷、要賣自己的快樂，所有所有的人，來這里交易完都會“留下買路財”。小馬云躺在市場的一角收錢，收完錢屁顛屁顛跑到自己這里來讓他過數。

夢醒之后，王先生第二天馬上召開會議，和團隊成員商量——他怕被別的風投搶了先。Web2.0的盈利模式世界上都沒有解決，王先生慧眼識珠遇到的小馬云解開了這么謎，咱們也商業模式創新了，改革開放三十年，中國的企業家真是走到了最前面。進!

王先生毫不猶豫地就把錢投進去了。

企業家走在了前頭，可是網友們、消費者們有點跟不上。網站上線了，沒有賣方往上貼視頻、貼產品，也沒有買方來買一大家都不愿意花錢。再跟進，做廣告，流量依舊特別小，小馬云孤軍奮戰了4個月，趕上經濟冬天網站不得不下線了，到現在大家都不好意思見面。

王先生折戟沉沙，他恨小馬云早生了三十年，他把這次失敗總結為太超前。

霧里看人

那就現實一點，王先生想。在得知網站下線小馬云變不成馬云的那天，他正要出去見一位朋友，一家大型跨國公司大中華區的總管。投資失敗很正常，只要成功一個，前面的都只是成本。

此人成熟穩重一表人才，經常在各種傳統媒體和新媒體中出現，高管期間功勛卓著，現激流勇退有志創業，也確實有一番建功立業的決心。高管高屋建瓴。高管高瞻遠矚，高管的眼光看得很遠，此君的一番論述簡直可以馬上就出版一本書。

王先生心情立即激動起來。他成熟，有經驗，做的也是自己熟悉的電子商務領域，和王先生之前也知根知底。王先生覺得真是老天有眼，剛失敗一次，馬上又來了一位想要另立山頭的高管。

進!這還有什么可說的。

高管也確實駕輕就熟，招兵買馬廣納賢士，一呼百應，都是他在業內的朋友，網站上線前，王先生又追加了一把投資。

跟進了一段時間王先生又犯起了嘀咕。他發現在最初的業務并不是那么順利的時候，這位高管的表現有點問題。誰都知道事業草創要面臨的問題很多，有時候難免事事要親力親為，這位高管缺乏耐心，怕麻煩，問題一出來就有點回避的消極態度。

或許嘛，人家高管也是個名人了，老是糾纏于小事確實委屈了他。王先生在和高管溝通之后，為他物色了一位助理，也是享譽業內的一位資深人士。

但事情還是沒有起色。在一個夜黑風高的夜晚，高管敲響了王先生的門，面露難色似有隱衷，最后吞吞吐吐地說出了自己隱退的計劃。

“你要退出，我怎么辦呢?”王先生說。

這簡直是風險投資人最經典的一問。這一對話在另一位投資人那里也發生過。那位風險投資人慧眼獨具選中了一位千里馬，資金投進去，在一個花好月圓之夜，他接到一個電話，千里馬通知他，自己要去讀MBA了。那位投資人脫口而出：“你要退出，我怎么辦?”

王先生無奈，只好讓那位助理暫時擔任老總，下面那位高管招來的人走的走、不服氣的不服氣，公司一團糟。

王先生錯了，到現在才發現他的千里馬變成了實驗員。那位功成名就的高管，只是看到電子商務Web2.0的潮流往前發展，覺得自己也要試一試。他只是覺得這個東西好玩，完全是玩票的心態。他功成名就，自己的財務自由已經實現，年紀也不小了，已經沒有那種舍得一身剮、一往無前的動力，也缺乏創業者必備的那種破釜沉舟的決心，一旦風吹草動，實驗員覺得這個實驗不好玩，很快選擇離開實驗室。

自此王先生把自己的座右銘改成了“看人很重要”。但很快事實又教育了他一把，看準了人也未必就萬事大吉。

那一天，在那家古香古色的茶館里，王先生瞪大了眼睛，心里畫著無數的問號來一一排查。這匹千里馬很年輕，是公司的董事長兼CE0，是最大股東，在公司說話算數。他有野心，有沖勁，他的公司看起來也很有前景。

這次沒那么冒進，他并沒有答應下來，而是回家細細琢磨，第二天和團隊的人開會商議。最后大家都覺得沒什么問題，尤其是在這樣一個經濟勢頭如此良好的時代下，手里的錢不

能老閑著。

王先生再次堅決地進去了。第一輪、第二輪投出去了，第三輪1000萬美元投資也沒猶豫就出手了。

“智者千慮，必有一失”，王先生覺得自己的投資就是專門驗證這句成語的。他終于發現了問題，這位千里馬本人并不懂技術，而他做的是與互聯網有關的技術至上的公司。千里馬也不太懂市場，不過市場有另外一個人，推廣也有另一個人，技術是一個中科院出來的專家，大家各管一攤。千里馬就負責拉投資，他隨和、能說會道、溝通能力強。

其實早在考察期間，王先生就已經注意到這個團隊的幾位核心性格不太一樣，但是風行于投資界的陳詞濫調說服了他：性格不太一樣的反而好，可以形成互補。如果都很強悍的話，很容易吵起來，影響合作。

問題是這幾個人性格雖然不同，但是并不互補。他們愛好不一樣，有的風花雪月，有的古板毫不變通，有的是工作狂，有的則最愛安逸，幾個人互相有點瞧不上。剛一開始，王先生認為這個問題并不重要，因為這個創業團隊是多年的好朋友。

但最后內訌不可避免地發生了，那位和王先生聯系的千里馬董事長被架空了。王先生再和這個團隊打交道時對方的口吻一下子就變了，什么事都不順利，最要命的是公司業績一落千丈。現在王先生甚至能感覺到他的錢正一點點、一點點的在空氣中蒸發掉。

再尋毛毛蟲

那是王先生最忙最累最沮喪的一段時期，他走馬觀花看項目，一撥撥見人，然后接受失敗的現實。嬌妻獨坐閨中本來就寂寞，王先生一回家也是垂頭喪氣，家里頓時有了貧賤夫妻百事哀的氣氛。

算了，跟跟別人，在人家后面撿撿剩的也好。剛做投資沒幾年的王先生有點心灰意冷，大家都在搞新能源，他也準備進一點。王先生在歐洲呆過好多年，知道新能源前景遠大，加上中國本來資源就比較匱乏，這個領域應該沒錯。

王先生對這個領域開始密切關注，金風科技咱就不追了，也沒機會。他瞄準了一家風能設備公司。這家公司目前還很小——但未來會很大，這家公司沒有專利——大批研究員正在開發，重要的是這家公司背景強大，看起來馬上就有可能上市。

在火爆的資本市場上，做早期投資的王先生和他的隊友們其實也早已按捺不住。2007年，關注早期項目的團隊去投成熟項目蔚然成風，甚至有人去投pre-IPO項目。王先生的一位隊友在會議室里眉飛色舞地描述了一些IPO項目的故事。最后大家的結論一致：早期投資有點吃力不討好，沒辦法立竿見影，像老牛拉慢車，不符合時代要求。王先生也被聚會上那幾個喜歡吹噓的家伙刺激了。這位又進了一個有色金屬的pre-IPO項目，那位又參與了一個高科技的pre-IPO，上市地點也是五花八門，香港、納斯達克、新加坡、德國等，大家被刺激的神經在會議上迅速被點燃了。

這個與新能源有關的項目是經多人輾轉推薦的，這種曲折的過程似乎增加了它的可信度和保證，PE是12倍以上的進入價格更說明了它的炙手可熱。王先生迫不及待就進去了，也沒到公司總部去看下，也沒做什么盡職調查。2008年，資本市場進入寒冬，閑下來的王先生心里突然間對這個項目感覺七上八下，跑到公司總部一看，如他所料的最壞的結果：這家風能設備公司的項目其實和風能一點邊都不沾。做的是渦輪中的一個小零件，是很低級的制造業產品。這種環境下，要上市肯定是沒戲。現在他只有后悔當時太急躁了。

也許，也許……可以等螞蟻慢慢長大，王先生與隊友之間相互安慰說。

王先生總結，他在最火熱的2006年轉行投資，也屬于趕時髦。攀比跟風、迷信名人、模式崇拜、團隊疏忽，在梳理2007年投資人的這些誤區時。王先生發現自己很不幸地全部占上了。痛定思痛，他現在決定轉型做點目光長遠的項目，他準備重振精神，去尋找那些“現在看著還挺難看、將來能夠化成蝴蝶的毛毛蟲”。

他最近還要到浙江那邊去看一下。

“過去浙江的一些中小企業一談就都說機構找我們，你要投抓緊投，挺牛的。現在他們也比較歡迎早期項目投資者了。”

當然，也不全是壞事，因為現在節奏慢了，時間多了，他和妻子的關系明顯得到了改善。攘外必先安內嘛。