阿里巴巴:圈地電子商務等

本刊記者 張凱鋒

打通B2B和C2C，“大淘寶”戰略將讓阿里巴巴集團成為一個真正的電子商務服務提供商

“世界已經發生了很大的變化，如果你還沒有開始使用電子商務，還認為互聯網就是玩游戲和看新聞的話，我相信5年后你會非常后悔”。5月16日，馬云在廣州的網商交易會上發言時說。

臺下是幾百名廣東地區的企業主，他們大都是阿里巴巴B2B業務的客戶，但在經濟危機中，這些以出口為主的企業正步履維艱。阿里巴巴舉辦這個交易會的目的很明確：海外市場還將不景氣，這些外貿企業應該把目光放回國內，淘寶平臺上的賣家可以成為他們新的業務渠道，或者他們可以自己直接在淘寶上開店，而阿里巴巴則可以借此“打通B2B和C2C”。

這是阿里巴巴的“大淘寶”戰略中的一部分，阿里巴巴目前上市的只是B2B業務，但如今看來，淘寶或許才是阿里巴巴集團業務的核心。

2008年9月，阿里巴巴宣布推出“大淘寶”戰略：未來5年將在淘寶網繼續投資50億元，“給想做電子商務的企業提供全套的解決方案。包括建站、網上營銷、客服、物流、支付等等，讓他們在淘寶的平臺上真正開始做電子商務”。而“大淘寶”的愿景是，“10年交易量超越沃爾瑪全球交易量，創建一個開放、協同、繁榮的電子商務生態圈”。

為了實現這個愿景，淘寶將縱向的C2C和B2C業務模塊變為一個平臺，為所有的客戶提供運營支持，同時改造技術底層架構，開放應用平臺，引入更多的第三方軟件開發者。

“‘大淘寶戰略是阿里巴巴集團2008年最重大的創新。”阿里巴巴集團戰略參謀長曾鳴說，“我們一直在思考，電子商務在中國怎樣可以有質的飛躍?我們認為這個全新的商業模式需要整個生態圈的變化，要用平臺化的戰略、協同的方式才能帶動產業鏈的發展。”

自2007年11月在香港備受矚目的IPO之后不到一年，全球經濟便急轉直下，以國際貿易中小企業為主要客戶的阿里巴巴也遭到了極大沖擊。不過其全年財報仍然堪稱漂亮。2008年阿里巴巴的總營業收入為人民幣30.01億元，較2007年增長39％；凈利潤為12.05億元，同比增長25％。

阿里巴巴目前有860萬收費用戶，其中300萬是2008年三季度之后增加的，阿里巴巴CEO衛哲認為，這是因為“全球中小企業越來越意識到電子商務更能夠幫助他們度過冬天”。

無錫尚德：期待“冥王星”

本刊記者杜若洋

“冥王星”技術實現了晶硅太陽能電池轉換效率在低成本條件下的突破性提升，全球光伏界都等待著它在市場上的驚艷亮相

沒有質疑。只有期待。“冥王星”讓客戶、投資人、行業分析師與無錫尚德達成了空前的一致，在整個光伏產業鏈上，也許只有競爭對手們在祈禱著冥王星能遲一點涌上市場。在實驗室中埋頭5年，全球最大的光伏組件制造商尚德終于證明了自己世界級的研發能力。

“Too good t0 believe!(好到難以置信!)”一個投資人的評價讓施正榮印象深刻，“他說冥王星是尚德投向市場的一枚重磅炸彈。”冥王星研發成功的消息正式發布之后，尚德的CTO、澳大利亞科學家Stuart Wenham一口氣接到了幾十個咨詢電話，電話的另一端都是充滿激動的聲音。“現在幾乎所有的客戶都在要求我們提供冥王星組件的樣品。”施正榮說。

冥王星為何物?

對光伏產業有所了解的人都知道，光電轉換效率是衡量光伏電池品質的關鍵指標，轉換效率越高，同面積的電池板發電量就越大。傳統的晶硅太陽能電池已經發展成為標準化的成熟技術，其光電轉換效率相當穩定，大致停滯在單晶硅電池16.5％、多晶硅15.5％的水平上。如何在工業化生產中有效突破這個瓶頸，已經成為行業難點。

冥王星技術成功打破了行業的天花板。經過德國第三方機構認證，尚德的新產品將單晶硅轉化效率提高到了18.8％，多晶硅17.2％。冥王星電池組件比傳統技術能夠多輸出約12％的電量。據施正榮介紹，冥王星多晶硅的轉化率已經達到了世界第一，而單晶硅的轉化率要低于美國Sun Power公司，但是美國技術建立在大幅提高產品成本基礎之上，而冥王星卻并不增加成本。“這是一款高品質低成本的產品，我們的客戶可以在不增加生產成本的前提下提高空間利用率和減少系統元部件成本，因此競爭優勢巨大。”

冥王星的競爭力已經開始顯現。在上海世博會光伏供應商的招標中，高端產品標段共有三家企業投標，除去尚德，還有日本的三洋和美國的Sun Power，尚德因為突出的性價比優勢而最終勝出。

不要小看那小小幾個百分點的提升，在光伏行業里，這就是一次地震，它的背后是用自主研發的貼圖技術取代傳統的絲網印刷技術，這花掉了尚德300多人的研發團隊5年的時間。“尚德在2008年還一度推遲了成果發布的時間，我想一定是他們小看了最后一步攻關的難度。”一位不愿透露姓名的美國光伏分析師對《創業家》說。

因為有難度才有更大的價值。“我們相信，從中長期來看，冥王星將給尚德帶來可觀的毛利潤和市場占有率的提升。”美國最為著名的光伏分析師Jesse W.Pichel在其最新的研究報告中這樣評價冥王星對于尚德的價值。

“冥王星將使尚德從同行業中脫穎而出。”里昂證券(CLSA)資深光伏分析師Charles Yonts對《創業家》說，“它有助于讓世界認識到，中國也能夠做到技術領先，而不僅僅是成本領先。”

按照尚德的計劃，到2009年年底，公司將建設100MW冥王星產品的產能，到明年年底擴張到200MW。而在2009年6月前拿到行業認證之后，施正榮計劃半年實現50MW的銷售量。

“尚德將在現有基礎上繼續提高冥王星的技術水平，我們的計劃是在未來兩年實現單晶光伏電池轉換率達到20％，多晶硅達到18％的目標。”施正榮說。身負科學家的盛名，使得這個曾經的“中國首富”對尚德的創新能力有了信仰般的追求。