福斯特:做有靈魂的紡織

本刊記者 杜若洋

把棉紡襯衣面料做到300支，福斯特已經踩到了全球行業的制高點。現在它正進軍成衣領域。并有信心向意大利的百年品牌發起進攻

亂拳打死老師傅。楊國鋒心里就憋著這股子勁頭兒，但不是用亂拳。

2009年初，幾個意大利人來到江陰，找到楊國鋒，希望談談控股的事情。“這是一家全球數一數二的棉紡面料企業，一直想控股一個技術實力比較強的中國公司，已經找了好幾年。”楊國鋒說。然而，這趟江陰之旅帶給意大利人的不僅僅是失望。還有一絲恐懼。當楊國鋒拿出他創辦的福斯特生產出的300支棉紡襯衣面料時，意大利人感到意外：一家投產僅一年的中國企業已經做出了世界頂尖水平的產品，有的產品他們自己都沒有做到。

意大利人控股的夢想沒有實現。“誰控股誰還不一定呢!”楊國鋒笑著說。但他承認：“這家企業說起來還是我的師傅。”

1999年大學畢業后，學國際貿易的楊國鋒進入一家紡織品外貿公司工作，由此結緣紡織業。今天。他創辦的一家外貿公司每年也已有幾億元的銷售額。但實業才是楊國鋒的夢想。2001年，他投資1000萬元建起了自己的第一個紡織廣，起名叫東駿。現在看來，東駿的產品在楊國鋒的產品序列中已經位于中低端，但當時這個廠子給他帶來了實實在在的第一桶金。

那是一個紡織外貿的黃金時代，想不掙錢都難。然而，美國和意大利客戶的反復提醒卻讓楊國鋒看到了危機：“中國紡織業肯定會出問題。中國經濟發展這么好，過幾年各方面成本肯定會上去。到那時，比中國成本低的國家多得是。中國紡織會重走英國、美國的路。”英美兩國曾經是全球紡織業的中心，但隨著成本的上漲，兩國紡織業幾乎全軍覆沒。

老外的話讓楊國鋒動了心思。2002年和2003年。他用兩年周游世界。到印尼、印度、越南、柬埔寨、孟加拉考察各地產品成本，到日本和意大利考察高端市場。最后得出的結論是中國的成本優勢正在消失，產品必須向高端發展。

為了在世界面料中心意大利取到真經，楊國鋒使了點花招。意大利人非常忌憚中國人的學習能力，所以對中國人參觀工廠很抵觸。楊國鋒只能曲線救國。他找到歐洲頂尖的設備供應商，說自己要建一個大廠，需要大量設備，但采購條件是幫助他進入意大利著名企業的生產車間。對方為了拉住這個大客戶，答應了他的要求。于是楊國鋒扮成機械工混進了那些他心中的“圣地”，其中在本文開頭提到的那家“師傅”企業，他學習了兩天。

在這些車間里，楊國鋒看設備、看流程、看管理，和工人聊天。意大利人生產的棉紡面料可以賣到20到30歐元／米，而同期中國的面料能夠賣到1歐元已經是不錯的東西。意大利人的車間里，一個工人可以負責16臺600轉的織機，但中國一個人只能盯4臺180轉的織機。意大利人的管理會細致到工人鞋跟的高度、工作中的行走路線以及生產不同產品時車間內的溫度和濕度。“他們把紡織做成了有靈魂的東西。”楊感慨道。

意大利之行讓他開了“天眼”，高端成為楊國鋒心中縈繞不散的夢。

福斯特是夢想照進現實的投影。2007年。楊國鋒投資5億元啟動了福斯特——他的第三個公司。目標指向世界高端市場。2008年，福斯特投產，當年銷售額達到5億元。

300支面料是楊國鋒引以為豪的產品。“支”是行業術語，簡單說支數越大，就意味著面料的細膩程度越高，質感越好。在福斯特研發成功之前，國際上主流的高端面料多為200支，國內產品主要集中在40支和50支。楊國鋒告訴《創業家》，300支意味著織布的棉紗就像頭發絲一樣細，而要保證這樣細的棉紗經過很多道高強度的工序后不斷，織成布還要穿著舒適，這里面的技術難度非常大。從染色到紡織再到后整理，圍繞300支，福斯特在棉紡的三大工序上都取得了技術上的重要突破。

“去年我說要研發300支的時候，同行都認為是天方夜譚。”楊國鋒回憶說。從項目立項到研發成功，福斯特只用了兩個月的時間。當然，這是多重要素共同作用的結果，比如福斯特的設備是全世界頂尖的，甚至超過了很多意大利的著名企業；福斯特找到了一條廉價聘請意大利老專家的捷徑，快速提升了技術能力。但在楊國鋒看來。最重要的是眼界。“中國老板大都不愿意走出去，根本不知道外面的世界是個什么樣子。”

投產僅一年，福斯特已經成為阿瑪尼、杰尼亞、Polo等國際著名服裝品牌的高端襯衣面料供應商，“它們已經離不開我了。”楊說。外銷為主是楊國鋒最初為福斯特確定的戰略，但是內銷市場也同樣火爆。目前，很多國內著名的男裝品牌都成為福斯特的大客戶，福斯特面料占到很多企業高端襯衣面料50％的份額。這在很大程度上是因為國外賣30歐元，米的布料，楊國鋒只賣七八十元人民幣，“就這樣，我的利潤都非常客觀，成本實在很低。”

2008年，福斯特的年產量已經達到3600萬米，全球客戶幾十個，產品供不應求。而說到利潤，楊國鋒不愿意透露，只是說自己建廠時的5億元投資再有兩年就全能回來。

不過，由于很多國內服裝公司在宣傳自己的頂級品牌時都宣稱擁有“純正的歐洲血統”，福斯特面料作為一種“混血”元素經常被禁止宣傳，楊國鋒也拒絕透露其國內客戶的名稱，這也限制了福斯特品牌知名度的擴散。

“所以，我一定要進入襯衣制造領域，打出自己的襯衣品牌，才能真正讓我們的面料品牌翻身。”楊國鋒已經啟動了向下游進軍的步伐，但還只是剛剛起步。