大連重工·起重：從容應對金融危機　經營保持高速增長

時值寒冬，但大連重工·起重集團生產經營卻如火如荼。一套套大型風力發電機組、一臺臺水電核電設備、一根根大型船用曲軸等重型裝備和核心部件正源源不斷地發往國內重點工程和世界各地。

2008年1~10月份，大連重工·起重集團銷售收入完成101.52億元，經營總額完成125.87億元，分別比上年同期增長43.2％和44.3％；其中出口1.6億美元，比上年同期增長59.2％。

大連重工·起重集團在世界金融危機影響加深情況下如何取得如此輝煌的業績？

產品結構調整，御風險于前

2008年大連重工·起重集團產品市場需求旺盛。

中革基地正在為中國華能集團等電力企業趕制風電設備，目前，已經手持訂單5300余套；泉水基地的曲軸公司正在抓緊趕制即將下線的90型曲軸，目前，手持大型船用曲軸訂單53根；旅順基地正在緊張生產核電站用環型起重機和大型冶金機械……

幾年前，剛剛組建的大連重工·起重集團卻遠沒有這樣的輝煌。產品僅僅擁有散料裝卸機械、起重機械、港口機械、冶金機械等四大類傳統產品，且產品技術含量低、市場份額少，更談不上與國際同行同場競技。

談起這些，集團董事長、總經理宋甲晶無不感慨：大連重工·起重集團面對中國裝備制造業的崛起，面對激烈的市場競爭，必須堅定信心，秉承“凝心聚力、創建一流”的企業核心價值觀，加大產品結構調整步伐，提升產品和企業的核心競爭力。

2008年以來，大連重工·起重集團投入16.9億元，開發出3兆瓦大型風力發電機組、90型大功率船用柴油機曲軸、大斷面隧道掘進機等國家重點項目產品。核電、風電、水電、火電、城市垃圾發電等“觸電”新產品不僅打破了長期被國外壟斷的局面，又憑其高技術含量為企業贏得較高的效益。

2008年前10個月，大連重工·起重集團新開發的具有國際競爭力的六大類主導產品的銷售收入已經占到經營總額的60%以上。宋甲晶充滿信心地說，即使受到世界金融危機的影響，在傳統產品市場萎縮的情況下，我們的生產堅決不能停，我們還要進一步開拓市場，確保160億元經營總額的完成；不僅如此，我們2009年更將完成200億元的經營總額，繼續保持40%左右的增長速度。

這是一家裝備制造業大型企業的堅守。6年時間，大連重工·起重集團先后投入54億元進行大規模技術改造，建起了具有世界先進水平的鑄鋼生產線，購進了世界一流的數控加工中心、數控龍門銑床等多臺先進的大型機加工設備，引進了美國電腦模擬工藝設計軟件，國內先進的大功率磁力探傷設備和數字超聲波探傷儀。投資5000多萬元建立了技術研發中心，1500多名工程技術人員通過自主研發、引智創新、產學研相結合，新品開發已經呈現“井噴”態勢。

春天的腳步是從冬天走過來的。大連重工·起重集團的經營總額由2002年的16億元躍升到去年的160億元，連年翻番；全員勞動生產率2008年達到60.19萬元／人·年，是2002年的8倍多，實現利稅成倍增長；綜合經濟指標連續多年名列全國同行業第一名，躋身中國制造業500強，目前已經成為中國重機行業經營總量最大的企業。

國際市場開拓，早早與狹路告別

如果你讓列車時速再快10公里，只需要加一加馬力；而若想使列車時速增加一倍，你就必須要更換“軌道”了。

2008年前10個月，大連重工·起重集團整機出口98臺套，出口創匯1.6億美元，比上年同期增長59.2％。

這樣的業績，是大連重工·起重人以前想都不敢想的。

以往，大連重工·起重集團在產品出口上只是“小打小鬧”，給國際大公司提供備品備件，屬于“打工族”。為了從“打工族”變成真正的“國際老板”，大連重工·起重集團始終沒有忘記肩負的歷史使命。針對資源與產品全球配置的需要，他們迅速調整企業發展思路，及時提出由生產單機、小批重機產品滿足國內市場，向批量、成套和重大技術裝備產業化方向發展，滿足全球市場需求，實施國際化經營戰略，增強國際競爭力，創建國際化大型企業集團。

“創建國際化大型企業集團，必須要有信心，必須有強壯的體魄，必須提高我們的軟硬實力。這也是我們面對挑戰、迎難而上、保持科學發展的戰略決策。”宋甲晶說。

在硬件建設上，大連重工·起重集團打造出了具有國際領先的大件精加工、大件鑄造、大件熱處理和大型裝備設計、制造及總裝發運能力；在軟件建設上，大連重工·起重集團始終堅持原始創新、引智創新、集成創新相結合，不斷消化吸收國外先進技術，以其所長為己所用。企業軟硬實力的提升，支撐起大連重工·起重集團的國際化戰略。

隨著零部件出口基地建設、單機和整機出口、成套產品出口3條主線的同步推進，出口產品品種進一步擴大，提高了企業整體適應市場的能力。通過與國內外知名工程成套公司聯盟，擴大整機出口，提升了企業在國際市場的知名度和占有率。現在大連重工·起重集團堆取料機、翻車機、岸橋、裝船機等十幾個整機產品和大型鑄鋼件、低壓缸等零部件頻頻出口，名揚海外，出口結構也實現歷史性轉變。

2008年大連重工·起重集團整機出口實現了由單機向批量化的轉變，并為承攬海外工程總承包奠定了基礎。目前，大連重工·起重集團產品已大批量進軍美國、巴西、德國、南非、澳大利亞等國市場，服務區域由以亞洲為主拓展到世界各地，產品也由最初的以零部件為主，轉變為整機批量化出口，再到承攬海外工程總承包。

企業管控升級，事前強身壯體

在一個開放、競爭的市場中，只有具備產品優勢特征自生能力的企業才會永續發展，而自生能力的提高需要全新的體制和內在機制來支撐。

這就是企業管理和制度的創新。

2008年10月初，一項涵蓋7個管理內容的保增長、促發展措施在大連重工·起重集團開始實施：千方百計抓回款，確保企業現金流；全力以赴搶市場、抓訂單，補充現金流和擴大傳統市場份額；克服一切困難，確保在建工程及時收尾、快速形成產能；以風電、曲軸等大項目為依托，大力拓展新型市場；以創新應萬變，全力抓好過程和管理創新；堅定信心，繼續擴大國際貿易；全力抓好專業化配套體系建設。

“企業管理創新是永恒的主題，要體現先進性、科學性和及時性，更要隨著企業的發展不斷創新。”面對突如其來的金融海嘯，宋甲晶的思維更加清晰。

大連重工·起重集團面對危機首先抓的是現金流的管理，這是企業永續發展的血脈，更是企業的經濟運行質量。“作為一家管理優異的企業應該具有3個‘錢包。一是在逆境下的心態，即企業心理；二是可支配收入，即現金流；三是銀行、客戶資金的支配，即信譽。”宋甲晶如是說。

這樣的管理理念帶來的是一系列的“高加分”動作，大連重工·起重集團過程管控更加科學，生產組織更加協調。在減少積壓和不良資產風險的同時，積極與外購、外協企業建立長期戰略伙伴關系；通過集中采購，降低了采購成本；與銀行簽訂遠期結售匯和保值外匯買賣協議，運用出口信用保險工具，實施多種貨幣結算，規避了匯率和出口風險。

機遇總會給有準備的人。大連重工·起重集團此前已經率先在全國重機行業第一家開發運行了ERP和PDM系統軟件，用“簡捷高效的管理”配上“現代化計算機手段”，構筑起簡捷高效的市場快速反應體系、設計技術優化升級體系和財務核算控制體系，實現了三地辦公自動化，使全公司的工作效率有了明顯的提高。并將企業各項日常管理工作融入生產經營全過程，以競賽促管理，以管理促發展，切實調動和激發了全體干部員工的工作積極性和主動性。

現在，大連重工·起重集團銷售收入和經營總額雙雙突破百億元大關。他們對建設世界一流重型裝備企業集團充滿信心，在應對世界金融危機挑戰上也更加自信。

（記者：李春林 葛傳東）