在不便中大發便利財 我賣“馬桶坐墊”賺了１００萬

現在的賓館和酒店大都使用坐廁馬桶。但這些賓館酒店卻不能保證馬桶的絕對安全衛生，馬桶在使用過程中，人體需要觸及它的墊圈。由于賓館酒店入住人員的情況比較復雜，墊圈極易滋生各種病菌，從而引起交叉感染，有些喜歡干凈的入住者寧愿舍近求遠，放著身邊的馬桶不用，而到附近的公共廁所入廁，有的干脆雙腳蹲在馬桶上方便，十分麻煩。馬桶的衛生安全問題已經成為經常出差或旅游等外出人士頭痛的大事。

在重慶。有一位做業務員的打工者就從中發現了商機，專門設計發明了一種“馬桶衛生坐墊”，在隔斷病菌傳染源、解決賓館入住者頭痛問題的同時，也讓他自己在短短的一年多時間里就賺了100多萬元。

出差中發現商機，萌生設計馬桶坐墊的念頭

周維俊出生于揚州市郊區一個普通的農村家庭，1999年7月，中專畢業的周維俊隨同一位朋友來到青海省西寧市發展。

2002年底t看到一位朋友做一次性酒店用品生意很不錯。正好重慶有一家酒店用品生產公司邀請周維俊過去，他便毫不猶豫的來到重慶開始涉足酒店用品業務。

做業務大都需要天南海北的到處跑，別的方面周維俊還能適應，唯一讓他頭痛的就是在賓館酒店的入廁問題。周維俊的一位做業務員的朋友就因為在賓館接觸到了不潔的馬桶而被傳染上性病，朋友的妻子因為不明真相，硬要與他離婚。雖然最后醫生證實了不潔馬桶是那位朋友染病的罪魁禍首，才使朋友的婚姻得以挽救，但那位朋友從此落到了“談馬桶色變”的毛病。受那位朋友的影響，周維俊每次出差都盡量去公共廁所入廁，從而把賓館酒店里的高檔馬桶閑置在一邊。

2003年5月的一天，周維俊出差時，邀請幾位新認識的客戶到他所住的賓館打牌，中間有一位女士上了一次洗手間，后來周維俊在洗手間看到馬桶兩邊的墊圈上有兩個黑黑的鞋印。沒想到那位女士也是嫌賓館的馬桶不衛生，竟然穿著高跟鞋在馬桶上蹲馬步方便，想想那位女士的高跟鞋足足有兩寸多高，蹲在馬桶上猶如走鋼絲般，萬一發生意外，他將要失去這位好不容易才結識的財神爺了，想想周維俊就覺得有點后怕。

不久后，發生的一件事深深的觸動了周維俊。一個體態較重的客人在住酒店時蹲在馬桶上方便而把馬桶壓壞了，酒店方面讓那位客人賠償700元錢。然而那位客人竟然投訴到當地的消費者協會，硬說是馬桶有質量問題，要請質檢部門對那個壓壞的馬桶進行質量檢驗。后來，那家酒店的經理向周維俊抱怨“明明是自己體態太重，對馬桶使用不當造成的，還強詞奪理說馬桶存在質量問題。坐式馬桶本來就是要讓人坐在上面方便的，誰讓他蹲著使用呢?要知道，我的馬桶可是花了1000多元買回來的!”

說者無意，聽者有心，聽完酒店經理的抱怨，周維俊的思維神經頓時泛了漣漪，是呀，馬桶在使用過程中，人體需要接觸到它的墊圈，對于住賓館酒店的朋友來說，由于某種原因住店人員的情況比較復雜，墊圈很容易滋生各種病菌，從而引起交叉感染。馬桶的衛生安全問題確實讓人擔心。而且一到秋冬季節，整個馬桶就變得冰涼堅硬，坐上去非常不舒服，難怪許多人不坐而要蹲在上面方便呢?此時，旁邊不遠處的一臺電視正播放衛生巾的廣告，周維俊想如果能有一種馬桶坐墊像女士用的衛生巾那樣在使用時墊在馬桶上，既可以有效阻止病菌的傳染，又可以解決馬桶本身堅硬冰涼給入廁者所帶來的不適感，豈不是大受歡迎?

當周維俊把設計一種馬桶坐墊的想法說給那位酒店經理說后，那位經理像不認識般重新審視著周維俊。驚訝的說：“真看不出來，小周做業務有一套，沒想到搞起發明設計來也不遜色呀，竟然能從女人用的衛生巾聯想到給馬桶設計坐墊，中何如你把這種產品做出來，我大量批發!”

阻斷傳染源，“馬桶衛生坐墊”橫空出世

出差回來后，周維俊就開始著手設計他的馬桶坐墊。他考察了許多賓館酒店里馬桶的樣式與尺寸，回去后根據自己的設想反復描畫馬桶坐墊的草圖。經過近半個月的反復修改比對，終于確定了馬桶坐墊的大致樣式。

為了了解馬桶坐墊的市場前景，周維俊做了100份“賓館酒店馬桶使用現狀”調查表，請在賓館酒店工作的朋友幫助對入住的客人調查。一周后，100份調查表全部收回。根據調查顯錄5096的入住者選擇使用馬桶時‘用衛生巾或紙巾墊著使用’，40％的入住者選擇‘蹲在馬桶上使用’，幾乎所有的被調查者都對馬桶的安全衛生問題表示擔憂，對馬桶坐墊發生興趣。表示只要價格合適，他們會考慮購買使用。這樣的調查結果令周維俊興奮不已，也讓他下了加快制作馬桶坐墊的決心。

在制作馬桶坐墊的原料選取時，周維俊起初打算選用一種柔軟的紗布作為原料。一位在賓館工作的朋友看了設計圖書后告訴周維俊：“馬桶坐墊一般只能使用一次，不能循環自用。如果選用布質材料作為原料的話，不但成本較高，還會造成酒店賓館方面垃圾的增多，而且這種坐墊一旦堵塞馬桶，清理起來也比較麻煩。選用的原料最好能像面巾紙那樣，遇水就能快速融化，可以隨著馬桶流下來的水沖一起沖走!”給過數月的尋找，周維俊終于選中一種叫做精棉紙的特殊環保材料作為馬桶坐墊的原料。這種糟棉紙不但遇水能快速融化，而且摸上去的手感比普通的面巾紙還要柔軟。

經過尋找，周維俊在國內找到一家專業紙品制作研究機構，拿出自己的設計方案，問對方能否按照方案生產出相應的馬桶坐墊。這對于專業的紙品生產公司來說并不是什么難事。生產方表示，如果能批量生產的話，它的成本也非常低。周維俊當即決定與這家紙品研究機構合作生產一次性馬桶坐墊，并給這種坐墊起名“馬桶衛生坐墊”。2006年3月，第一批馬桶隆重坐墊終于生產出來。產品由墊紙和坐墊組合而成，可完整地覆蓋坐便器在人使用時所接觸的部分。

當周維俊滿懷信心的帶著產品去重慶各大賓館酒店去推銷時，卻很意外地被潑了一盆冷水。許多賓館酒店都不愿意買他的產品，就連這前已經約定訂購的幾位準客戶也拒絕接受他的產品，這讓周維俊沮喪不已。他帶著樣品找到一位在酒店做經理的朋友尋求幫助。朋友看了他帶來的產品后告訴周維俊：“你的‘馬桶衛生坐墊’賣點不錯，市場前景也非常看好，但你這卻分明是屬于沒有生產日期、沒有產地、沒有保持期的“三無產品”。就是我們想進貨也不敢呀J還有這種產品沒有衛生標準許可證，就是購買回業放在客房，入住的客人也不會買賬……”

朋友的話讓周維俊茅塞頓開，他把“馬桶衛生坐墊”以“坐擁天下”的名字向當地商標部門申請了商標。經過衛生部門鑒定。“馬桶衛生坐墊”確實能有效阻止人們在使用馬桶時各種疾病的傳播與交叉感染，并順利的通過了國家一次性紙品衛生標準。

考慮到“馬桶衛生坐墊”的原料和制作工序都非常簡單，別人很容易就能仿制，周維俊還把“馬桶衛生坐墊”的技術向國家專利局申請了專利，并一次性獲得了三項國家發明專利。

坐擁天下，小坐墊要席卷全中國的賓館酒店

“馬桶衛生坐墊”的商標也有了，衛生問題完全達到國家規定的標準，客戶的諸多后顧之憂解決后，周維俊幾乎沒費什么口舌。就讓以前有訂購意向的幾位準客戶從他那里訂購了五千多個“馬桶衛生坐墊”。

這一次小小的成功，讓周維俊興奮不已。他打算擴大戰果，先讓“馬桶衛生坐墊”打入重慶一帶的賓館酒店，然后以重慶為根據地，一步一步向全國進軍。然而。當周維俊帶著樣品直接找到賓館酒店，希望能通過總臺找到客房部經理，可總臺服務員一聽說他是來推銷產品的，都找各種借口進行掙脫，讓周維俊吃了不少閉門羹。

見這種方法行不通，周維俊就改變策略，到了賓館酒店后繞過前臺而直接找客房服務員打聽客房經理的辦公室，大多數時候，服務員誤以為他是住客，都會不假思索的告訴他。如果這種方法還是行不通，周維俊就打電話冒充自己有團隊訂房，要找客房經量洽談折扣等理由通過總臺把客戶經理的姓名、電話、辦公位置等摸得一清二楚，然后大搖大攔地直奔客房部經理的辦公室。

大多數酒店賓館的經理都對周維俊的“馬桶衛生坐墊”感興趣，但是擔心客人不肯接受，因為這個產品是需要有償使用的。所以奔波了半個多月，周維俊只談成了兩家客戶。一天，周維俊來到武隆縣寵福酒店推銷“馬桶衛生坐墊”，這是一家三星級酒店，光客房就有150多問。酒店經理看了周維俊帶來的樣品后說：“產品是不錯，就是不知道客人是否能接受?”雙方談了一個多小時仍沒有繼續絲毫進展，眼看著這宗業務又要黃了，周維俊最后決定免費贈送150個“馬桶衛生坐墊”給宏福酒店，讓經理拿回去給客人試用，先聽聽客人的意見再做決定。

誰知只用了兩天時間，周維俊就接到宏福酒店經理的電話，當即就下了2000個訂單。原來，宏福酒店把“馬桶衛生坐墊”發給客人后，反映的情況非常好，許多客人找到酒店要他們繼續提供，客人可以出錢購買。根據自己以往的營銷經驗，周維俊建議酒店經理在每個客房衛生間的馬桶后面的墻壁上都貼上一個精致的產品陳列盒，每個盒子里整齊的擺放著馬桶衛生坐墊，下面標示著一行字“有償使用2元／個”。

對于那些“頑固不化”，無論周維俊怎樣努力都不買賬的賓館酒店，周維俊就從入住的客人入手，雇人到賓館酒店外面去兜售“馬桶衛生坐墊”，而且規定每位客人一次性只能購買一個。客人買回去試用后感覺確實不錯，但下次使用時，又要下去購買，非常麻煩。許多客人就想著讓賓館酒店方面提供這種衛生坐墊，有的直接找到客房部經理要求配送，有的客人意見簿上明確的提出配備以提出賓館酒店的綜合服務水平。對于賓館酒店來說。客人就是上帝，既然客人都提出來了，賓館酒店方面肯定會給配備的。有些實力雄厚的賓館酒店讓購回去后干脆和其他一次性酒店用品一樣免費提供給客人使用以增加其自身的競爭能力，吸引更多的回頭客人。僅此一項，每月就為周維俊多賺8萬多元。

2006年5月，一位到重慶出差的上海打工者意外在入住的賓館使用了“馬桶衛生坐墊”后，便對這種小產品發生了濃厚的興趣。他找到周維俊要求成過急做“馬桶衛生坐墊”上海地區的代理，這個打工者回去后便根據周維俊的指導在上海把“馬桶衛生坐墊”做得風生水起，上海的代理樣板成功后，周維俊已經不滿足于只在重慶一帶經營他的“馬桶衛生坐墊”，他便決定正式面向全國招收代理。到2000年8月底，周維俊的“馬桶衛生坐墊”已經在重慶、上海、貴州、青海等十多個省份發展了20多個代理，僅靠“馬桶衛生坐墊”周難俊在短短的一年多時間里就已經賺了100多萬元。

現在，周維俊正在著手開發專門面針對寫字樓、普通家庭的“馬桶衛生坐墊”，這些新產品在不久之后將會全面上市，與廣大消費者見面。面對未來周維俊豪情萬丈的表示只要用心發現，小產品一樣能做強做大，當初給“馬桶衛生坐墊”注冊“坐擁天下”的商標時，我就有信心把他打入全國各地，讓所有出差旅游等外出的朋友都能用上我的產品。全國有多少賓館酒店，有多少馬桶，我的“馬桶衛生坐墊”就有多少市場!