鐵齒銅牙，職業談薪師月入過萬

5年，他跳槽20多次

今年28歲的謝瑞出生于山東青島，2000年中專畢業后，來到廣州找工作。到2004年底，謝瑞經歷了200多家企業的人事經理的面試，曾在20多家企業擔任過職務。在頻繁換工作的過程中，他喜歡上了人事工作。就在2004年年底，他考取了人事經理專業證書，并很快順利應聘到一家化妝品公司做人事主管。

這家化妝品公司擁有500多名員工，每天都有面試招聘的工作要做，謝瑞的大部分工作就是看應聘者的資料和進行面試。在面試中。最讓謝瑞頭疼的，就是談薪資了。

2005年春，謝瑞的中學同學陳健到廣州來找工作，這個在青島啤酒廠工作過2年的本科生，對廣州的薪水行情一無所知。他接到了多家企業的面試通知，他問謝瑞“你能不能陪我去談一下薪水?”謝瑞拒絕了，他說：“一個求職者。如果連和人事經理談薪水的勇氣都沒有，沒有哪個企業會要這樣的人才的!就我對求職者進行面試的經驗來說，那些敢于要高薪的人才，往往更具有挑戰能力。你目前應聘的是技術部主管的職務，在廣州，你這樣的大型企業的薪資水平，應該是3500到4500元之間，你按照這個標準提，他們會考慮的。”可那個同學卻說：“現在，早就出現了一種新職業，就是專門談薪水的，而且，我在求職簡歷上的薪金要求一欄，已經寫明由談薪師面談……”聽了老同學的話，謝瑞不好再拒絕，便和他一起前往。

這是一家港資企業，擁有1000多名員工，年產值10億元以上。了解了關于這個企業的背景資料后，謝瑞心里有了底。當他自信地介紹說自己是專業談薪師之后，人事經理不僅對他刮目相看，就連對陳健也頗有好感，說他是個懂得利用資源的人才。在提薪金要求時，謝瑞根據當時的情況。給陳健要了個月薪5500元的高價。當人事經理對這個數字有點異議的時候，謝瑞用他豐富的專業知識列舉了諸多事例，并用珠江三角洲一帶的薪酬水平作比較，分析了陳健的優勢：在名企工作兩年，有豐富的實踐經驗，而且善于接受新事物，開發過不少新產品……最后的結果是，陳健以月薪5000元簽約這家企業。

你好，我是專業談薪師

忙幫完了，也就完了。謝瑞又回到了原來的工作中，每天都在面試和談薪中度過。這天正在上班，陳健給他打電話，說要介紹一個網友阿妙給謝瑞認識。那個網友要去一家外資企業面試，估計成功的希望很大，但阿妙和剛來廣州的陳健一樣，對該要多少薪水沒有底，陳健便向她推薦了謝瑞，說謝瑞是專業談薪師，他可以幫她進行薪水分析和談判，并以自己為例，說明清談薪師的好處。阿妙被他說動了心，要去了謝瑞的電話。最后，陳健建議謝瑞以談薪師的身份印制一盒名片，從而正式開展談薪的業務。

于是，謝瑞接受了陳健的建議，印了新名片，留了自己的電話。沒有單位，只是專業談薪師，不成功，不收費。

第一個客戶就是那個網友阿妙，雙方見面后，確定了去談薪金的時間。

接下來，謝瑞認真地了解了那家外瓷企業的產值、效益、企業文化等各方面情況，以期在和人事經理談判時，可以進行很好的溝通。他還向阿妙詳細了解了她的前兩次應試過程，從而掌握人事經理的行事風格。

因為有了上一次的經驗，謝瑞心里坦然多了，一句“你好，我是專業談薪師謝瑞。”在心理上。就已經占有了優勢。從阿妙那里知道，人事經理是個喜歡原創音樂的人，正好謝瑞也曾玩過兩年音樂。于是，開始的時候，謝瑞故意用不經意的語氣談到現在的音樂人才以及相關的薪酬行情。人事經理一見如故，感嘆地說他連音樂圈內的人才價值都分析得這么明了，實在是了不起。

可一談到實質性問題，那位人事經理就非常有原則，堅持說他們的新人職員工必須有三個月的試用期。謝瑞用很惋惜的口吻說：“現在的人才市場最大的癥結就在這里，過長的試用期無法給人職者安全感。如果一個員工在入職一個月后還不能把企業當成自己的主戰場，那就是企業自身的原因了。在陪阿妙小姐來貴公司之前，我陪她去了另一家企業，是美資企業，也存在這個問題。如果不是這個問題，阿妙小姐就與那家公司簽約了，之所以放棄那個機會，除了對貴公司的發展前景看好外，就是貴公司的人性化管理……”那位人事經理淡淡地笑著，聽謝瑞把話說完之后，他說：“謝先生，你的專業精神讓我敬佩，這樣吧，阿妙小姐如果愿意，我可以跟總經理申請一下，媒介部主管的職務一直沒有招到合適的，阿妙小姐有多年的外企工作經驗，根難得，我會盡快給你們答復，你看這樣可以嗎?”

謝瑞知道，這是人事經理在給自己找臺階下。于是，就微笑著和他道別。在回去的路上，阿妙就接到了那位人事經理的電話，說他申請過了，老總基本同意謝瑞的條件，明天可以到公司報到了。

謝瑞非常高興，而阿妙更是興奮不已，當場就讓的士司機把車開到東北菜館，說要請謝瑞好好吃一餐，以表感謝。

不久，阿妙又通過同城快遞給謝瑞寄來了一封感謝信。在信里，她還放了500塊錢。她說她已經順利進入那家公司，而且初期的工作開展得非常順利……

新鮮，做廣州第一個專業談薪師

接下來，謝瑞又接到一些請求陪同談薪的求職者的電話，身份都是白領，甚至有月薪過萬的高級人才，他們都是從朋友那兒知道了謝瑞的名字。甚至還有一家公司打來電話，說想邀請他做兼職的薪金顧問，負責和應試者談薪水，只要每周三和周五下午上班，月薪3000元。

謝瑞悄悄算了一筆賬，自己在現在的公司，月收入不過4000元。如果接了這家公司的兼職，那就是說，每個月只有8個下午是公司的，其他時間自己可以支配。自由，是他最向往的。而且隨著目前人才市場的激烈競爭，越來越多的企業希望能花合適的錢招到有真才實學的員工，談薪工作作為面試工作的重要組成部分，也被越來越多的企業重視。自己從來沒有做過宣傳，短短一個月就有這么多人打來電話，如果我做了專業的談薪師，再進行一定的宣傳，就一定可以取得很好的成效，而且，我還獲得了自由。

接下來，謝瑞又給陳健打電話，想聽聽他的建議。陳健說，憑你對人才市場的了解，和這一年多來的工作經驗，再加上你的“鐵嘴銅牙”，做這個肯定再合適不過了，不僅自由。而且收人肯定超過現在!做吧，我給你免費派發名片!

陳健的一番話，讓謝瑞下定了決心。他果斷地辭去了人事經理的職務，并開始計劃一系列的宣傳工作。為了對客戶的水平有一個準確的把握，他還投入精力進行人才鑒定方面的研究，確保人才和價值相對匹配。

就在謝瑞到那家兼職的公司上班沒多久，另一家公司也找到了他。原來這家公司成立不久，人事主管是老板的妹妹，一個對人才市場幾乎不懂的人，怎么能和應聘者談薪水呢?好多人才都在談薪過程中流失了。于是，老板給謝瑞開出的條件是每周四下午到公司對求職者進行薪金評估，月薪1500元。

這讓謝瑞有點矛盾，一邊是替求職者談薪爭取利益，一邊是替企業把握人才的含金量，但歸根結底，都是談薪。為了適應不同的角色，他就必須不斷地豐富自己的知識，包括心理學、經濟學等。為此，他不得不利用業余時間及時充電。

謝瑞還重新印制了名片，不僅精美了許多。而且上面的服務內容寫得非常詳細。陳健果然沒有食言，自發地幫他到人才市場進行派發。

三個月過去了，謝瑞從事這個談薪師職業以來。第二個月就開始月入過萬了。最多的時候，他一星期陪過10個人面試，每年春節過后是各企業招聘的旺季，談薪需求也因此擴大。謝瑞幫個人談薪成功率在百分之八十以上，幫企業談薪。他的態度是真實、公正，用他給企業的話說，招兵買馬，求的是貨真價實。

目前，很多大學畢業生找到謝瑞，請求幫助其求職談薪。謝瑞大有分身乏術忙不過來的感覺。他在心底默默計劃著，將來如果市場成熟的話，他會考慮成立一個代理談薪公司。