我在深圳的“米農”生涯

1980年出生的成都女孩蔣慕耘在2001年夏天來到深圳一家網(wǎng)絡公司打工。實際上，她是一個“三包員工”——包接單、包制作、包維護。

蔣慕耘每天在深圳街頭的大小公司里尋找客戶。到處貼“牛皮癬”，兩三個月下來都自跑了，沒賺到一分錢。

2001底她總算找到了十幾個建網(wǎng)站的客戶，可是那點可憐的提成也只能維持她最基本的生活。

一次，羅湖一家小公司老板要蔣慕耘給他編一個域名，她一連編了好幾個，可到網(wǎng)上一搜索，都已被人注冊了!當她又編好一個，查詢后的結果卻是：“此域名正在出售，有意購買者請聯(lián)系本人……”那家公司老板親眼見到此情形后，感慨地說：“唉，注冊一個好域名真是不容易，我干脆就將這個域名買下來吧!”

最后，那老板以1000元買下了那個域名。這件事情，讓蔣慕耘很“震驚”：一個域名不就是幾個英文字母組合在一起嗎?怎么一轉眼就賣了1000元呢?這可是一個低成本、高利潤的買賣啊!不久她又發(fā)現(xiàn)，注冊一個域名的成本費(注冊管理費)只需100元，而成交價卻通常在1000元以上，有的甚至高達數(shù)萬元!

從那以后，蔣慕耘對有創(chuàng)意的域名產生了濃厚的興趣，她開始利用業(yè)余時間潛心鉆研域名。2003年3月的一天，她發(fā)現(xiàn)了一個很好的域名“17909.com.cn”，但它已經(jīng)過期了。她想。這個域名對電信行業(yè)來說，是再好不過了，因為在打長途時，人們?yōu)榱耸″X，常要在區(qū)號前加撥17909，于是她花100元將它注冊下來。

注冊成功后，蔣慕耘并沒怎么記在心上。當時她想，如果有人愿意買，只要能賺幾十元錢，就賣掉。可她沒有想到的是，還不到一個星期，就有一家信息技術公司給她發(fā)來郵件，愿意用800元購買這個域名。看到這封郵件，蔣慕耘大吃一驚，100元的成本，一下就升到了800元，該不會是假的吧?她一連看了幾遍郵件，然后才打電話和對方聯(lián)系，結果還真的交易成功了，她高興得狠吃了一頓!

2003年國慶節(jié)前夕，一位同事問蔣慕耘：“你是四川人，去過九寨溝沒，那里好玩不?”“去過，的確好玩啊!”蔣慕耘回答之余，突然靈機一動：九寨溝是著名的風景區(qū)，何不注冊一個與它有關的域名呢?于是，她連忙注冊了jiuzhaigou.com.cn。沒多久，這個域名就被一家旅游公司以3500元的價格買走了，整整賺了3400元。從此，蔣慕耘下決心要在深圳做一名優(yōu)秀的“米農”!

2004年初，蔣慕耘戀愛了，男朋友是某名牌大學的畢業(yè)生，月薪有6000多元，而蔣慕耘當時也有三四千元的收入，在同事眼里他們是一對幸福的白領情侶。但不久后，她卻辭職了!原來，她想專門做“域名”生意。男朋友以及許多同事都不理解，但她固執(zhí)地要做專職“米農”。

從此，蔣慕耘每天坐在和男朋友合租的出租屋里上班，大部分時間都花在了設計域名上，有時候一天要想近百個域名，對它的背景、流量、價格一一進行分析預測，比如自己設計的每個域名有什么特殊含義，是否會被與之相關的企業(yè)公司欣然接受等等。但要設計一個有創(chuàng)意的域名并不容易，有時候她想到了很多，卻連自己都把握不大，所以她不敢輕易去注冊。

2004年“五一”黃金周期間，男朋友見她近段時間總是郁悶寡歡，便邀請了一幫老同學帶她一起去惠州羅浮山游玩了一番。沒想到，這次旅游又使她獲得了靈感。那幾天，她看見所有媒體上到處都是“黃金周”的字眼，便靈感突發(fā)，立馬用400元注冊了huangjinzhou.com的域名。與以前不同的是，她這次只租不售。后來，盡管多家旅游公司在“十一”前兩個月就開出高價，要買下這個域名，但最終她以每月5000元的價格，租給了云南一家旅游網(wǎng)絡信息公司。

花400元注冊，能賣5萬元，為什么不出手呢?蔣慕耘說：“投資這種‘通用網(wǎng)址’，就好像投資房地產，長線更劃算，每月租金5000元，一年有3個黃金周，三四年就能賺5萬，況且，隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。租金也會越來越高……”

漸漸地，蔣慕耘注冊的域名越來越多，銷路也不錯。2004年底，“米農”們都比較看好投資中文域名，蔣慕耘也毫不猶豫地花了1萬多元注冊了幾十個中文域名。不到半年時間，她精心挑選的那些“關鍵詞”，幾乎都火得“燙手”。比如。她曾以幾百元搶先注冊了深圳一家較有名氣的物業(yè)管理公司的中文域名，不久后，她就向那家物業(yè)公司的老總“推銷”這個中文域名，并開出8888元的價格。

開始，對方一直不肯買，說已開通了英文字母的網(wǎng)站，沒這個必要。蔣慕耘便多次打電話“磨蹭”，然后她又花了點小錢將那個中文域名與百度、Google等許多搜索引擎做了鏈接，豐富了許多服務功能。2005年1月，那家物業(yè)管理公司搞6周年慶典，蔣慕耘再次向那位老總上門推銷，結果，那位老總還真的吩咐助手買下了那個中文域名，6個漢字竟然賣了8888元!蔣慕耘高興得一蹦三尺。

靈感總是無窮無盡的。一天，蔣慕耘在網(wǎng)上看到這樣一則消息：“超級女聲”火爆期間，李宇春的粉絲竟然以“李宇春”的名字注冊了一個域名，然后在李宇春生日那天作為禮物送給她。這則短消息讓蔣慕耘又產生了新的想法：何不注冊一些名人明星的中文域名或拼音域名呢?把它們當作禮物賣給追星族肯定不錯!

后來，蔣慕耘還推出了個人姓名、星座屬相、興趣愛好等個性域名注冊代理，以及特色網(wǎng)頁制作維護多項服務。

積累了一定的經(jīng)驗和資金后，蔣幕耘又開始從小“米農”那里收購有價值的域名，然后再依靠自己的業(yè)務網(wǎng)絡賣出去。有一次，她看到一個hnw.com.cn的域名在網(wǎng)上出售，頓時來了興趣，認定這是一個升值空間很大的域名，因為它可以做好幾個地方的門戶網(wǎng)站。比如湖南網(wǎng)、河南網(wǎng)、海南網(wǎng)、華南網(wǎng)，但和對方聯(lián)系后，對方一口咬定要3000元。雖然價格不低，但她最終還是很快買了下來。兩個月后，果然有位湖南的客戶愿意出6000元買下這個域名，她立即拋出去了。

對于那些特別好的域名，蔣慕耘是不會輕易出售的。她覺得隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些不可復制的資源一定會升值。但隨著注冊和買進的域名越來越多，有時候她又不得不“低價處理”。2005年6月，蔣慕耘到上海參加一個域名交易會，當時她看中幾個很好的域名，但手頭現(xiàn)金不夠，賣家又一定要付現(xiàn)金，她只好拿出十幾個自己的域名低價賣給別的“經(jīng)銷商”，然后再買回那幾個她認為更好的域名。其實，域名投資跟其它投資一樣，也有一定的風險。比如，注冊一個域名，使用期為一年，如果這一年內不能賣出去，就需“米農”繼續(xù)付費，數(shù)量少還問題不大，可如果數(shù)百甚至上千個域名長期賣不出去的話，所需費用就相當嚇人了。

為了拓寬市場，多渠道贏利。2005年10月，蔣慕耘聘請了6名員工，并注冊成立了深圳市銘洋眾望科技有限公司，集域名注冊、交易、代售、網(wǎng)站制作、維護等多種業(yè)務于一體。經(jīng)過不斷的打拼，蔣慕耘的生意日益紅火，她的域名之所以賣得好，主要源于她的創(chuàng)意，尤其是她的名人明星域名系列。全國同姓同名的人不計其數(shù)，普通人開網(wǎng)站做生意如果能借助“名人效益”自然是最好的了。

2008年11月，蔣慕耘在深圳購置了一套房子，并買了一輛豐田轎車。還把遠在成都的父母也接到了深圳居住，蔣慕耘說：“深圳真是一座有魔力的城市，她既能讓你狼狽不堪，也會使你成功致富!在這里，只要有膽量，有創(chuàng)新意識，能用特色服務去服務大家，創(chuàng)業(yè)還是不太難的，比如我做‘米農’這一行，其實不需要多么專業(yè)的知識和很大的資本，關鍵要獨特的眼光，肯動腦子。”