“小沈陽現象”觀感

自從在央視春晚一炮打響之后，小沈陽的人氣一路飆升，不但多家電視臺爭相拼搶，出場費也以百倍的速度猛漲。

坦率地講，作為營銷人，我們不懂藝術，看小沈陽表演完全是為了樂樂。可是樂后細一琢磨，“小沈陽現象”對于我們的工作還真有一些啟發。

“功底深厚”是基礎。春晚的舞臺再能“鍍金”，趙本山的“叫賣聲”喊得再響，如果沒有過硬的功夫，小沈陽也紅不到這個份兒上。是惟妙惟肖的模仿，陰陽怪氣的化裝，細致獨特的幽默風格，造就了小沈陽個人品牌的迅速走紅。上學期間他就積極參加學校、縣里組織的各項文藝活動。進入專業藝術團后，在老師系統的教導下，他刻苦學習、刻苦實踐，為他的演藝生涯打下了堅實的基礎。尤其是拜趙本山為師以后，他鉆研表演簡直到了如醉如癡的程度，這才使他的演技發生了質的飛躍。

企業創建品牌不是也應該如此嗎7如果產品沒有一流的質量，沒有完善的功能，沒有美觀的造型，也沒有豐富的文化內涵，做起營銷文章可就難多了。做什么都有捷徑，就是基本功偷不了懶。不少企業做不好，就是因為不肯苦練內功。

“挫折造勢”效果棒。小沈陽曾有過闖春晚“三連敗”的經歷。雖然這不是他故意為之，也不是央視施展“欲擒故縱”之計，但是客觀上卻取得了制造“市場饑餓”的效果。隨著他一次又一次被春晚刷下來，觀眾反倒越來越關注這個“倒霉蛋”。

促銷作為營銷的重要一環，是激發消費者購買決策的快速一擊，是擴大新的消費群體、鞏固現有顧客忠誠度的常用策略。通常開展促銷活動都必須進行“造勢”，而不少企業卻苦于方法不多。而小沈陽的經歷告訴我們，挫折也可以用來“造勢”，如果運用得好，效果是很棒的。

“超級終端”是個寶。據說，春晚的演出酬勞低得不可思議，那為什么小沈陽還要非上不可呢?就是因為世上絕無第二個舞臺能像春晚這樣，年復一年地以持續四個鐘頭的演出吸引十億之眾觀看!對于小沈陽這樣的新人來說，上一次春晚，就意味著演藝水平達到了空前的高度，就意味著普通演員變成了“明星大腕”。這種影響力是多少場普通演出都無法替代的。因此，趙本山才反復舉薦，小沈陽才百折不撓。

如此說來，春晚有如市場營銷的“超級終端”，擠進去，就會獲得高度的關注，從而躋身“一線品牌”行列。如果沒有春晚這個“超級終端”的輻射和承載，小沈陽很可能今天還在走他的“地方品牌”之路。面對越來越激烈的商業競爭，營銷渠道已經越來越成為決定企業能否在商戰中勝出的戰略性資源。營銷渠道的選擇，對企業營銷的結果起著關鍵性的作用。

“背靠大樹好乘涼”。小沈陽“一夜成名”，離不開趙本山的栽培和提攜。趙本山是公認的“小品王”，并已經在“觀眾最喜愛的春節晚會節目評選”中十次奪魁。“收趙本山為師”，絕對是小沈陽一大正確的戰略抉擇。從被趙本山注意、喜歡、接受、教導、打磨、反復推舉直到成功，這不能不說是小沈陽一心“攀附”的結果。這條路雖然艱辛，但卻比他單打獨斗要便捷得多。

其實，企業攀附營銷成功的案例也很多，即與同行中的知名品牌建立一種內在聯系，使自己的品牌迅速進入消費者的心中，借名牌之光而使自己的品牌生輝。這種策略的關鍵，就是必須像小沈陽那樣，真心實意，不計眼前利益之得失。當然，也得選準像趙本山那樣高風亮節的名牌。

由此看來，文化產業的門道也很值得實業界琢磨。