家居品牌首選Ｓｔｒｅｅｔ Ｍａｌｌ

金融危機之下，家居行業受到了前所未有的挑戰。而伊力諾依卻抓緊危機中的機遇，逆市擴張，從其目前較好的銷售業績來看，成功選址起到了很大的推動作用。與其他行業不同，家居品牌選擇門店先決的條件是商氣——即便利的交通與充足的留客空間。透過伊力諾依的選址經，不少商業物業的開發者在未來項目的開發中，應該更能深刻了解到家居行業在選址過程中的訴求。

對于中國來說，家居飾品是個起步早發展晚的行業。因為社會環境和經濟因素，以前人們家居裝飾的觀念并不是很重，直到2000年之后，家居飾品行業才逐步形成自己的市場。隨著家居飾品行業一步步走向成熟，眾多大型的專業賣場也逐漸建立。除了專業賣場，部分家居品牌商也意識到了家居飾品已經成為消費熱點，更著力去打造專業的家居飾品銷售中心。與綜合百貨商場的形式定位不同，一些高端家居品牌選擇以獨立連鎖店的經營方式集中展示銷售高品質的家居軟裝飾品，提供一站式的家居購物體驗，這顯然對門店的選擇提出了很高的要求。以時尚創意設計和生產銷售為一體的國際化家居品牌伊力諾依是其中的典型，目前該品牌已在全國開設了15家連鎖店，僅北京就擁有8家分店。近日，伊力諾依董事長史曉燕在接受本刊記者采訪時透露，公司正在京城西部與南部尋覓物業力圖拓展更多新門店。對于拓展所遵循的標準，她表示更看重的還是“商氣”。

家居品牌選地重“商氣”

與餐飲門店擇址首先考慮人流量、奢侈品牌愛進駐高消費集中的黃金地段不同，家居行業有其自身的特殊性．一是展示空間更開闊，二是購買者駕車居多，需要擁有極其便利的交通環境。這使得其在門店拓展過程中提出了一條明確的衡量標準——商氣。

“對我們家居品牌來說，商氣十分重要，在選址的過程中，我們首先就要衡量目標物業所在的環境是否具備優良的商氣。”而這商氣，在史曉燕看來主要是交通的便利與空間格局上能夠留客。

對于家居門店來說，便利的交通路網十分重要，一是頻繁往來的人群能帶動起旺盛的商業氛圍，二是便于購買者的交通出入。“我們不希望所在的地方是個不能留客之地，尤其是不能在快速路邊，因為人們駕車路過會無法進入，因此交通便利將會形成聚客之地。”當然，充足的停車位也是聚攏客流的一大要素，在此方面，伊力諾依會要求物業周圍擁有充足的停車位，至少要在20～50個左右。

無論是家居綜合賣場還是品牌獨立門店都需要有足夠寬敞的空間來展示產品，而獨立門店對位置的要求則可能比綜合賣場更加顯眼，周圍沒有阻擋。對伊力諾依來說，他們需要的物業面積約為4000平方米左右，為便于高大家具的展示，他們要求物業的層高為4.5～6米。據介紹，一般情況下該品牌店面會有2個入口，其進深寬度至少保持在10米，以保證除去左右兩邊各約4.5米的展示空間外，中間還有1米左右的過道，便于購買者挑選時行走的動線。

“Street Mall”

更適合伊力諾依的商業模式

由于店面內本身不考慮配置餐飲，這使該品牌選擇門店時較為看重周邊的商業配套。“如果周圍配套齊全，將會非常聚集人氣，例如我們的燕莎奧特萊斯分店就是位于擁有比較成熟配套的商業街區內。”史曉燕告訴記者，他們在選擇物業時，更青睞“街上的單體店(Street Mall)”，反而購物中心的形式不太適合其品牌的商業模式，因為購物中心里所能提供的店面面積十分有限，最多不超過500平方米，這讓家居飾品的擺放空間十分局促，同時也無法實現樣板間家居設計的充分展示，而從實際經營效果上看，位于中關村購物中心內的分店業績成效明顯不如其他幾家街道邊的分店好。

事實上，偏向選擇Street Mall而非購物中心，除了面積與環境因素外，租金問題在很大程度上也制約了家居品牌的拓展要求。 “我們的考量范圍與電器店更為接近，像針對餐飲店面那樣的高租金就不符合我們的標準。而且像購物中心這樣的商用物業，租金相對過高，在經過計算之后，我們會考慮選擇租金較為便宜的街道商業，將其獨立的物業租用下來用于裝修門店。”史曉燕告訴記者。基于眾多因素的考慮，目前伊力諾依再進行門店拓展時，基本不會考慮進駐購物中心里，仍然以街邊的商業為主要選擇目標，租用下其中的一棟以做拓展。當然，史曉燕也有所保留地表示，未來如果有購物中心能夠提供足夠大的場地且租金合適時，不排除會進駐其中。

亟需在京西、南城拓展

從北京已開業的8家門店來看，伊力諾依主要選擇的還是三環與四環上的交通要道，尤其集中干北京東部地區。據透露，目前該品牌急缺的是能在京西和南城拓展店面的好地方。“我們正努力在西北與西南方向找尋目標，已經接觸過一兩處物業，但還不夠理想。家居品牌對消防安全標準要求較高，這是重點中的重點。”此外，史曉燕還表示物業里樓梯的合理規劃非常重要，否則會極大地增加改造成本。

因為伊力諾依的商業模式與其他品牌不太一樣，在此次金融危機中所受的影響并不大。“這與成功的選址有很大關系，一個成功的商業最關鍵的就是人、貨、場，其中場就是指場地。現階段我們該做的就是要積極修煉好內功，做好份內應做之事，尤其要把選址做好，如果選錯了地方，則在經營一開始就有了缺陷，又如何與對手去競爭?”這對商業地產開發商來說道理也類似，沒有準確的項目定位，不了解商家的擇址要求，不能有所針對地去進行開發與招商，無疑在激烈的市場競爭中將會失去先機。