最有營銷潛力的節假日

商家和客戶就像西門大官人和金蓮妹子，營銷就是那傳說中的王婆。王婆給西門慶制造機會無非就是為了滿足三個條件：充足的接觸時間，相互“欣賞”的狀態以及能夠成全這對狗男女的環境。哪一個好的植入式營銷策略要讓顧客買商家的東西，也得滿足時間保證、購買欲望和購物環境這三個要素。

Merchants and customers， just like Simon and sister Jinlian， marketing is that the legendary Wang Po. Doing nothing more than a chance， Wang Po laid three conditions: sufficient contact time， admiring each other， \"appreciate\" the state as well as be able to fulfill this bad environment. Which one best marketing strategy to make implantable business customers to buy things， they have to meet the time to ensure that the purchase of desire and the shopping environment of these three elements.

做個很邪惡的比喻，商家和客戶就像西門大官人和金蓮妹子，營銷就是那傳說中的王婆。王婆給西門慶制造機會無非就是為了滿足三個條件：充足的接觸時間，相互“欣賞”的狀態以及能夠成全這對狗男女的環境。哪一個好的植入式營銷策略要讓顧客買商家的東西，也得滿足時間保證、購買欲望和購物環境這三個要素。不過比王婆幸運的是，每年總有那么幾天，這三種要素總會同時出現，這就是節假日，在這個節骨眼上的營銷往往能起到事半功倍的作用也就不足為奇了。

當然節假日和節假日有不同，其營銷效果往往天壤之別，您要是敢在清明節大辦喜慶大酬賓，人除了不買你的賬之外肯定還給你翻一白眼。最有營銷潛力的節假日莫過于兩中兩西——中國傳統的春節、國慶節以及來自西方世界的圣誕節和情人節了。

最早的節假日促銷便是從春節開始的。作為中國社會至高無上的節日，春節在人們心中地位不言而喻。但對商家來說，最讓人動心的卻是中國人消費的傳統——哪怕平時你再節儉，一到春節誰都要大筆的花錢，是買年貨也好，是為新年沖喜也罷，總之，壓抑了一年，辛苦了一年，必須去花錢。這個時候的營銷效果最好，見效最快，同時，如果產品真的深入人心，還會起到非常良好的口碑傳播作用——畢竟，春節是親朋好友團聚的日子，你做得足夠好的話，會有人替你進一步宣傳的，尤其是日用品上，做好春節營銷，一年就成功了一半。當然，禮品的部分我們也不能忽視。

國慶節則要拜長假所賜了。自從五一長假被閹割后，國慶長街已經成為媲美春節假期的存在。十月秋高氣爽，適合出游，大量的旅游人口的流動會給旅游城市平添無數商機。另外，十一長假往往是人們選擇大宗消費品首選時段，因為它往往需要顧客更多的時間去斟酌思考和比較，需要大量集中的時間和精力，而春節長假夠長，卻有太多必須要做的事。因此，每逢此時，房地產，汽車業，高檔大宗電器的銷售就進入了黃金時代，此時的營銷，只要能說到大家的需求點上，至少能把人忽悠過去坐一坐，看一看，比起平常天天遭白眼的情況，不知道要好出多少。

圣誕節這種洋節顯然是給那些白領們特別是有外企工作背景的人準備的。別看他們絕對人數較少，但他們整體消費能力卻不容小視。二八定律告訴我們，20%的人創造了80%的價值，而這些過圣誕節的人，往往包括在創造80%銷售價值的那20%顧客中。因此對營銷來說，這是一次“精確制導”的好機會，由于圣誕節主力消費人群購買力較強，年齡構成卻很低，有較強的攀比意識，因此對奢侈品行業等面向高端消費人群的商家來說，是一次不可多得的好機會。

情人節是所有節日中特例的特例。雖然人數變動彈性很大，但因為其節日性質的特殊性，人們在消費理智上往往會做出極其有利于商家的改變——畢竟一年就過這么一次，就是東西再貴也不能把自己的另一半給得罪了。在這種情況下，只要營銷手段做的夠動人，夠夸張，足以引起某一方的占有欲，接下來就可以收錢了。時間雖然只有短短的一天，但如花店，玩具店等銷售額往往要占到全年收益的一成以上。只要你能讓情侶們感覺好，你的機會就來了——我家大門常打開，要買多少隨你。

有一個行業在這四個節日中都能大殺四方、剛健雄起，沒錯，餐飲，做營銷做到手軟吧，你數錢的時候也會有類似感覺的。

古人云：“君子性非異，善假于物也。”在天時地利人和的節假日里，只要營銷做得好，沒有鈔票賺不到！

（作者系北京交通大學MBA）

責任編輯：吳楠