由音畫史詩《秘境青海》，談?wù)劤鞘袪I(yíng)銷

2月21日，歷時(shí)一年潛心打造的大型音畫史詩《秘境青海》登陸保利劇院，首戰(zhàn)告捷，上座率達(dá)100%，觀眾好評(píng)如潮。這部音畫史詩為青海省做了一次成功的營(yíng)銷。

February 21， 2009， lasting a whole year， large picture epic \"Secret Region: Qinghai\" has represented itself at Poly Theater， and won 100% attendance. Audience appraises it heartedly. It is a successful marketing for Qinghai Province.

大型音畫史詩《秘境青海》，昂貴的城市宣傳

《秘境青海》由青海省人民政府組織策劃、投資及社會(huì)融資，北京成橋文化傳播有限責(zé)任公司承擔(dān)編排，投資高達(dá)1200萬元。舞劇演員構(gòu)成為150人左右，其中群眾演員120人，均來自社會(huì)招募。舞劇內(nèi)容原始、自然、和諧，由創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷艱苦一年的采風(fēng)時(shí)間筆下而成，可謂是用心良苦。當(dāng)史詩映現(xiàn)屏幕時(shí)，規(guī)模巨大、氣勢(shì)如虹，灼眼的視覺讓觀眾凝望青海文化，凝練地展現(xiàn)波瀾壯闊的“大美青海”，這就是青海省精心打造的城市名片，是青海與中國(guó)、世界對(duì)話的橋梁。

不得不說，此次青海省的城市營(yíng)銷做的真的很完美。

如果說推銷一種商品是技術(shù)，推銷一個(gè)人是藝術(shù)，那么推銷一個(gè)城市那就是一種戰(zhàn)術(shù)了。與傳統(tǒng)以銷售為終極目標(biāo)的營(yíng)銷相比，城市推銷在目的，途徑，表現(xiàn)方式上都有很大不同。從目的上，是為了提高美譽(yù)度和知名度從而提升旅游業(yè)或者吸引投資，而非銷售產(chǎn)品；從途徑上，主要是傳統(tǒng)媒體，更接近口碑營(yíng)銷；從表現(xiàn)方式上，因?yàn)槌鞘械膬?nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通商品或者人，因此難度更高，效果評(píng)價(jià)也更難。一般來說，城市推銷主要有三種方式：借人，借物，借事。

借人——人興故鄉(xiāng)旺

借人是最常用的說法，分為借古人和借今人兩種。借古人多用于不是很著名但擁有深厚歷史文化底蘊(yùn)的中小城市，國(guó)外比較著名的例子是馬克思的故鄉(xiāng)德國(guó)萊茵特里爾城，整個(gè)特里爾的宣傳包裝都是圍繞馬克思生平進(jìn)行的；國(guó)內(nèi)這種例子更是數(shù)不勝數(shù)，例如關(guān)羽的老家山西運(yùn)城，諸葛亮隱居之地湖北襄樊，紀(jì)昀的老家河北獻(xiàn)縣等。

借今人也分幾種，一是知名度要提高美譽(yù)度，最突出的例子是上海的體育雙星——姚明和劉翔，自從他們各自產(chǎn)生巨大的國(guó)際影響力后，凡是和上海形象有關(guān)的宣傳一定會(huì)出現(xiàn)他們的身影，雖然上海的知名度已然很高，但此二人代表的健康向上的形象可以有效地提高上海的美譽(yù)度，在世界范圍內(nèi)深化了上海作為國(guó)際大都市的形象。還有一個(gè)例子是孫紅雷，作為地道的哈爾濱漢子，他多次出席家鄉(xiāng)的各種宣傳活動(dòng)，在多個(gè)場(chǎng)合以哈爾濱形象大使的身份出現(xiàn)，讓國(guó)人對(duì)哈爾濱的風(fēng)情有了更多直觀的印象和好感；二是提高知名度，這和借古人的做法有異曲同工之妙，韓國(guó)明星鄭俊浩就出任忠南道印象大使，國(guó)內(nèi)眾多藝人在這點(diǎn)上更是不遺余力，佟大為之于撫順，寧靜之于整個(gè)貴州，都稱得上效果顯著。

借人之所以成為最流行的做法，與其成果明顯、成本較小的特點(diǎn)有關(guān)。但反過來，由于把一城一地的形象都寄托在某一個(gè)人身上，就會(huì)冒上極大的風(fēng)向，萬一這個(gè)人的個(gè)人形象出了問題，整個(gè)城市的形象都會(huì)受影響，劉翔奧運(yùn)退賽之后就有很多指責(zé)指向整個(gè)上海。而那些已被歷史定性的古人顯然缺乏足夠的影響力，最多只能作為旅游資源開發(fā)，缺乏進(jìn)一步發(fā)展的潛力，這才有了借物這一說。

借物——景秀城市火

就是借城市的特色去宣傳，主要分自然景觀和人文景觀兩種。

用自然景觀來宣傳城市可以說是城市推銷的最早方式：說到山水甲天下，誰會(huì)想不到歸林？說到天涯海角共一色，誰會(huì)不知道三亞美景？更別說大家耳熟能詳?shù)哪醽喞哟笃俨迹瑵M地熏衣草的普羅旺斯。自然景觀就像天賜的財(cái)富，一旦大家對(duì)你的美景感興趣了，不愁記不下你的地名。自然美景有很長(zhǎng)的連續(xù)性，一旦出名除了發(fā)生重大破壞，可以吸引穩(wěn)定的綠客群體慕名前來，這兩點(diǎn)都是借人效應(yīng)很難達(dá)到的。自然景觀也可以是特產(chǎn)之類，例如煙臺(tái)蘋果萊陽梨之類的，當(dāng)然，這個(gè)吸引人前來的效果就差很多了。

沒有自然景觀怎么辦，你有文物古跡等人文景觀也可以啊，西安的大雁塔、敦煌的莫高窟、樂山的大佛，哪個(gè)不是如雷貫耳，就更別說北京的故宮長(zhǎng)城了。只要你有，同自然景觀處理就可以了。

簡(jiǎn)而言之，一旦城市中有美景，什么都好說，只要幾年宣傳做的扎實(shí)，后續(xù)服務(wù)到位，就算打出了名堂，可這個(gè)模式最重要的問題在于——并不是所有的地方都有美景。

沒事，沒有老天爺和老祖宗留下來的，我們自己做。

借事——城市性非異也，善假于事

借事就是這樣的情況，很多城市都用現(xiàn)代人文特色形成了自己的名片，一種是活動(dòng)性的，例如山東的濰坊風(fēng)箏節(jié)，濰坊名正言順的成就了“風(fēng)箏之都”的美名，類似還包括青島的啤酒節(jié)等等，國(guó)外比較著名的例子包括巴西里約的狂歡節(jié)、德州的牛仔節(jié)等。這些都是長(zhǎng)年舉行的固定活動(dòng)，更多的是借助某次盛會(huì)的宣傳，如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等等，最近的一個(gè)例子是哈爾濱大冬會(huì)，一次成功，百年受益。

除了活動(dòng)還有些是采用的固定特色，最有名的例子是大連，以足球作為城市名片，讓它的美譽(yù)度提升的非常迅速。

借事最大的問題在于過程較復(fù)雜，投入很大，風(fēng)險(xiǎn)也不小，連續(xù)性也不強(qiáng)，但就短時(shí)間內(nèi)達(dá)到的效果來說是最好的。

當(dāng)然，具體到操作層面，城市宣傳往往都是復(fù)合采用多種方法，上月在京進(jìn)行的“青海秘境”演出就是個(gè)很好的先例，通過在文化中心地域文藝演出的形式，展示當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)韻和歷史景觀，借人借物借事三位一體，收效明顯。

城市推銷作為一種戰(zhàn)術(shù)還在不斷完善和發(fā)展過程中，可以肯定，隨著現(xiàn)代通訊手段的豐富和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)為主的宣傳方式也將會(huì)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。城市推銷如何發(fā)展，值得關(guān)注。

責(zé)任編輯：簡(jiǎn)紅明