危機中顯優勢 ＵＧＡ視頻營銷模式“才露尖尖角”

在全球經濟危機不斷蔓延的情況下，眾多廠商已悄然把廣告的投放目光由巨額成本的電視媒體轉移到了性價比更高的網絡媒體。早前國內著名的調研機構易觀國際的研究數據顯示，網絡視頻廣告的市場份額在逐年增加，僅2008年，中國網絡視頻廣告的營銷收入就達到了12.5億，較2007年增長了117%，這其中除了廣告主越來越認可新媒體營銷形式以外，網絡視頻營銷的創意也是至關重要的。

As the global economic crisis continuously spreading， many manufacturers have quietly shifted ads from high-cost television media to a higher cost-effective network media. According to earlier well-known research institutions Analysis International's research data， Internet video advertising market share at year-on-year increase in 2008 alone， China's network marketing video advertisement income reached 1.25 billion， representing a growth of 117%， compared with 2007. Apart from the growing recognition of new media marketing ways， the creativity of network video marketing is also essential.

當品牌效應與新媒體創意營銷的方式強強聯手時，我們不難想象，這種打破傳統廣告形式的創新將帶來新一輪的營銷理念。視頻廣告憑借其內容豐富性、廣告主與用戶交互性，以及投放精確性等優點，日益成為網絡廣告市場的主流，甚至是整個廣告行業未來的主力軍。

作為視頻網站中的代表，酷6網在成立之初就提出了UGA營銷理念，即用戶產生廣告。這一全新的營銷理念是通過視頻創意將廣告主的產品主動傳播給用戶，視頻在展示的過程中將把產品的訴求生動形象的表達給用戶。通過長期以來不斷的探索創新，酷6網獲得了全球眾多知名廠商的青睞，其獨特創新的營銷模式不僅開辟了網絡營銷的先河，也奠定了視頻領域營銷始祖的地位。

索愛網絡視頻營銷：展UGA風采

Sony Ericsson是由Sony Corporation及Telefonaktiebolaget LM Ericsson于2001年10月共同組建的合資公司，公司一直致力于將Sony Ericsson建立成手機界最具吸引力和最具創新精神的全球品牌。最近，一段網上盛傳的視頻更是將其品牌推向大眾，深入人心。

近期，在新浪、搜狐、優酷、土豆、酷6等各大門戶和視頻網站流傳一則名為《驚現地鐵甩手男》的視頻。該視頻中，一身穿橙色衣服的男子，在乘坐地鐵時一直不斷做著打保齡球的姿勢，由于動作幅度過大，致使其在地鐵門即將關閉時，意外將手機甩出地鐵。雖然這段視頻僅有35秒鐘的時間，但卻引起了網友的熱議，視頻中的男子被網友稱為“甩手男”，該男子手中的手機也引起網友的注意。

隨即，各大廣告公司和雜志媒體也開始紛紛對該視頻進行分析。經調查發現，該段視頻是酷6網為索愛即將上市的F305c手機量身訂制的UGA視頻。據酷6網相關負責人介紹說，此次視頻的拍攝手法，打破了以往強行將品牌植入的方式，從側面的“游戲動作”突出這一新款手機的優勢所在，展現新品的游戲娛樂性。

據悉，此次網絡營銷是通過結合其產品賣點的視頻作為推廣的切入點，視頻上線的一個星期，播放量65萬，一個月內，播放量就達到了350萬之多，搜狐、網易等網站均對此做了相關的專題報道，在百度上搜索“甩手男”，相關視頻12萬；谷歌上的相關視頻更是多達86萬，產品的傳播效果遠遠超出想象。

酷6網的創新之處，就是把產品所具備的優勢，以人們樂于接受、參與和傳播的方式來呈現，事實上，索愛在互聯網營銷上一直不斷創新，而此次以拍客的手法，不僅是其創新的延續，更融入了許多新的內容，可謂抓住了網絡營銷的精髓。

比起電視廣告，網絡視頻廣告，我們不難發現，UGA定制類的廣告優勢更加明顯：在制作審核上，網絡視頻廣告的時間更短，范圍更寬；推廣周期上，網絡視頻不受約束，時間持久；在制作成本和推廣費用上，網絡視頻廣告更是價格低廉；傳播范圍和受眾群體則會更加廣泛；而傳播模式上，視頻廣告更是模式多樣，易于轉載流傳。

這種UGA營銷模式的定制和成功運用完全符合了網友對于視頻短片的觀看需求和喜好，充分利用了網絡傳播效應和合作商的品牌效應，達到了一加一大于二的完美效果。

微軟新品在線發布會：創行業先河

2008年9月17日，微軟硬件2009財年新產品發布會以全球同步的形式揭幕。作為硬件領域的“玩”家，每個微軟硬件新財年的新產品發布總能讓人看到一些消費市場的新風向。僅這次發布形式就不同于以往任何傳統IT新品發布會，它由微軟公司和視頻網站酷6網共同推出。微軟利用酷6網的視頻平臺進行一場別開生面的在線新品發布會。

酷6網充分發揮視頻優勢，首次推出全球性在線新聞發布會，借用UGA來拓展產品的功能，在用戶群體產生強力記憶，從而加強對發布會的認知。在發布會上，微軟硬件公布了最新產品，包括折疊鼠標、可拆卸鍵盤、具有變形功能的攝像頭等，同時，啟動以微軟藍影鼠標為創作題材的視頻征集大賽。

發布會的全過程都采用了在線視頻直播方式，這不僅是微軟首次采用在線形式發布新品，也是整個IT業首次完全利用互聯網平臺推出新產品和新技術，發布會的受眾人群也從以往的在場參與人數擴大到微軟全球用戶和微軟硬件愛好者、全國的合作伙伴和經銷商。

發布會官網提供了詳細的微軟硬件新產品資料供嘉賓與網友下載使用；在線發布會由央視著名主持人張斌現場主持，專門開設在線討論區，網友可通過討論專區進行溝通；同時，在各大門戶網站、IT網站進行新聞推廣，在酷6網首頁設立視頻作品征集專區，在首頁廣告位宣傳微軟產品。視頻大賽征集到的作品有612部，網友投票數達到1294431，評論數達107521條，視頻展示數多達14079483次。

此次在線發布會較傳統形式上的發布會具有明顯的優勢：在參與人數上，傳統發布會大約200人左右，而在線發布會人數達20余萬；互動人數上，傳統發布會的人數只限于現場而在線發布會的參與人數達到3000多人；在參會媒體的數量上，在線發布會達到200多家，這一數字遠遠高于傳統發布會；從媒體報道和后續傳播上，在線發布會的優勢更加明顯。

視頻時代的到來讓微軟與酷6網跨領域聯手革新了新品發布的模式，進行了一場真正的網絡盛宴。同時，在線發布會使新品的推廣具有一定的延續性，視頻大賽的征集擴大了微軟產品在人們心中的認知度。在線發布會的模式在互聯網自身領域首次實踐，打破了以往新聞發布會必須到場參加的傳統。為IT行業乃至所有行業提供范本，具有劃時代的意義。這一形式所具有的高效、便捷、范圍廣等特點，無不體現了現代社會快速發展的節奏。

我們從上面兩個代表性的營銷案例發現，盡管網絡視頻營銷的誕生時間不長，但從自身發展的優勢來看，性價比、精準度、創新性和互動性都是網絡視頻營銷的利器。其未來的營銷之路必將是一片坦途，特別是在遭遇金融危機的今天。

從2006年的伊利酷6網微視頻創意大賽，到2007年的完美時空視頻創意大賽，再到微軟硬件2009財年新產品在線發布會等，酷6網憑借UGA模式和視頻網站自身的創新、凝聚力，恰如其分地為其提供了一種市場推廣的全新手段，徹底打破了以往受眾群體被動式接受的傳統營銷模式。

經過兩年多的發展，酷6網UGA營銷理念已逐漸成熟并得到完善，而這種創新的營銷理念也獲得了行業和廣告主的肯定。相信在今后競爭更為激烈的營銷之路上，酷6網將不斷展示出其UGA模式更加成熟的優勢，讓我們拭目以待。

責任編輯：簡紅明