影視贏銷：制造銷售源動力

在一個新型化的市場形態中，企業對營銷方式的選擇更趨多樣化。水平營銷、動態營銷、服務營銷、體驗營銷、品牌營銷，噴嚏營銷如此眾多不一而足。“影視贏銷”是我們首先提出來的，其溯因其實很簡單——我們在為客戶服務的過程中發現，關于品牌建設與營銷方式問題，理論駁雜，流派紛呈，讓企業尤其是中小企業無所適從。通常一談“品牌建設”客戶首先想到的就是“影視廣告”，那么我們就從影視廣告入手并拓展其外延，從企業主尤其是中小企業主易于理解的方面入手，圍繞以影視廣告為主的傳播手段展開論述，提綱挈領，兼及相關問題，并最終形成一套切實可行且便于客戶理解與掌握的營銷和傳播方法，為后期執行打下基礎。

At a new type of market， it is more diversified for enterprises to choose their suitable marketing ways: the level marketing， dynamic marketing， services marketing， experiential marketing， brand marketing， sneeze marketing and so on. \"Television marketing\" is first proposed by us， in the process of customer service， when we found that it is so hard for enterprises， especially small and medium-sized ones to solve problems on brand building and marketing. Usually Customers would immediately think of \"Television Advertisement\" when we talk about \"brand building\"， well， then we can start from the TV ads and its extension， taking small and medium-sized business owners as examples， to annotate film and television-based ads and communicating means， and eventually to form a set of practical and convenient communication methods， for clients， and to lay the foundation for post-implementation.

影視傳播正在成為“源傳播”

影視傳播正成為其他傳播形式的源點傳播。什么意思呢？

在所有的傳播手段中，影視是必不可少的，品牌傳播大部分情況下是影視傳播先行、其他傳播形式跟進的方式，這是為了始終如一的品牌信息傳播的要求。

以影視傳播為主創意的畫面為源頭，其平面的傳播、戶外的傳播、網絡的傳播都以此展開，這不光接受度高，而且品牌形象完全統一，這也正是所有企業整合傳播的一個標準。影視傳播讓企業的其他傳播形式變得豐富起來，變得有了依附。

以主流傳播帶動支流傳播，以核心傳播加深消費者的消費印象——當其他所有的溝通都顯得獨特而有價值時，影視傳播溝通不但沒有因此而地位受損，反倒顯得更加突出與重要，成為傳播企業的重要產品之一，甚至是企業銷售戰略中倚重的不可或缺的戰略資源。

影視贏銷的特征

（1）戰略價值。這是需要特別強調的一點，即我們要超越影視廣告作為一個營銷環節的意義，將以影視廣告為主的傳播手段提升到戰略的高度。以“影視”（確切說是影像視聽手段）為核心，圍繞“影視”相關問題開展研究，提煉方法，形成一套以“影視贏銷”為核心的獨立的營銷方法體系。

（2）自成體系，附屬身份

方法體系雖然是獨立的，但是更多的是針對傳播層面，是空中營銷，是對地面營銷的有益補充，要配合地面營銷體系才能發揮最大效果。所以制定“影視贏銷”計劃，要在深刻了解企業地面營銷的基礎上進行，兩者相輔相成。

（3）便于解讀，便于操作

以“影視”為脈絡制定營銷傳播計劃，從企業主認為最可把控的層面切入，避開一套套看似虛而不實的各種理論化說辭，讓企業主心里有數，便于他們理解領會整體框架和各部細節。便于理解，自然也容易落實到操作層面。

（4）本土化

提出“影視贏銷”的初衷，就是為了更好地為廣大的中國企業特別是中小企業服務，所以它是一種完全本土化的方法體系。綜合研究各種駁雜的營銷理論，提煉出適合的元素加以融合，是為中國企業尤其是中小企業量身定做的方法體系。

（5）外延擴展

“影視贏銷”是一種通俗的說法。“影視贏銷”已不單單指“影視廣告”，而是以“影視廣告”為主，涉及其他所有以影像及視聽為手段的傳播方式，根據需要進行取舍組合。

（6）前瞻性

隨著傳播方式、新傳播介質的不斷出新，如何選擇和應用不同的傳播手段，整合資源，以期達到最優化效果，將會越來越被人所關注，提出“影視贏銷”理論，可以說是先人一步，提早關注到了這一領域的變化，具有較強的前瞻性與指導性。

創新影視贏銷：制造銷售源動力

企業最重要與最核心的需求是要有銷售，而產生銷售的方式有很多，其中有兩個重要的大項：那就是sp與廣告。廣告在于空中制勝的概念，sp在于地面制勝的概念。空中火力最大的就是影視傳播，當影視傳播與sp進行互動聯手時，就形成了影視贏銷的戰略基礎。

對于中國企業家來說，21世紀市場之戰不是產品本身而是對傳播戰略缺失的選擇。由于媒介形態的多樣性，使傳播的復雜性立即浮現。那么接下來的問題就是，什么樣的傳播是最重要的？我們的經驗是——源于影視贏銷理念下的影視傳播方法。

當企業的產品質量、品質、服務、渠道、網絡都不存在問題時，產品動銷的源動力就來自于傳播。當企業的產品誕生之后，傳播成為動銷的最主要因素之一。

傳播即營銷在很多時候是可以成立的。

產品、質量、價格、品質、服務、渠道、管理、文化等集合因素都有具備時，傳播此種產品力與品牌力就成為核心的營銷手段。

這個世界產品多于需求，而戰略傳播可以創造需求。

當然，我們說的基本動力源決不僅僅是傳播，還有成本、質量、服務。中小企業的最大優勢是什么，是成本優勢，連質量都不一定是最好的，價格雖然最便宜，但中小企業的質量與服務、信譽受大重大考驗。

在競爭不激烈的市場，成本最重要，也是動銷的基本因素，但在競爭激烈的地方，僅僅成本低是遠遠不夠的。

因此，銷售的動力源在于——首先是好產品，其次是好價格，好渠道，最后是好的傳播，而好的傳播牽一發而動全身，故之謂“源動力”。

責任編輯：簡紅明