打贏每一場法律戰爭

2007年4月11日，世界五百強企業達能集團的亞太區總裁范易謀發出一聲吼，要代中國人民清理門戶：“違反契約精神的那個人，他的余生將在訴訟中度過！”他放狠話要“放倒”的“那個人”，就是“娃哈哈之父”宗慶后—浙江首富，2006年胡潤百富榜上的中國第三大富豪。

10年前，達能與娃哈哈維持著一種“達能出錢，娃哈哈掙錢，達能分錢”的合作模式。從合作的成果看，雙方都是非常滿意的，是互利、雙贏甚至多贏的理想合作。合作中達能分走了30億的利潤；娃哈哈在滿足自身規模不斷擴大的同時，也一躍成為高福利的民營企業。娃哈哈承擔員工子女的9年義務教育費用，實行福利分房的政策，僅在2006年，就分配給員工200套經濟適用住房。

后來，是什么不為人知的根本分歧，導致這樣的合作“高調”地破裂了呢？

筆者成為娃哈哈的代理律師后，才得知了這無奈的紛爭的幕后故事—本土老板是如何在不公平、被控制的合作中臥薪嘗膽，逐步與跨國公司分庭抗禮，民族尊嚴與外來霸權之間的沖突又是如何急劇激化，以至最終雙方拼死扭上了媒體與法庭。

不同的理念、行為、選擇，引導著達娃之爭的開端、激化和最終收場。

娃哈哈創造了巨額利潤，才會引來跨國資本分羹；范易謀遇到了宗慶后，才釀成了這場可能斷送一個民族品牌，也可能令跨國公司折戟新興市場的浩大商戰：達娃之爭。

宗慶后與范易謀，都是個性鮮明的人物：一個很“強勢”，一個很“驕傲”；一個很“土氣”，一個很“優雅”；一個是上山上鄉、用毛澤東思想指導人生與創業的中國本土企業家，一個是足跡不出學院與寫字樓的歐洲高級職業經理人。他們不同的理念、行為、選擇，引導著達娃之爭的開端、激化和最終收場。

“達娃之爭”是跨國公司傾盡全力打倒本土企業家的一場戰爭：跨國公司抱著必勝的信心。爭端之初，娃哈哈老總宗慶后以個人治理公司的風格（熟人社會的管理風格）去處理公眾輿論（生人社會的價值判斷），試圖用情緒感染全國人民，但是事與愿違，孤軍奮戰的宗慶后心力交瘁，沒有得到公眾的理解，在戰爭中也陷入被動。達能占盡先機后，并沒有給宗慶后臺階下的意思，而是逼迫宗慶后在公眾面前舉旗投降：這使宗慶后陷入了兩難境地。達能勝券在握，說動了法國政府領導人給娃哈哈最后一擊：這幾乎是致命的。

介入達娃之爭，我們帶來了一個理念：在國際競爭中，法律是唯一可以擺在桌面上的武器和籌碼。面對強大的對手，如果娃哈哈有法律風險，就要正視這個風險，通過談判和解解決問題；反之，就強硬到底，讓達能屈服。

達娃之爭是中外合資企業糾紛中最具影響力的商事糾紛和法律大戰，它注定會成為中國企業發展史上的標志性事件，因為達娃之爭不但是商戰的典范，也在法律及經濟學界引起了廣泛的論戰，達娃之爭不但關系到中國知名企業及廣大職工的利益，中國知名商標和民族品牌的產權歸屬，中國企業的商業信譽、中國的投資環境以及中國的法治環境，牽涉到跨國公司在中國本土化運作過程中怎樣適應中國的商業環境及法治環境、投資模式及合作伙伴的選擇、注意法律風險防范以及糾紛的處理方式等各種問題，也蘊含著人們對規則、對契約、對市場經濟本質、對民族品牌和中國經濟發展的探索、理解和反思。

（作者系娃哈哈訴達能案代理律師）