對賣給外資品牌展的建議

凡事須有度，過猶不及。對于中國會展業來說，外資力量畢竟是一種外力，可憑借但不可依賴，以免“餡餅”變成“陷阱”。

近幾年來，外國展覽公司拓展中國市場的步伐明顯加快，歐美知名展覽集團對中國展覽市場覬覦良久。外資展覽巨頭不斷收購中國展覽品牌的同時，打著的都是“互利雙贏”的口號。然而這種收購之后是否都能帶來“互利雙贏”?事實上更多的只是“單贏”，甚至會出現被收購的品牌慘遭“雪葬”的可能。

客觀的看待外資展覽公司的入駐，會給我國會展業帶來正反兩方面的影響。從正面影響來看，他們把國外知名品牌展會移植到國內，把現代展覽理念和先進的展覽管理模式帶到國內，從而促進了中國展覽業整體水平的快速發展。然而，從負面影響來講，國外公司挾品牌、資金、管理、經驗和國際資源等競爭優勢入駐中國展覽市場，卻對我們相對年輕稚嫩的民族展覽業和民族展覽品牌構成了嚴重威脅。國外展覽公司在國內辦展的同時，大肆收購本地成功的品牌展覽，儼然成了國內展覽整合的主角。

外資大舉進駐中國市場，很有可能會蠶食一些國內已經成形的品牌項目，或者將—部分自有品牌轉變為洋品牌，這對民族品牌的發展是極其不利的。商務部產業損害調查局局長楊益日前就曾指出，對于跨國并購案件，一定要考慮行業的發展階段和競爭程度，對于剛剛起步、競爭不充分、企業相對弱小、易形成區域性壟斷的行業，尤其要權衡并購的利弊。

對于我國尚未成熟的展覽市場來說，我們并不排斥外國企業，以相互合作的方式開展“互利雙贏”的兼并與收購也是可以理解的。然而，我們擔心的是，這些中國的展覽品牌被收購之后，還能否繼續為本國的行業發展服務?或者就此銷聲匿跡。

我們這種擔心并不是多余的，正如著名的經濟學家厲以寧所說，“本土品牌被外資收購之后，大多遭遇被雪藏的下場。”在外資收購這個問題上，很多業界人士認為是企業發展的一種趨勢，是不可避免的。然而，對于中國的企業和整個國家來講，培養和做大—個品牌并不容易，辛辛苦苦建立起的市場地位，拱手賣給外資非常可惜。

國內大部分展覽公司由于成立時間不長，因而管理機制尚不完善，再加上本身及周邊配套設施的整體服務水平與國際標準相比差距較大，因而在與國外展覽公司的競爭中明顯處于劣勢。特別是品牌展會規模小、不夠大的問題，尤為突出。在這種情況下，外資公司很有可能會拋出“互利雙贏”的并購誘餌，此種舉動經常會令一些展覽公司怦然心動。這在二、三線城市表現的尤為突出，只要外國企業出價合理，那些短視之人恨不能立刻棄展而去。

其實，外國企業來華辦展，能否賺錢并不是最關鍵的因素，他們更重要的目地是為本國的產品打人中國市場服務。就像德國某展覽公司為德國政府打的報告中指出的，來華辦展的目地就是為德國商品在中國的推廣工作提供一個良好的發展平臺。他們的意圖很明確，既要在中國的市場中占得一席之地，又要為其本國企業和產品打入中國市場提供服務，他們不僅要在一線城市立足，并積極插手二線城市的展覽市場，這在一定程度上已經暴露他們想獨占中國展覽市場進而雪葬中國民族展覽品牌的野心。

凡事須有度，過猶不及。對于中國會展業來說，外資力量畢竟是一種外力，可憑借但不可依賴，以免“餡餅”變成“陷阱”。中國企業絕不能在外國展覽公司“互利雙贏”的大旗之下，喪失了警戒之心，展覽品牌被雪葬是小，影響產業發展是大，因此，對于外國展覽公司的收購行為，我們絕對不能掉以輕心。