勇敢的心

他們想擺脫現(xiàn)行企業(yè)制度的控制和束縛，他們想依靠自己的雙手創(chuàng)造財富，他們在小本創(chuàng)業(yè)的道路上計劃著，徘徊著……

2006年9月底的一天，男友被綁架了。那是我從未遭遇過的恐懼與慌亂。

男友的老總參與世界杯賭球；巨虧之后逃往國外，導致男友負責的幾個工程項目無法啟動。男友在壓力之下辭職了，卻激怒了投資方。其中參與某個投標的老板一怒之下找了黑社會……

當時我只有一個念頭。不能讓他出事，一定要救他。我嘗試著求助警察，警察卻推脫不管，我只得連續(xù)兩天兩夜跟綁匪電話周旋。最后，男友的父母出了5萬元，我一個人帶著一張銀行卡，換回了男友。

后來。他沒了工作，我們準備買房結(jié)婚的錢也沒了，所有的積蓄加起來僅剩3萬元。這一年，我25歲。為了結(jié)婚，為了以后的生活，我們只有一條路走，那就是創(chuàng)業(yè)。

奶茶猜想與大頭貼計劃

3萬元的啟動資金決定了我們的創(chuàng)業(yè)方向——小本創(chuàng)業(yè)。我愛吃甜食，決定開家奶茶店。我負責學習調(diào)配奶茶、尋找便宜機器。男友則解決門面問題。

經(jīng)過我的核算，做一杯貨真價實的珍珠奶茶，成本在O．7元左右，如果加上房租水電人工，每天至少要賣100杯才能保本，即每6分鐘就要賣一杯。然而在人流量最大的時間段里，許多奶茶店都達不到這個頻率；我們想過接手那些轉(zhuǎn)讓的奶茶店鋪，但好地段轉(zhuǎn)讓費都要2方元；在封口機和制冰機的問題上，是買全新還是二手也成了我們爭執(zhí)的重點……

后來，我們放棄了。我們從未做過生意。所以很難估算成本和盈利率，為了保險起見。一切都拋高計算，可換算出的數(shù)據(jù)真實性有多少?市場調(diào)研時。我們也沒有掌握與陌生人及生意競爭者的溝通技巧．是否可以全然相信得到的信息?當面’對疑慮和困難時，是選擇勇敢應對還是放棄?這都很關(guān)鍵。

幾天后。男友獲得兩個信息：某大學校內(nèi)的一家副食超市，分隔出一些小商鋪面向社會招商：位于武漢司門口金融商圈繁華地帶的博大集團也在招商。

由于晚去了一天．當我們拿到學校副食超市鋪面圖時。只剩下兩塊地方：拐角和側(cè)門。為了避免與其他經(jīng)營范圍同質(zhì)化，我們準備做大頭貼。大頭貼重復消費并不難，手機鏈、小鏡子、包包掛飾，都可以變成衍生產(chǎn)品，還可以發(fā)展校內(nèi)的數(shù)碼打印和登記照。

于是。我們帶著2400元去和學校物業(yè)簽合同。填表前還確定留有兩處鋪面，當我們表明要經(jīng)營大頭貼時，對方卻說那兩處被學校內(nèi)部人要了。我很氣憤。男灰安慰我說，大頭貼也未必賺錢。

其實，大頭貼生意只要地段選擇好，是包賺不賠的。很適合小本經(jīng)營入門。

快點開業(yè)吧

于是。只剩下了一個選擇——司門口金融商圈博大時尚樂園。

博大時尚樂園的一樓曾經(jīng)是賣手機的。當時已經(jīng)在陸續(xù)搬遷中，二樓則是招商的主要營地。吸引我們的主要原因是，博大在二樓已經(jīng)引進了電玩城、凱威火鍋店、旱冰場和大型網(wǎng)吧。司門口向來是學生和敗家小子們閑逛的地方，何況旁邊還有武漢音樂學院，這些因素使我們堅信客源不是問題。

簽合同的那天是10月13日，這次我們決定得非常迅速，幾乎沒有猶豫。我們租的地段是大堂中央的一個半島，兩個柜臺，可以轉(zhuǎn)讓，租金每月共1400元，首付6000元的保證金。我們打算自己做一個，將另一個轉(zhuǎn)讓出去。

看著音樂學院學生們身上手上不斷更換的飾品，我同意了男友的想法：開時尚飾品店。他在簽訂合同的第二天就找到了木匠，并印制了名片，買回來各式各樣的柜臺燈及幕燈、射燈。短短三天，完成裝修，共花費2400多元。

周末一大早，我們就帶著卡和現(xiàn)金去漢正街打貨，努力偽裝成熟手。

我們進的大部分貨是質(zhì)量好的銀飾．其中最多的是戒指，因為便宜，附帶了一些吊墜項鏈，手鏈，耳釘、胸飾。由于長期與投資商打交道，男友的交際能力比我強很多，他直接去跟漢正街的大戶洽談。拿到的貨物比較多，所以價格普遍比小商鋪進貨的價格要低。

兩天下來，我們打了5000多元的貨，望著屋里大大小小的包啊袋的。滿腦子就一個想法：快點開業(yè)吧，快點賣出去變成錢吧!我和男友深知自己喜歡和市場需求是兩個概念，于是準備在進貨回來的第一天晚上進行實戰(zhàn)演習。

我們帶著一盒戒指和近10來對耳釘，混在武商量販超市旁的地攤販中間，一個小時就輕松賣掉3個戒指、2個耳釘，純盈利29元。這樣隨意的打游擊都能賺錢，在店里豈不是更好?

游戲中的輸家

接下來的一天，就是上貨。擦柜臺。標價格，做幕墻，熱情激昂。

但博大開業(yè)那天，卻澆了我們一頭涼水。門口只有幾個大熱氣球和掛起的紅色橫幅，一樓竟然還有手機攤在營業(yè)．沒有看到傳說中的媒體記者。二樓一共128家商鋪，第一天開張的不到15家。

此后幾天，我們每天只能賣出兩三件商品，所得收入去掉成本，只夠男友每天的飯錢和車費，要是算上租金和人工．讓人心寒。而且就目前的情況來看，另一個柜臺是租不出去了，但我們的貨又不夠多，鋪不滿的柜臺誰會來看?

男友提出再去補點貨。依照那幾天的銷售經(jīng)驗來看，耳釘賣得比較好，男友決定再多補點耳釘。

那天下午，我們又奔到了漢正街。貨不打多點，價格就下不來，可是打多了，能賣出去嗎?我突然間充滿了傷心和難過。而這種心情無處投放。就變成了對男友的埋怨。

我說，不買了，肚子疼，說完一個人往外走。他連忙跟老板道歉，跟出來問我怎么了?我一言不發(fā)。他說，要不你坐這兒休息，把包給我，我去結(jié)賬。我當時火騰地上來了，我說，我賺錢容易嗎，我一發(fā)工資就和你奔這來了，你花錢怎么就那么輕松啊，我不買了，你有本事自己變錢去買。

他一聽也毛了，本來就沒工作，低聲下氣指望做點生意糊口，當時就沖我嚷了：就當我找你借!我沒用!我給你寫借條!

我眼淚嘩地掉了下來，憤憤地在包里翻出卡，狠狠地往他手里砸去，轉(zhuǎn)身就沖到了大街上。我快步走在漢正街的人流中，那一陣子的忙碌、委屈、擔憂。伴隨著這次爭吵，變成眼淚，在我臉上不停地流……我不知道這樣的日子還要熬多久，我覺得我們完了。我關(guān)掉手機。一個人漫無目的地走著。

不知道過了多久，天都快黑了，我坐在安靜的公園里，情緒平穩(wěn)多了。我深深地意識到，這不是我一個人或他一個人的游戲，我們?yōu)榱松畹酶貌胚x擇創(chuàng)業(yè)。過程會很艱辛，但彼此都在努力，會有小小的埋怨，但不能相互傷害。我開了手機。手機里已經(jīng)塞滿了他的短信．我立刻回撥過去，流著眼淚說，對不起。

可后來，整個賣場里只有三家店能稍微正常營業(yè)，一家是大堂正對面賣時尚玩物的“非主流”，一家是門口的進口食品屋，還有一家就是我們。剩余的100多家商戶都開始鬧情緒，大部分商鋪的門口都貼上了“旺鋪轉(zhuǎn)讓，價格從優(yōu)”。

三周經(jīng)營下來，非主流賣了2000元。進口食品屋賣了1200元，我們賣了970元。這時，凱威和電玩終于開張了。博大集團也終于拔了一根雞毛，做了一個版面的廣告。但凱威和電玩，的開張并沒有解決客源問題，第二個月，我們才賣出1300多元。

到了12月就天氣變，冷，賣場沒有暖氣，男友守店特別艱辛。為了督促自己多賣點商品，他每天出門只帶5塊錢，說不多賣幾件，就沒錢吃飯。我擔心他，每天下班后，趕緊在樓下買一碗熱氣騰騰的豬肝粉絲，端上去給他吃。這時，他總是從口袋里掏出三五十元錢，調(diào)皮地說，你看，這是我今天賣的哦，厲害吧。

每當這時，我又心疼又后悔，心疼他因疲憊消瘦的臉，后悔為什么要選擇做生意。

我們每天基本上還能開個小張，其他商戶的情況更糟。加之多次與博大協(xié)商未果，商戶們憤怒至極，決定兩天后堵商場大門，向博大高層討說法。

堵大門那天，只有保安出面，商戶們對于博大逃避的態(tài)度越發(fā)憤怒，在與保安交涉的過程中，義憤填膺，越說越氣，這時一個保安又出手打了商戶代表。這一刻，商戶們?nèi)紤嵟耍謾C閃光燈亮成一片，商戶們還撥打了110、工商和媒體的電話。但令人失望的是，110、工商和記者來了之后，看了一眼就沉默地走掉了，商戶們出示的圖片和證據(jù)都沒有得到回應。

受傷又受氣的商戶們，第二天就走了一半。

走掉的商戶保證金自己認了．時間和人力也認了，只有裝修。那幾天我們看見商戶們能賣柜臺的就賣柜臺，賣不了的就自己砸掉。都是血汗錢啊，整個賣場一片狼藉。

我和男友也在元旦后，廉價賣掉了柜臺。三個月的時間，我們總共投入了2萬元，最后只剩下6000元的貨。我不知道，為什么對那三個月的回憶如此清晰。我只知道，依然有很多和我們一樣的人，他們想依靠自己的雙手創(chuàng)造財富，他們在小本創(chuàng)業(yè)的道路上計劃著，徘徊著……

經(jīng)歷了失敗，讓我們的心更加勇敢，也因為這顆心，我們不再懼怕失敗。

編 輯 張 婧

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