我的推手生涯

在當(dāng)紅的網(wǎng)絡(luò)事件中，總隱隱可見推手們推波助瀾的身影。新鮮火爆的話題是順應(yīng)了民意還是刻意的炒作?互聯(lián)網(wǎng)真實(shí)的界線越來越模糊了。

我是一個半專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推手。“推手”這個名詞不陌生吧，網(wǎng)絡(luò)上紅得發(fā)紫的“芙蓉姐姐”、“天仙妹妹”都是幕后推手的作品。為什么是“半專業(yè)”呢?現(xiàn)實(shí)中大部分推手都掛靠著一個推廣或者公關(guān)公司，要完全靠做推手養(yǎng)活自己，還是不大容易。

很多人不知道，我還是一個攝影愛好者，會把照片發(fā)在專業(yè)攝影論壇上。但論壇注冊信息我只填寫最基礎(chǔ)的，力求不要被網(wǎng)友搜索出來。或許是目睹了人肉搜索的力量，下意識地想和互聯(lián)網(wǎng)保持距離。

會拍照也算一個推手的基本功吧。推手水平高低有兩個指標(biāo)，一看他的帖子網(wǎng)友捧不捧場，能不能被推到論壇置頂、網(wǎng)站首頁；二看他掀起過多少網(wǎng)絡(luò)風(fēng)波。

我還記得第一筆業(yè)務(wù)是炒作一個人。某個朋友的朋友的妹妹叫李佳，做夢都想出名。李佳沒啥明星氣質(zhì)。人沒有賣點(diǎn)，那么事件就需要有爭議。我策劃了偷拍行動。

我每天跟著李佳，拍下她上課、校園漫步、坐地鐵、吃快餐、逛街、回家的照片，有的照片稍微模糊，突出偷拍的真實(shí)性。

然后我在網(wǎng)上發(fā)了一個帖子，名字很轟動《偷拍!一個女大學(xué)生生活的真實(shí)記錄》。這個帖子果然紅了。

我一直說的，沒有爭議，沒有八卦，就沒有走紅。一句話總結(jié)就是“平衡”。負(fù)面言論多了，就找人挺挺她，追捧的人多了，就找人罵罵她。正方反方相持不下，帖子人氣高漲。

接下來不用我聯(lián)系網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)版主自動把帖子加精、置頂、標(biāo)題飄紅。網(wǎng)站還制作了專題，掛上首頁。其他網(wǎng)站也紛紛轉(zhuǎn)帖。傳統(tǒng)媒體也開始介入。

我滿懷信心，名來了，利自然也跟著來了!賺錢的方式主要有兩種：媒體約稿，使用我的照片得付錢。但真正要賺錢還是得有商家上門談代言，按照之前的約定我會成為她的經(jīng)紀(jì)人，從代言費(fèi)中分一杯羹。可是代言廣告并沒有如期上門，時(shí)間一長，偷拍事件也就淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的海量事件中了。

炒人不如炒產(chǎn)品

“偷拍女孩”事件之后，網(wǎng)絡(luò)上又一個偷拍帖紅了起來。這次主角是個白領(lǐng)，可是這位白領(lǐng)不管到哪兒，不離身的是一臺品牌電腦。我開始意識到，推一個紅人，不如推一個產(chǎn)品。

“偷拍女孩”李佳并不計(jì)較我沒把她捧紅，時(shí)不時(shí)會來看看我，沒事就愛上上網(wǎng)。這天李佳緊緊地盯著屏幕，念念有詞：“我要買，我一定要買。”我湊過去一看，一個人自稱精油皂狂熱愛好者，發(fā)了很多精油皂的圖片。這些精油皂非常漂亮，簡直像各式的蛋糕，綠色的叫“抹茶心情”、紫色的叫“薰衣草之戀”、咖啡色的叫“黑森林”，還配上感性的文字，講述這塊精油皂的故事，難怪女生要為之瘋狂。

我看了一會兒說：“你敢不敢和我打賭，輸了請吃飯?下面肯定有人會問在哪里能買到，肯定會有熱心人出來指點(diǎn)，直到出現(xiàn)帶有聯(lián)系方式的圖片，要不你到網(wǎng)店搜索下，肯定有個小店‘剛好’各式貨都齊全。”

李佳果然輸給我一頓飯。吃完飯，我就根據(jù)網(wǎng)上的聯(lián)系方式和老板談起了合作。

我的推廣分了三步走。首先，我聯(lián)系了幾個知名的女性論壇，召集試用者。試用免費(fèi)，只要求試用者把使用心得發(fā)在自己博客上，然后提供博客鏈接。

在發(fā)放試用品等待反饋意見的那段時(shí)間，我聯(lián)絡(luò)了幾個寫手，從各個方面普及精油皂常識。有寫制作工藝的，有比較各種精油皂的，有寫使用日記的，有寫如何挑選禮物最后選擇了精油皂的，當(dāng)然還有寫《我認(rèn)識的一個做精油皂的美女》……這種咋看認(rèn)不出是廣告的文章，一共組織了50篇。而且這些文章的標(biāo)題和第一段，盡可能地包含了關(guān)于精油皂的一些關(guān)鍵詞。

當(dāng)反饋心得到位，我整理出來做成了專題。同步推出那50篇文章發(fā)到各個女性論壇。我臨時(shí)找了一些發(fā)帖員，一天50元工錢，專門發(fā)帖回帖。這樣一番推廣，Google、百度、雅虎三大搜索網(wǎng)站前三頁上處處可見這種精油皂了。

第三步，我與淘寶上的皇冠賣家談供貨。那些皇冠賣家看到精油皂牌子已經(jīng)打出去了，都愿意嘗試銷售。同時(shí)還把那些反饋心得、介紹文章統(tǒng)統(tǒng)鏈接進(jìn)產(chǎn)品說明。靠這些皇冠賣家，精油皂擴(kuò)大了知名度，同時(shí)打開了銷售渠道。

炒產(chǎn)品不如炒事件

這次推廣，我得到了幾千元回報(bào)。

我并不滿足。這些都是推手的初級階段。什么才叫“高手”?高手得像推給“喜臨門”推床墊那樣——鞏俐代言“喜臨門”本是個普通新聞，高手卻發(fā)布了《別黃金甲，迎喜臨門，鞏俐床戲內(nèi)幕全曝光》的帖子，以鞏俐代言床墊廣告花絮照片為切入點(diǎn)，引起全民關(guān)注。傳說那背后推手入賬10萬元。再比如前幾個月的“封殺王老吉”事件，網(wǎng)友們由自發(fā)變?yōu)樽杂X地轉(zhuǎn)發(fā)“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”、“買光超市的王老吉!上一罐買一罐!”事后網(wǎng)絡(luò)推手浮出水面，網(wǎng)友卻沒有被愚弄的憤怒，連李佳都說：“雖然知道了是炒作，但是我還是愿意買王老吉。”我一天冥思苦想。想策劃出一件全民狂歡的案例。

后來我還真想到了一個。當(dāng)時(shí)有網(wǎng)友發(fā)帖評近兩年古裝戲，說那些頭飾好像從義烏小商品城買來的，服裝好似披著些窗簾布、紗巾。然后真有網(wǎng)友親自披上窗簾布束作裙子，頭插塑料花，拍了照傳上網(wǎng)。當(dāng)然網(wǎng)友的臉作了處理看不出模樣，跟帖的都說太有創(chuàng)意了。我眼看這個帖子人氣激增，立刻想到跟進(jìn)，號召網(wǎng)友都來角色扮演，最流行的叫法是COSPLAY。

那么推出的是什么呢?當(dāng)然是“友情”贊助頭飾和紗巾的飾品店了，如果能和義烏飾品城聯(lián)系上更好。甚至可以讓李佳出鏡，真人秀當(dāng)然比不露臉的要搶眼球。帖子的鏈接可以通過論壇、QQ群、MSN傳播。照片還可以處理成聊天表情、頭像。近幾年古裝戲大行其道，那些古怪造型引起多少爭義。我的這個策劃就有多少看點(diǎn)，而特約贊助的那家飾品店，也不愁不出名了。

暗戰(zhàn)

我的“古裝計(jì)劃”最后沒能實(shí)施——沒聯(lián)系到贊助商。但天道酬勤啊，某網(wǎng)站看了我的創(chuàng)意后找到了我。這里稱為A網(wǎng)站，競爭對手為B網(wǎng)站。

兩個網(wǎng)站都是招收會員開網(wǎng)店，做在線二手貨交易的。B網(wǎng)站是先行者，頗有占盡天時(shí)地利入和的感覺。A網(wǎng)站是后來者，后來居上是目標(biāo)，前期最缺知名度，所以找上我，想靠一個創(chuàng)意噱頭打開市場。

我仔細(xì)研究了一下，B網(wǎng)站正好推出了一個服務(wù)。原本，一個網(wǎng)店店主產(chǎn)品的曝光度取決于他的活躍度，多勞多得，現(xiàn)在可以花錢買活躍度，網(wǎng)站還專門開辟一個推薦榜，位置需要購買，而且通過這個推薦榜進(jìn)行的交易，網(wǎng)站要提成。店主們不樂意了，怎么區(qū)分這件商品是通過瀏覽還是推薦榜成交的呢?更關(guān)鍵的是，成本增加了。一時(shí)不滿情緒彌漫。

我立刻意識到，有文章可以做。以A網(wǎng)站現(xiàn)在的實(shí)力，要正面和B網(wǎng)站競爭，代價(jià)太大。推手的特長是“四兩撥千斤”，不如抓住這次機(jī)會，把民眾的“不滿”引導(dǎo)成“抵制”，在B網(wǎng)站人氣大跌的時(shí)候推出自己，一箭雙雕。

定下思路，接下來組織文章、發(fā)帖、頂帖、轉(zhuǎn)發(fā)、制作專題等套路我駕輕就熟。那些不滿的情緒就是火種，我不過點(diǎn)了一把火——《堅(jiān)決抵制B網(wǎng)推薦榜計(jì)劃，我們賣家應(yīng)該聯(lián)合起來集體罷市一周》，各路店主紛紛過來跟帖簽名，表示支持。我也算故伎重施，跟了一些為B網(wǎng)站說好話的帖子，不多時(shí)就被憤怒的網(wǎng)友攻擊了。接下來，我繼續(xù)號召大家“B網(wǎng)利欲熏心，我們集體跳槽吧”，列舉出的新?lián)c(diǎn)里，當(dāng)然有A網(wǎng)站的名稱。我只需要對A網(wǎng)站進(jìn)行多方面的分析，網(wǎng)友的目光自然會聚集在資料多的備選項(xiàng)上。

計(jì)劃進(jìn)行得出乎意料的順利。迫于壓力，B網(wǎng)站宣布暫停新計(jì)劃，A網(wǎng)站的流量也有了起色。我正樂滋滋地查銀行匯款，一個新聞又在網(wǎng)上炸開來。

有人竟然分析出罷市事件是A網(wǎng)站和推手聯(lián)合策劃的。網(wǎng)上高人真多啊。我和A網(wǎng)站溝通后決定按兵不動。你分析得再合理，卻沒有證據(jù)。誰知道事情沒有完，過了兩天，一份號稱A網(wǎng)站和某推手的合同細(xì)節(jié)驚現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。雖然我確定不是原合同，可是這份“證據(jù)”加上先前的推理，基本還原了事情的經(jīng)過。輿論一時(shí)有偏向“受害者”B網(wǎng)站的可能。我隱隱感覺到這背后有我的同行出手了。

這次事件要論勝負(fù)，還真是不好交代。從短期看，雖然B網(wǎng)站靠揭發(fā)內(nèi)幕絕地反擊，但它主推的新服務(wù)失敗了，形象也受到一定傷害，同時(shí)A網(wǎng)站趁勢而起。但要到兩年后，兩家網(wǎng)站的競爭才真正見分曉——B網(wǎng)站依靠自己的實(shí)力，成為業(yè)界龍頭，把A網(wǎng)站遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后。當(dāng)初的這些交鋒，沒有公司站出來承認(rèn)，慢慢也就成了江湖傳說，供人閑談。

作為一個推手，我們能利用人們的各式心理，策劃出新鮮火爆的話題，但推手不是萬能的，一些產(chǎn)品或公司走紅了，有的能沉淀下來，發(fā)展壯大，有的如曇花一現(xiàn)。

一天，我正往攝影論壇上放照片，突然收到李佳發(fā)來的消息。點(diǎn)開鏈接，我一時(shí)啼笑皆非。

已時(shí)過境遷的“偷拍”事件被重新炒了起來，有人發(fā)了帖子：“懸賞10萬元抓偷拍者，凈化社會風(fēng)氣。”居然響應(yīng)者眾多。我被“通緝”了!

“發(fā)帖人說不定是想炒作自己呢，我們才不會搭理他。”我對李佳說。

李佳說：“我還以為炒作的人是你呢。。”語氣似乎有點(diǎn)酸溜溜的：“你現(xiàn)在比我還紅呢。”

或許我真的會走紅。可是，會不會有人從我專用的照片水印，找到我的攝影論壇?

編 輯 唐 婷

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