游戲驅動者

很難想象，這個并不具備資金優勢的人，4年之間，將一個 “想不到”也“做不起來”的游戲人才職業培訓產業做到全球第一。他的游戲學院以同步于中國網游60%的年增長率超速發展，李新科說：“即便網游產業某日冷卻，我的學員亦足以締造一個新的游戲時代。”

2004年6月，李新科創辦游戲學院，短短幾年，其學員覆蓋全國70%以上游戲公司。在全世界創意經濟日創220億美元，并以5％的速度遞增的時代，創意“排頭兵”游戲產業為李新科帶來數億元的年營業額，年招生量近2萬人，43家直營學校遍布全國二十幾個大中型城市，學員平均就業率達95%……

這一切，為左沖右突的李新科積淀了巨大的痛苦與快樂。

馬車開至門前

對游戲研發技術深諳于胸的李新科，偏愛“無中生有”，變不可能為可能。四年前，一種不安分在李新科體內“作祟”，他陷入沉思：什么產業既覆蓋全中國消費者，又是全球性新興行業？網游。自2004年5月，盛大登陸納斯達克，中國網游瞬間成為無數風投的追捧焦點，恰逢國家支持民族網游開發，一條灼人的游戲黃金產業躍然紙上，全中國一天冒出上百家網游公司、游戲工作室。然而，網游發展升級，人才哪里來？上千萬的游戲迷憧憬著將愛好轉變為謀生手段，但游戲科班尚未誕生，他們找不到擠進專業領域的門檻，誰都得從周邊行業開始摸索積累……“培訓他們，把這群人培養成專業的游戲相關技術人才！”李新科即刻與幾位朋友一起，合力出資100萬元，成立匯眾益智科技有限公司（游戲學院）——站在新興行業的肩膀上，這無疑是一個更新的行業。

沒有參照、沒有標準、沒有師資甚至沒有教材，游戲職業培訓混沌初開。這在很多人眼中無異于顛覆輿論阻力，顛覆游戲培訓市場空白，“若螃蟹無毒，我就成了偉人?！?/p>

李新科斷言，核心在于人力資源，沒有師資一切無從談起，一個200名學員的學校，至少需要10名教師?！凹染邆湄S富的網游研發經驗，還能轉換為口頭表達，談何容易？”一位股東發問，李新科拍胸脯保證解決。手未落下便后悔了，如何解決？而話已開口，第二天李新科馬不停蹄奔赴全國各大IT、網游公司挖角。面對當年做IT職業培訓時的學員，他直言不諱：“我給不了你們更好的待遇，但教師的身份和寬松的工作環境，你們可以考慮?！?第一批10個人湊齊。

隨后，李新科找報紙雜志登廣告，一星期不到，幾十名游戲愛好者擠進游戲學院辦公樓，外地咨詢電話絡繹不絕。為迅速做大規模，李新科考慮發展加盟，聯系了十幾位過去打過交道的合作伙伴，加盟費5萬元，總支出30萬元左右。然而意向客戶眾多，實際投資者少。李新科攤開總部招生情況，103人，學費15200元/人，150多萬元收入囊中?！半m然該收入將遞延到8個月培訓結束后，但做得好，一年回本，第二年盈利沒問題。”

招生情況好轉，加盟商一帶一、一帶二，游戲學院加盟中心半年擴張到三十幾家，加盟費從5萬元提檔至15萬元。

無銀行貸款，無民間融資，100萬元資本爆炸式滾至1000萬元。李新科計劃由總公司投入品牌廣告，加盟商負責各自招生廣告。學員源源不絕，學費從15200元漲至16800元，教師隊伍從10人增至40人……

打個顛倒

就在加盟學校如火如荼擴張到35家時，這項拯救被家庭責罵、社會遺棄、自我鄙視的游戲迷的教育事業，一夜間成為千夫所指，“學員天天不務正業在網上打游戲……”2005年5月，北京某報大幅披露游戲學院“問題嚴重”，作全盤否定。李新科來不及反應，已陷入網絡、平面各類媒體圍剿的漩渦中，只剩下尷尬。

靜下來分析，是否游戲學院急速擴張、加盟商談錢不談品牌、師資良莠不齊，都將導致匯眾益智猝死？此篇帶有嚴重攻擊性的報道猶如一盆冷水，澆滅了李新科最初的激情。在讀學員深感“無前途可言”，潛在學員望而卻步，后續加盟商退下陣去，現有加盟商怨氣沖天……李新科翻查加盟商資料，竟發現有注冊資金高達3個億的企業，無從辨析對方的用意，“或許這的確是個黃金行業？”李新科苦笑。

“整整兩個月，我腦子里只想了一件事，做加盟還是直營？”若收歸直營，先前累積的千萬元加盟費和學費分成，將全部投入直營中心師資、招生及就業服務，像是在竹籃打水。若繼續抓加盟，品牌很快被做爛，卷幾百萬元另謀項目？一種內外膠著的黑暗，至今讓李新科難以忘懷。曾經信誓旦旦打造游戲人才培訓航母的他，無法想象一群父母堵在門前，淚眼婆娑地申訴兒子的1萬多元學費打了水漂。

如果就此打住，李新科不會有今天的成就。2005年7月，李新科開始回購加盟學校，負面報道竟成了游戲學院存活并發展下去的拐點。當李新科表明來意，一心踢走“爛攤子”的加盟商欣然應允?！?5家加盟中心，按正常營業情況，5000萬元也買不回?！苯柚帮L頭正旺”的負面情緒，李新科一口氣收回二十家加盟學校，隨后兩年以不到2000萬元的價格將其全線收回。

師資、營銷、學員實戰平臺、與企業對接就業等問題，必須精耕細作。好在游戲公司持續涌現，人才緊缺貼于企業臉上。至少讓李新科覺得，推倒重來是有意義的。

輸入、輸出

此前，游戲從業人員不外來自美術、動漫、設計、軟件開發等各個游戲擦邊行業。游戲學院從游戲開發基礎、游戲美術設計到游戲程序開發，從游戲策劃基礎、游戲角色設計到網絡游戲實戰開發層層推進，與分門別類、單一化學習的游戲人在學識的全面性和飽和度上拉開距離?！爸辽購睦碚撋现v，游戲學院培養出來的專業人才，最具競爭力?！?/p>

而統一直營后，一個棘手的問題出現，“到哪里找幾百名游戲教師分散到三十幾家直營學校？”廣告招人不切實際，亦不可能如創業之初，親自走訪各地挖角，“不可能”再次浮現。某日晨會，李新科對來自全國頂級IT、網游公司的50多名游戲學院在校教師說：“去把你們以前的工作伙伴請來，凡通過游戲教師資格驗證，舉薦人獎2000元，請10個人獎2萬元……”不到一個月，900名專業人士濟濟一堂，最終篩選出300人。

第一批學員面臨就業，就業情況好壞直接影響下一批生源。一大批教師被派至各地，回爐學藝不精者；100多名公關出身的就業指導人員被分派到各地就業中心，集中分析學員實際能力、性格及潛力，包裝學員作品、簡歷，并輪番聯系各大網游公司、手機游戲公司，包括游戲周邊產業如游戲媒體、各類門戶網站游戲頻道、廣告策劃公司、影視制作公司，承諾免費提供專業人才?！叭比耸撬杏螒蛳嚓P產業的硬傷，若學員技術等同甚至超過企業現有工作人員水平，省去企業再培養，又因初來乍到對薪酬要求甚低，學員就業實際上并不困難。”

這樣一群既懂開發，又懂市場需求的人，輕松敲開了與企業合作的大門。游戲學院簽下上百家“人才供給合同書”后，總公司火速成立就業指揮中心，對就業地點和人才意愿進行有效調配。

這場為期兩個月的硬仗，打出近90%就業率，李新科喜極而泣。

第二輪招生開始，匯眾益智通過平面、網絡媒體等方式公布上一輪“戰績”。沒有什么比數據更能說明一切，幾天之內，匯眾益智各校區咨詢部，被蜂擁而至的愛好者以及“無業游民”層層圍堵，據天津校區財務部小黃回憶：“很多人幾乎沒有發問，已留下學費?！?005年，游戲學院營業額突破4000萬元。

在湖南，高校如夢初醒般找李新科合作，欲開設游戲專業，學費分成。李新科想，高校影響力非企業所能匹敵，倘若游擊隊變正規軍，匯眾益智將名聲大振。

一年后，這個在很多家長眼中“不可能”的游戲專業，成為眾多愛好者首批志愿，與匯眾益智合作的高校，從湖南七所增至全國四十幾所。李新科說：“這塊業務沒賺錢，賺了社會效益。”游戲培訓，已然升級，打破了游戲使人玩物喪志的輿論定義。由此，一批不看重大學文憑、一心求生存的青少年紛至沓來。

無中生有

從踏入培訓行業起，李新科深知，一個“無中生有”的行業，你無法超越、繞道行駛，只能捅破、把所有環節安放妥當，這是每個站在時代背景下的人無法避免的。2006年起，就業部廣泛搜集企業用人反饋信息，了解其最新用人指標和產品研發方向，繼而升級教材。事實上，學員真正用于被動接受灌輸式教學的時間并不多，他們需要無數個的實踐平臺打造作品，“做企業需要的作品，幫學員找到工作才是培訓的王道?！睘榇?，李新科承接大型網游《夜色》、《旺角》開發；在大連和北京創建幾千平方米的“游戲工廠”，開發手機小游戲，其目的明確：“緩解教師教學疲勞，培養學員操作能力，賺錢是其次?！?/p>

短短兩年，與游戲學院達成長期人才供應的企業已有1000多家，甚至某些新公司用人率高達90%?！斑@是誠信與實力的交換，好比你供應好貨，經銷商生意持續增長，沒理由停止采購，何況免費提供?！?/p>

一名江蘇無錫的富家子弟，對游戲制作顯示出極高的興趣與天賦。未畢業，其父扔下200萬元，“兒子，你去開個游戲工作室吧?！比绱搜s十幾個學員中途創業的情況已司空見慣。在無錫，政府為支持游戲學院的學員創業試水，將一處2600平方米廠房分割成數間，門面雖小，卻免付租金，創業者稱之為“創業孵化器”。到產品成熟可上市運營，便自行加大投資力度。

年培訓人數2萬，用人單位1000多家，自主創業學員比例達3%，就業率高達95%……游戲學院其創意性伴隨一串令人興奮的數據，在諸多職業培訓學校中脫穎而出。

2008年3月，當國際頂級風投凱鵬華盈創投公司（KPCB）宣布注資1000萬美元入股時，交出20%股份的李新科淡定從容。2005年游戲學院經營模式變革，李新科聽說KPCB對中國教育培訓頗有青睞，便找人與之談判，對方一棒打回：“您的公司規模不如新東方，質量尚待考究，我們很為難……”世易時移，如今匯眾益智接到KPCB伸出的橄欖枝，成為中國第一個獲風投的數字娛樂培訓企業，李新科自信：“創投基金通常先擇行業，后擇企業。我對我所堅持的行業和企業非常滿意?！?/p>

前不久，李新科在馬來西亞投建游戲學院分校，初嘗國際培訓市場?！斑@是一個‘無中生有’以智力為驅動的時代，只有創意全球通吃。”他還有一個大膽的假設：若有一天，娛樂游戲走向末路，他將帶領手下精兵強締造一個“嚴肅游戲”時代。屆時，游戲將同軟件一樣，與傳統行業內部培訓、會議、行政相結合，把冗長乏味的文字講授光盤變為游戲教學，“如此一來，游戲永不失業，我們這群人便活得更有希望。”

編 輯章小鈴

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