美特斯邦威，東方ＺＡＲＡ？

《成功營銷》：10 月18 日，因《越獄》而大紅大紫的米勒出現(xiàn)在MECITY 南京東路上的旗艦店。為什么邀請米勒作為MECITY 的代言人，而不是繼續(xù)請周杰倫代言呢？這是否證明MECITY 要逐漸開始進軍國際市場？

美特斯邦威：米勒代言的是MECITY，周杰倫代言的是美特斯邦威，這是兩個相互獨立的品牌。米勒身上的時尚氣息，他的睿智與激情都代表著MECITY 品牌的訴求，這是一個優(yōu)質男性的代表。當然也考慮了他在中國大陸的人氣，所以選擇他作為代言人。

我們先要把我們自己家的事情做好，把自己的力量練得更加強壯一點再出去搶占其他國家的市場。中國本土的市場空間潛力非常巨大，我們還有很大的空間。我們一直認為，中國國內的市場我們今天只做了5%，還有95% 的空間。不論是美特斯#8226;邦威還是MECITY，都還有95% 的空間。我們至少要做到80%，再花時間精力去做中國以外的市場。這是一個目標。

《成功營銷》：據(jù)了解，MECITY 是針對都市職場人群的品牌，與美特斯邦威相比，在定位和價格上有什么不同？為什么要做這樣一個向上延伸的品牌呢？

美特斯邦威：MECITY 跟美特斯#8226;邦威的定位是不一樣的。美特斯#8226;邦威產品定位是在16 ～ 25 歲，MECITY 可能會是在22 歲之后一個年齡段、核心消費群是25 ～ 35 歲，它們的定位是有差異性的。

今天把MECITY 推出來，其實很簡單，就是告訴大家美特斯邦威今天有能力去做第二個品牌。之前我們準備了管理、準備了人才，今天投資者又給錢了。接下來就是我們把錢用好，我們用更多的力量去把品牌做好，回報投資者，其實就是這么簡單。

《成功營銷》：有人稱，美特斯邦威是東方的ZARA，您是否認可這一說法？為什么呢？

美特斯邦威：大家都說ZARA 的周轉天數(shù)非常快，我們需要努力的是動態(tài)價值的挖掘。一個世界先進的零售品牌，在全球的整合速度非常快，而我們中國有這么好的資源為什么整合速度這么慢？中國整個服裝行業(yè)的貨品周轉天數(shù)大概是180 多天，ZARA 號稱是30 多天，美特斯邦威今天達到了70 多天，相對來說還是領先國內同行業(yè)的。和全球相比是還有一定的差距，這既是我們的機會，也是挑戰(zhàn)。我非常自信地說，我們完全有可能超過它的速度，因為我們懂得這個規(guī)律：服裝產業(yè)沒有太多的科技，太多復雜的東西，大都是一些細節(jié)和一些細化的流程整合問題。我告訴我自己，告訴我們的團隊，我們做品牌要視同做一件衣服一樣，讓她美麗起來，讓她每個環(huán)節(jié)去協(xié)調，領子和袖子、領子和前片、后片如何去協(xié)調，如何更貼身，那么這個速度就是最快的。

供應鏈的整合，很多人的理解只是物流的速度，其實不然。從市場需求到商品企劃，從紡紗到織布，到裁剪、縫制，到物流過程，到門店陳列，再交到消費者手里，是整個環(huán)節(jié)的銜接?？焖俚姆磻?，就是把市場天已經做到的標桿企業(yè)的速度，并且我們希望永遠保持這樣的速度。

《成功營銷》：有報道稱，美特斯邦威計劃于2010 年前開設100 家大型直營旗艦店；在5 年之內，該集團還將投資興建一個核心工廠。為什么在“虛擬經營”之后又重新開始建旗艦店和工廠？龐大的終端渠道是不是美特斯邦威的核心競爭力？

美特斯邦威：美特斯邦威采取“生產外包，特許加盟與直營銷售并舉”的經營模式。這個模式目前不會變。我們不會建立自己的制造中心，因為我們已經有了強大的供應鏈管理能力，可以高效地整合供應鏈管理能力。經過十多年的努力，公司已開發(fā)并組織起一條能充分適應國內休閑服裝業(yè)情況以及本公司業(yè)務現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向的供應鏈和相應的供應鏈管理方法，構筑起強大的供應鏈管理能力。公司的主要競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在對上下游各類社會資源和自有資源的整合能力之上。這個競爭優(yōu)勢在未來將會更強。