尋覓中小企業的生存之道

在長三角，信達針織機械有限公司是諸多中小企業的一個典型。規模不大，工人也不多，雖然每年都有盈利但金額不是很多。但是，它卻是中國紡織機械中小企業的典型代表。在總經理程建國眼中，信達的未來發展，也將以此為基點揚帆起航，并參與國際競爭。

塑造品牌 贏在世界

在信達機械的車間里，總經理蘇建國把自主設計的標識展示給本刊記者看。“以前我們每年生產幾萬臺機器，但銷往東南亞之后往往貼上別人的標識。我們產品的過硬質量都在給別人臉上貼金?！睂τ谶^去的貼牌生產，蘇建國總經理有些無奈。正因如此，信達才力求塑造自己的品牌，參與國際競爭。蘇建國說。

企業的成功，需要一個科學的理念，更需要一個有勇有謀的領導者。在員工眼里，蘇建國總經理就是一個這樣的人。2007年，一句外語不懂的蘇建國只身遠赴東南亞，宣傳推廣信達手搖針織機。在語言不通、人生地不熟的孟加拉國，程建國用一把螺絲刀給外國經銷商演示了信達手搖橫機的過硬質量。拆卸、組裝、演示，老外們嘖嘖贊嘆……就是憑著這種沖勁兒，程建國總經理在孟加拉進一步拓展了信達機械的銷路，塑立了信達手搖針織機的良好品牌形象。

對于信達，一個不得不解決的難題是每年幾萬臺的固有銷售量，嚴重限制了信達機械的發展速度和規模。歸根結底，是“生產-國外經銷商貼牌-銷售”的模式所帶來的弊端。“生產的決定權在我這，而銷售卻是掌握在別人手里。盡管我們有更進步的生產能力，但是生產出來所面臨的銷售困境也令人無所適從?！?/p>

據程建國總經理預計，打造信達自己的品牌，每年將至少多銷售幾千臺，如果銷售渠道進一步拓展，市場前景也將更為廣闊。

蘇建國說，在孟加拉等東南亞國家，勞動力成本相較我國相對低廉，與此同時，當地還以手搖針織機為主要紡織工具，因此選擇將東南亞國家作為主要市場是根據國內外現狀而審時度勢作出的明智抉擇。

科學管理 有序經營

麻雀雖小，五臟俱全。這用來形容信達機械再恰當不過了。信達機械從誕生之日起，就嚴格規范生產和管理。“安全第一、員工之上”的理念在信達機械早已經達成共識。

在我國《勞動合同法》頒布施行以后，對于長三角諸多的中小企業而言，意味著生產成本的高度提升，但和個別工廠裁減工人等縮減成本的措施不同，信達則是嚴格按照《勞動合同法》進行生產和管理。這意味著每年信達至少多支出50萬元來為工人上勞動保險等費用。據蘇建國總經理介紹，每年用于工人的工資和保險等相關費用就達到幾百萬元，信達的員工待遇，在同類企業中一直處于中上游。

“企業生產所必備的我們都要有，按規定員工所應該有的待遇，我們都要滿足。只有這樣，員工工作才無后顧之憂，企業發展才有堅強的后盾。”蘇建國總經理說。

機遇中迎接挑戰

2008年，對于和紡織相關的企業而言注定是艱難的一年，盡管國家對相關企業進行了出口退稅率的調整，但對于諸多困境中的中小企業而言，仍然是舉步維艱。在長三角數以萬計的中小企業中，信達機械只是其中的一個。

蘇建國總經理說，困境是每一個企業都面臨的難題，而能在困境中走出來的企業才能最終屹立不倒，取得成功。信達，希望能夠成為其中的一員。

最早，信達的主要市場以國內為主。而今，隨著國內電腦針織機的發展，信達已經完成了企業生產的轉型，開始將手搖橫機和半自動橫機的銷售市場拓展到國外。據統計，信達的70%的市場集中在東南亞的孟加拉、泰國和越南，國內目前的市場份額只占一層左右。

蘇建國說，信達的發展一直是機遇與挑戰并存。勞動力成本的增加，工業生產原材料價格的上漲等成為信達機械發展的嚴峻挑戰。而紡織企業的出口退稅、地處全國百強縣前列的江蘇常熟、手搖橫機領域諸多其他品牌的相繼凋敝，以及信達機械上上下下的進取心，都是信達未來發展的良好保障和難得機遇。