編讀往來

每月點評

李輝

中國工商銀行北京分行世紀金

源貴賓理財中心理財規劃師

2008 年第8 期雜志的封面文章是《代言人之惑》，其實《成功營銷》雜志自創刊

以來并不是第一次談代言人的問題，但這次比較有體系，邏輯性很強，能夠看得出來策劃很費心思，也做了很多功課，能夠呈現出企業面對代言人的不同態度。但也存在一些問題，例如可讀性上稍有一些偏差，報道的深度還是有些欠缺。

以其中兩篇文章為例，本人稍微發表一些淺顯的看法。

第一篇是《天語：前狼后虎的轉型之路》，我曾經在迪信通手機連鎖總部營銷中心工作過一段時間，對于手機的終端銷售還算了解，這篇文章關于宏觀的方面寫得比較多，結合我的工作經歷，我個人認為天語真正的成功很大的原因來自于渠道，將所有用來做廣告的錢都讓利給了零售終端，而且售后服務沒有文章中描述那么好，如果是一個做手機的內行，可能這樣的文章看起來就有些失真。《銀行業，網絡營銷時代的突圍》，這篇文章主要描述的內容是以阿里巴巴為例的中小企業在銀行網絡服務中所體現出來的金融便利，但銀行網絡營銷涵蓋范圍是非常廣的，中小企業貸款和結算僅僅是很小的一部分，如果以此為命題的話，可能題目就顯得太大，而內容卻略顯單薄。

作為《成功營銷》的忠實讀者，我衷心希望這份雜志能夠越辦越好。

上期封面回顧

代言人之惑生活必不

可少的東西；明星，是人們樂于談論的話題。當二者聯系

到一起，代言的魅力便不言而喻。當我們拿到2008 年第8 期的《成功營銷》，封面上可謂星光璀璨，而這一個個明星背后卻蘊含著無數代言的困惑。

明星代言年年有，今年問題特別多。從年初的“艷照門”到莎朗#8226;斯通的驚駭言論，百事、恩威、迪奧等一個個品牌因為代言人面臨危機公關。企業找明星代言，利用明星巨大的影響力和號召力迅速提高品牌知名度，打開市場，這是一個慣用的手法，但是明星的一言一行都可能對品牌產生致命的影響。因此，企業選擇合適的代言人會影響自己的發展，乃至命運。企業應當在請明星代言之前就應該仔細盤算好投資回報，切不可孤注一擲，盲目而行，否則真的是“賠了夫人又折兵”。

就目前而言，中國企業在選擇代言人時并不科學，盲目地考慮明星的知名度而忽視與自身品牌的關聯度。就像“專題觀察”中各位營銷專家所支的招那樣，企業選擇明星代言還是要分階段三思而后行。在第8 期《成功營銷》的“專題觀察”中，您不僅能看到明星代言的經典案例，而且能看到專家言簡意賅的點評，在此之后的專家訪談和代言人趨勢能夠為企業如何找明星代言指明一條道路。我們從采訪的近百家企業中精選出來的企業語錄可以讓你看到企業百態，別致的“榜上有名”也讓您的閱讀增趣不少。

羽西悄悄從歐萊雅的大眾化妝品部門回到高檔化妝品部門，能否成為下一站天后？天語，作為山寨機的首領，能否成功轉型？同樣作為注冊商標，“露露”遇上了“露露集團”，這會對露露品牌產生怎樣的影響？閱讀完第8 期《成功營銷》，這些問題就會迎刃而解。