這是一個升位的時代

彼得定律說，一個人到最后一定會被升、升，升到自己不勝任的位置上去。

但如果你的版本不保持升位，只有一種選擇——被淘汰。

為什么你的上司總能升遷到不能勝任的高位？

為什么競爭對手總是比你棋高一招，能夠保持品牌持續快速增長？

……

面對這些難題，本書給出了一個全新的答案——“升位”。

1972 年，杰克#8226;特勞特和阿爾#8226;里斯提出“定位”理論，“定位”最核心的思想是區隔市場，聚焦經營，任何一個品牌( 產品、服務或企業) 都必須在目標受眾的心目中占據一個特定位置，形成有利于競爭者的價值，則把自己定位成“跟隨者”，等待機會超越對手——他們根據自身實力、競賽規則采取了不同的競爭策略。

“插位”是一種顛覆強勢競爭對手的品牌營銷新戰略，旨在通過顛覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破后來者面臨的競爭困境，使后進品牌拓展大市場、快速超越競爭對手，進而成為市場的領跑者。“升位”是一種保持持續領先、超越競爭對手、不斷超越自我的品牌營銷新戰略，旨在通過創新性的品牌營銷，不斷提升自身品牌的價值，在競爭中占據有利位置，突破停滯不前的困境，使品牌與時俱進，擴大市場，提高銷量，永葆品牌青春活力。

2008 年，對于中國民眾、中國企業，“漲”無疑是一個感同身受的關鍵詞，而在作者看來，“升”將會是中國未來品牌建設的關鍵詞。

“大國崛起”的話題，當下正在風風火火地談論著，中國真的要崛起了？每個中國人心中的睡獅真的要站起來了？在這本書中筆者也似乎感受到了點滴的“苗頭”，用作者的一句話說“一個國家所擁有的品牌是否強盛，可以反映出這個國家的國力是否強盛。也就是說，品牌的崛起是國家崛起的標志，一個國家的強大與否取決于其具有世界性品牌數量的多少”。有個統計數字也表明了作者這句話的分量：全世界3% 的品牌控制了40% 的市場、50% 的銷售額。看來，品牌金字塔的效應不僅在歐美發達國家，中國的企業也似乎在向著金字塔的頂端進攻，蒙牛、

聯想、海爾等都是很好的案例。

即將在中國上演的品牌大戰是什么？產品定位？插位競爭？看看家樂福、沃爾瑪里面的貨架上擺的貨品，看看獲得巨額出口退稅的外資企業，在大眾面前很現實的問題出現了，挑選中國名牌和世界名牌的鴻溝正在不斷縮小，每個來中國消費的外國人也正在感受到中國制造的品牌魅力。俗話說“先敬羅衣后敬人”，雖然中國企業在市場競爭中都還稍顯稚嫩，但在自我品牌樹立和深入民心方面，下的功夫令人咂舌。

然而，中國本土的品牌企業多數還在擴大生產規模，靠著地域優勢來影響產品終端消費者；隨著WTO 條約的開放，Nike、Sony 等企業將制造部紛紛設在中國的時候，我們似乎在問自己的腰包，為什么在這些舶來品面前如此經受不住誘惑。

對企業而言，今天的消費者變得越來越難以親近，擁有忠誠的品牌“粉絲”幾乎是一種奢望。對消費者而言，市場上琳瑯滿目的商品足以令人暈眩，購買一件商品，考慮的不僅是它的品質，還要看它夠不夠時尚，要想它能不能體現自己的品位和地位。當每一個導購員都對你熱情有加時，選擇也成為一種勞累。必然的趨向是：人們花錢買的不僅僅是產品的功能與服務，而且是這種產品所體現的身份象征、個性氣質、生活主張共鳴等精神層面的附加值。消費的理由變成為“我就喜歡”，消費的對象從產品變為品牌。

當下，是從產品消費時代向品牌消費時代升位的關鍵時期。這種升位擁有兩個方向的巨大跨度：一是覆蓋的消費人口，從城市到農村，消費者的心理認知開始發生重大變化；二是覆蓋的行業，從房地產、汽車、家電到服裝、化妝品、飲料，林林總總，概莫能外。正是基于這樣的歷史把握，作者對《升位》作了這樣的描述：定位教會了企業如何讓自己的品牌個性鮮明；插位教會了企業如何打破市場原有的競爭秩序，突破后來者面臨的營銷困境；升位則是教會企業如何持續超越自我，領先競爭對手的競爭新戰略。

“升位”將為日益激烈的品牌競爭提供商海指南，成為繼定位與插位之后對營銷實踐影響最深遠的理論。在作者看來“世界是不平的”：所謂“世界是平的”這種論調是西方強國為第三世界國家所下的危險圈套，是歐美企業蠶食第三世界國家更多資源的麻醉藥，是位于產業鏈優勢位置的企業剝削產業鏈前端利益的安撫劑，是讓全世界制造業安守本分地出賣初級勞動力的催眠術。

在這個不平的世界里，在激烈的市場競爭中，中國品牌何時能突出重圍，中國崛起還欠缺什么？當看完本書后，你或許有一個理想的答案。

(《升位》，浙江人民出版社2008 年5 月出版，略有修改，題目為編者所加)