珠三角，何處覓“寒衣”？

主持人：彭劍鋒 華夏基石管理咨詢集團董事長

嘉賓：王理宗 廣東高科技產業商會秘書長

黃建平 唯美集團董事長

劉志雄 三諾數碼集團董事長

樓百金 深圳金堅制衣董事長

董 李 深圳理士電池董事長

李 肅 和君創業集團董事長

以珠三角為代表的中國低成本加工貿易產業，在多重打擊下，面對不同的現實處境，不同的路徑方向，不同的前景判斷，該作何抉擇？

誰的危險，誰的機遇？

彭劍鋒：這次美國金融危機引起了全球的經濟衰退，珠三角的企業首先感受到了這種寒冷，因為很多企業處于產業價值鏈的最低端。究竟企業應該如何認識這種挑戰？

王理宗：我們廣東高科技產業商會有6000多家會員企業，而且涉及面非常廣。最近這段時間，我頻繁和美國、歐洲、澳大利亞以及周邊地區的一些企業家、政府在接觸，我問他們：“你們怎么樣？”他們說：“都在節衣縮食。”

美國是全世界的經濟龍頭，它出問題，中國經濟一定也難以獨善其身。尤其是最近國內股票下降，房價在深圳、廣東等很多地區下跌。再加上各種生產資料、生產要素成本不斷攀升，目前眾多的企業利潤銳減。投資的沖動相對缺乏了往年的激情。到底該積極樂觀，還是更慎重，將是對我們明天會活著還是死去的一種選擇。

黃建平：首先要匯報一下我們所處行業的天氣預報，我們屬于建材行業，也算傳統制造業，目前感受到了非常濃的冬天氣息。雖然停產的企業目前還不算多，但是減產的企業很多。整個市場大盤最起碼萎縮了20%。首先因為房地產是我們這個行業的客戶，它們狀況不好直接影響到我們。

當然就企業自身而言，我認為也是到了整個行業重新洗牌的階段。也就是說，我們并不畏懼“嚴冬”的到來，甚至某種意義上來說，我們還希望這個“嚴冬”來得更猛烈一些！特別最近聽說各地政府又在出臺一些所謂的房地產救市政策。我們最怕想死的死不掉，想活的也活不好，干脆就讓不該活的痛痛快快地死，讓能夠活的借這次機會長得更強更大！

劉志雄：“寒冬”對好的企業反而是一個機會。比如：我們三諾數碼，去年在韓國上市，非常幸運地積累了資金，而且提早做了技術整合，現在我們在國外做ODM，在國內銷售網點遍布全國。所以今年我們第三季度業績比去年同期增長了100%多！

實際上，現在消費市場出現問題，大客戶也會有很大的壓力，它會保留自己的渠道和品牌，而把中間環節大量壓縮，包括制造外包。這時有技術創新能力和知識產權的企業，可能會獲得更多外包單。另外，我們的競爭對手是一些臺資企業，現在它們許多都面臨轉型和倒閉，騰出了很大的市場空間給我們。所以今年我們采取的策略就是適當擴充。

樓百金：我現在從平庸的企業家角度來談這個問題。我們服裝企業名聲最不好——傳統勞動密集型出口企業，是血汗工廠，一直受種種非議。但如果制造業垮了，只救其他行業能行嗎？我覺得金融危機只是一個外部因素，實際上，目前企業面臨的種種困難，更多來自政府在方方面面給我們的壓力。作為制造行業不能說我們無路可走，只要努力去做，還是有很好的機會。比如：內部創新、擴展產業鏈、提升效率等。

董 李：我們理士電池公司也屬于制造業，生產機電類的產品，70%出口，30%內銷。其實我們真正感覺到“寒冬”的到來，不是從年中，而是從上個月開始的。以前，我們接到訂單，通常要三四個月才能夠交貨，因為排著隊啊。但現在，時間大大縮短。

到目前為止我們最大的壓力，來自政策，尤其是《勞動合同法》。我們很多企業是勞動密集型，而《勞動合同法》的一些賠償條款助長了部分工人的投機想法。這種沖擊對企業文化是巨大的損傷。

李 肅：我做了22年咨詢，經歷過三次非常大的經濟波動：1990年左右中國第一次治理整頓，全面收縮經濟，一大批國有企業也曾面臨國際緊縮和國際市場突然從短缺轉到過剩的問題。結果是，中國的地區經濟結構發生了一次重大變化，廣東、溫州起來了，而上海的國有制造業差不多都煙消云散了。而在第二次大規模緊縮過程中，競爭性的國有企業都死完了，而各區域的民營經濟企業發展起來了。

我們這次大規模的緊縮比前兩次還要深刻，而且正好加上全球經濟危機，把我們所有矛盾都暴露出來，是一個非常好的現象，制造了很多機會：第一，產業轉移。因為全球經濟危機，中國整個產業的轉移一定是在中國本土內進行，而且會在這次緊縮過程中加速轉移進程。

第二，升級戰略。沿海地區的技術升級和產品升級需求在大量上升。而一般性的制造業向中西部轉移，又在適應中西部低檔次的需求，這對中國企業都是巨大的機會。

第三，整合戰略。浙江有12個汽車零部件企業，出口總和占出口美國的90%以上，大家就湊在一起探討如何整合，后來第一和第二整合起來，帶動這個行業其他零部件跟著走。而那些不該活的企業怎么加速死亡，其實也是重要的問題。

第四，抄底戰略，中國整個金融的信心跟著國際一起崩潰以后，股市里有大量機會。許多收購兼并反而能夠做成。中國的金融政策如果能繼續放開，全面傾斜中國企業杠桿收購，會有很大的抄底機會。

第五，就是國際化的機會。全球經濟崩潰以后，實體經濟中大量的機會都涌到中國來。通用汽車的市值最后降到25億美元，都反映出這次巨大的機會應該捕捉住，應該在實體經濟領域研究怎么利用國家的外匯去收購兼并，達到新的境界。

外遷內移，行得通嗎？

彭劍鋒：現在對經營好的企業來說是機會，但絕大多數“不那么好”的企業應該怎么辦？

樓百金：產業轉移在理論上是可行的，但是做不到。對制造行業來說，土地、勞動力是集中要素，還有產業鏈條、物流、人才、經營環境等等，不是專家想像得那么簡單。

董 李：我雖然同意危機就是機遇，但是我們國家的經濟條條框框是固化的。所以也呼吁一下，能不能給我們一些好的環境。不重視制造業有益于政府、有益于人民嗎？國家應該給我們制造業以榮譽和榮耀。

當然，最重要的是內因，加強自己的競爭力尤為重要。如何加強？有三個體會：第一老板要立刻回歸到自己的企業。現在很多老板參加社會活動的機會越來越多，把自己的企業丟棄了，要立刻回歸，去補充企業文化，加強企業凝聚力和鼓舞員工奮發向上。因為企業文化某種程度上就是老板的文化。

第二是加強成本競爭力。其實我們中國人以前勤儉，但現在，尤其是企業家正在拋棄這種優良傳統，反而是國外的勤儉意識越來越強。上周我參觀了深圳的韓國三星公司，他們已經把走廊燈的亮度改為只要人走路不摔倒就可以了。他們的成本比其他同行業大概低6%。所以我們要學習他們。

第三，在我們大量代工時，國外品牌正逐步滲透。要想創新品牌確實很難，要打長期戰，刻意把自己的品牌做進去。今年下半年，我們公司唯獨兩個市場沒有萎縮，一個是國內市場，推的是我們自己的品牌；還有一個是美國市場，也是推銷自己的品牌。

劉志雄：其實政府現在很鼓勵企業去上市，但實際真正能夠上市的企業又有多少呢？我覺得應該對那些本身就已經有國際能力的企業提供更多并購的資源。現在境外有的企業真是便宜得不敢相信，是非常好的并購機會。

關于產業轉移，我認為從大趨勢來講是不可逆轉的。一個地方人去多了，供應鏈就會形成。產業轉移是一個機遇。

這個寒冬是無可避免的，所以即使衣服還沒準備好，也要自己激發能量，去運動、鍛煉，這樣也會起到一定作用。同時，政府應該給那些沒有防寒工具的企業提供幫助。

王理宗：中國經濟其實是在三個大環境下得以發展的：全球化的產業分工、應用信息經濟、人口紅利以及貿易的全球化。但是今天，這些要素都發生了一定變化。在這個變化中，企業遇到的問題是不是進行產業轉移就能夠解決？轉過去以后發展得好不好？

現在得出的結果并不是太樂觀。首先是因為環境，就是各個地區的文化環境、價值環境不同。比如：廣東人比較愛做“小事”，而北方人愛做“大事”。從某種意義上來說，這些文化的區別使簡單的加工經濟要在北方開花結果很難。

目前中國的企業要生存下去，可能要有幾點：第一，不能盲目開拓新市場，國外市場有非常多的貿易陷阱，金融危機造成信用缺失，更使我們要面臨很多信用的陷阱。第二，對簡單的加工業不能進行投資。如果你這個產品不賺錢立刻斬斷，要從追求市場占有率向追求利潤轉變，否則難以活下去。第三，保命的錢一定要留下，打死也不能投資。

自主，還是聯合？

彭劍鋒：中國制造業走中小企業聯合品牌之路，在現階段是否可行？

董 李：我覺得不可行。無論是在美國和中國，我的一個感覺是，每個人目前都有自己的算盤，在眼下為難的關頭，特別容易內燃起火。所以“過冬”的時候，最好個人尋求自保。

李 肅：我認為是可能的。中國制造業總體來講沒有走品牌之路，但是讓一大堆小企業自己走自己的品牌之路更難。中國企業在寒冬期該退出的退出，不該退出也可以探討聯合之路，最后把自己的管理權賣出去，為企業取得更好運作的可能。收購兼并是一個大機會，就在于收購兼并有松散的，有半兼并的，在這個過程中國企業應該有所作為，有所探索。

劉志雄：在這種環境下這應該是一條道路。現在很多企業設立互助金，找到鏈條的力量。至于聯合做品牌，早期做這個事情非常有意義，但我覺得在這個時間點上不應該貿然做。要研究企業自己的核心價值鏈條在哪里，然后專注于尋找差異化的戰略，針對特殊目標客戶群和特殊的技術，做你最擅長的鏈條。在不擅長的方面尋求分工和合作，在這個時間點可能比做品牌更有效果。

王理宗：有一個方法比較可行。就是在一個產業當中，選出一家或兩家大型上市公司，讓它用股權、股票去收購二三十個相關產業的上下游的企業。被收購的企業把原來的生產要素全部交給它，只管過年分錢。并不是每個人都合適做企業，所有人都追求百年企業是資源的配置錯誤。要確定好自己適合做什么。一定要合適的環境、合適的人，去做一個合適的事情。

彭劍鋒：最后請每位嘉賓用一到兩句話，就中國企業如何“過冬”，送給我們企業家。

黃建平：中國企業現在遭受磨難是難免的，不光是中國，全世界都是這樣，所以我有三個建議：一是從失望當中尋找希望，第二從挫折當中培養堅強，第三是從痛苦當中尋求快樂。

劉志雄：寒冬已經來臨，這個時候最關鍵的是重新尋找企業的核心競爭力。危險就是機遇，可能這是一個新的開始。

樓百金：立足于本企業，立足于現有的行業，技術創新、管理創新是一個金礦，取之不盡，用之不竭，希望大家好好珍惜，度過這個寒冬。

董 李：一要有非常強的危機意識。危機意識強一些，真正發生危機的機會就會小一些；第二，要有信心。對自己有信心有一個標志，就是不要太依賴于行業整合，走適合自己發展的路。嚴冬之后，再整合，再合并。

李 肅：我第一句話送給企業家：做企業家確實需要天分，應該在“嚴冬”之時判斷清楚自己是不是有這種天分。第二句話送給政府：政府應該把自己的國策重新調到在寒冬期間重振民族企業的聚焦點上：財政全面傾斜中西部制造業的轉移；信貸應該把外匯儲備投給民營企業，幫助最有潛力的企業向全球化運作；金融應該全面傾斜需要升級的重要產業，而且刺激股市。管理

（本文根據第17屆中外管理官產學懇談會論壇現場錄音摘編而成，未經本人審閱。）

責任編輯：焦 晶