業(yè)務(wù)拓展與渠道管理——學(xué)生感想篇

個(gè)人的華麗，合作的精彩

吳天琪 信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)系

區(qū)別于北大所有的領(lǐng)導(dǎo)力課程，“職業(yè)規(guī)劃與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展”最吸引人的地方，莫過(guò)于全部演講者都是我們的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。他們不但熟諳我們現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)，而且親身經(jīng)歷過(guò)我們?nèi)蘸髮⒚媾R的困難，享受著我們夢(mèng)寐以求的成功。和書(shū)本上抽象而籠統(tǒng)的管理概念不同，他們的講座親切而生動(dòng)、體會(huì)精辟而深刻、對(duì)問(wèn)題的解答更是一針見(jiàn)血。每周三次的講座讓人受益匪淺，對(duì)我們這些后輩們?cè)谌蘸蟮膶W(xué)習(xí)、工作中都有很大幫助和啟發(fā)。

JoyStor Co．，Ltd的總經(jīng)理肖毅學(xué)長(zhǎng)題為“業(yè)務(wù)拓展渠道管理”的講座是一次令我印象深刻、受益頗多的授課。何為渠道?這在平時(shí)閱讀的書(shū)籍中是很少有具體闡釋的，而肖毅學(xué)長(zhǎng)的解釋則非常淺顯和全面：渠道是廠商獲得投資或生產(chǎn)研發(fā)價(jià)值的通路。從類(lèi)型來(lái)說(shuō)，渠道的種類(lèi)非常多，包括基于運(yùn)作模式的渠道、針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)的渠道和完成特殊目的的渠道，這就對(duì)渠道管理的技巧和理念提出了很大的挑戰(zhàn)。而在這個(gè)管理過(guò)程中，合作伙伴的選擇起到了很大甚至決定性的作用。從對(duì)渠道的解釋轉(zhuǎn)入對(duì)合作伙伴的討論，承接清晰而又自然。在這堂課以前，我們中大多數(shù)人對(duì)于合作伙伴的理解停留在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法的課上，一起完成編程大作業(yè)的小組成員。但聽(tīng)完講座后才明白，真正走入社會(huì)后，合作伙伴之間的關(guān)系遠(yuǎn)不是那么簡(jiǎn)單。合作伙伴不等于朋友，利益與平等是聯(lián)結(jié)合作伙伴的紐帶，而非友情。……