企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算中的資源優(yōu)化配置

[摘要] 目前，許多企業(yè)已意識(shí)到了預(yù)算管理在企業(yè)管理中的重要作用，但還存在不少問(wèn)題，特別是忽視營(yíng)銷預(yù)算控制的問(wèn)題。本文在對(duì)營(yíng)銷預(yù)算中的資源配置的模式進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷預(yù)算中資源配置為出發(fā)點(diǎn)，建立起資源優(yōu)化配置的二層規(guī)劃模型，并對(duì)二者的適用性進(jìn)行了探討。

[關(guān)鍵詞] 營(yíng)銷預(yù)算 資源優(yōu)化配置 二層規(guī)劃

一、營(yíng)銷預(yù)算中的資源配置

1.營(yíng)銷預(yù)算模式研究。現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是在兩權(quán)分離的委托代理關(guān)系下進(jìn)行的，其委托代理關(guān)系不僅僅是所有者與經(jīng)營(yíng)者之間的委托，更應(yīng)體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者與管理者之間的委托代理關(guān)系上。如果說(shuō)所有者與經(jīng)營(yíng)者之間的委托關(guān)系代表資源的初次分配，那么經(jīng)營(yíng)者與管理者之間的委托代理關(guān)系則集中體現(xiàn)了資源的第二次分配，而該次資源的分配是通過(guò)預(yù)算管理的方式實(shí)現(xiàn)的，即營(yíng)銷預(yù)算是以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為起點(diǎn)，投入產(chǎn)出為目的的管理過(guò)程，預(yù)算以價(jià)值為計(jì)量單位，其編制過(guò)程就是資源配置過(guò)程，預(yù)算的結(jié)果是資源邊界約束下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)期。

由于企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用被視為為獲得經(jīng)營(yíng)成果而進(jìn)行的投資，而營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的內(nèi)容又包括了營(yíng)銷機(jī)構(gòu)費(fèi)和營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)。營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)是一種變動(dòng)費(fèi)用，其包括了銷售展覽費(fèi)和產(chǎn)品廣告費(fèi)等，是一種彈性極強(qiáng)的費(fèi)用類型，額度的大小與控制的嚴(yán)格程度密切相關(guān)，而活動(dòng)效果的好壞卻難以準(zhǔn)確地由發(fā)生的費(fèi)用金額大小直接確定，因此預(yù)算控制顯得尤為重要。……