商品陳列的方式方法

超市在競爭中，要積極的找到自身的不足，同時根據自身的特點，從中國人的生理和心理特點入手，確定自己的經營策略和設計企劃方案，這樣才能從根本上解決并且處理問題，不斷提升自身的競爭力，提高商品銷售量。

提高超市中商品的銷售是商家的根本利益所在，怎樣提高銷售量呢？我們可以在商品的陳列方式上做文章，考慮的就是如何在一個或是幾個點上的設計亮點，發揮產品的優勢。超市的陳列方式有很多種，這些方式各有各的特點，針對不同商品展示的特點，發揮著自己獨特的優勢，使得商品的展示在統一之中百花齊放。

一、貨架上的商品的陳列方式

1.垂直陳列

主要是指同包裝的商品。單一商品所形成的視覺效應是有限的，多個重復的商品排列在一起能夠營造視覺上氣勢，使顧客迅速地從眾多商品中選取自己中意的品牌或是產品。這里要引用一個專業的術語，就是銷售的回轉率。所謂銷售的回轉率是指貨架面和貨架量對應適應銷售量，每個單品的最小排面量應該是實用的貨架容量以適應銷售量，科學地確立銷售的回轉率不僅能充分利用有效的陳列面積，又能給予每一個單品充分的展示空間，同時有效地控制商品庫存量。

2.塊狀陳列

就是在擺放商品的時候要成體塊陳列，顧客可以在很遠的地方看到商品，方便顧客挑選的同時，明確給商家提供斷貨的提示，便于商家在第一時間內補齊自己暢銷的商品，不斷貨，保證商品的暢銷。

在多數情況下，垂直陳列和塊狀陳列是一起使用的，這樣可以有效的節省展示商品所需要的空間。商家在展示柜上對同種產品采取垂直陳列，塊狀陳列用于貨架頂部。這樣不但方便商家備貨，而且節省有限的空間，給顧客提供良好的視覺印象。

冰箱的展示柜的陳列是飲品陳列中常采用的方式。尤其是夏天，冰箱給因天熱而口渴的顧客帶來清爽的感覺，是顧客在炎炎夏日的一種不錯的選擇。展示柜的陳列還有一種是冷藏柜，主要是需要冷凍的商品。

堆頭陳列有兩種：一種是促銷商品的堆頭，為了引起人們的注意，擺放在顯眼的位置，其設計更具觀賞性，以提高人們的購買欲。另一種是一般商品的堆頭，不需要太大的設計成分，只要是顧客需要就能隨時選購，不放在前列。

第四是廣告物料，指于產品宣傳的元素。通過這些宣傳元素有效地提供了廣告信息，推動顧客與商品的互動溝通，提高產品品牌形象。主要是通過主體廣告、商標廣告和促銷廣告三方面來進行商品的宣傳。

主題廣告：根據商品的需要規劃主題，根據這個主題布置展臺。比如康師傅10周年慶典，借此機會回饋廣大的消費者，根據活動的特色布置會場，形成良好的銷售氣氛，給顧客以嶄新的銷售形象，使顧客在賞心悅目的環境中更為舒適、愉快的購物。

商標廣告：起到有效的突出、強化品牌形象。商標是信譽的象征，在顧客心中有地位的品牌在這樣的銷售中會更有優勢，使顧客挑選即廉價又信任的商品。

促銷廣告：這一類的廣告有堆頭陳列的新品推薦，特價的商品，打折的特價商品，以及有買有送的商品等多種形式，有的還要配合上適合的POP展示使其更加的形象化。

除了上述提到的若干問題以外，有其他要注意的細節。貨架上的商品讓顧客易于接近，盡可能地讓顧客產生接觸商品的沖動；保持貨架的外觀整潔，這點也是很重要的，整齊的擺放和清潔的外觀可以給顧客以好的形象，反之，就很可能讓顧客覺得東西不整潔或是不夠品味，從而影響到銷售；整個層板不能陳列同一種商品；商品價格標簽、POP等標識是否與商品一一對應，對應好了方便顧客在購買的時候做到心中有底，標識的選擇要清晰、簡單，突出的色彩能迅速地吸引消費者的目光；充足的量感，擺放商品的時候量感一定要適當，不能太重也不能太輕，太重會顯得過于壓抑，太輕又會覺得分量不夠; 惟一性——在陳列上應保持陳列面的惟一性，從而引起消費者的重點關注。

二、貨架上的商品的陳列方向

商品陳列時，不僅要考慮商品的陳列方式，陳列方向也是不能忽略的一個重點。因為商品的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時，方向是非常重要的。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：

1.迎合顧客對于商品的選購重點

商品多半一面商品名稱與商品圖案，另一面則登陸注意事項和成分計量。特別是毛料服飾，對于標牌的展示要明顯。總之，要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示，這是陳列方向的重要所在。

2.寬大面示人

為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個展示，才能讓商品群看起來容量大。若是漫無章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向，利用內襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法。

3.以配色漂亮面示人

消費者想來對漂亮顏色有所偏好，在陳列商品時，也可以根據這一特征把商品外包裝顏色漂亮的一面示人。如服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。

以上標準看似簡單，但要長期堅持，完全去除工作中的隨意性卻并不容易。細節造就完美，如果細節管理不到位，就難以達到陳列對銷售的推動作用，從而影響沖動性購買的產生。總之，要充分發揮陳列對銷售的作用，應做到建立以顧客為中心、需求為導向的陳列理念，根據顧客消費心理和行為習慣，采用科學的方式、方法，結合經營者的目標，展示出商品的特性，從而達到樹立形象、吸引人流、刺激消費、提升銷售的目的。