天津圖書(shū)大廈市場(chǎng)營(yíng)銷淺析

[摘要] 本文通過(guò)對(duì)天津圖書(shū)大廈消費(fèi)者需求分析和需求影響因素分析的基礎(chǔ)上，對(duì)天津圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)提出了天津圖書(shū)大廈開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的具體策略。

[關(guān)鍵詞] 消費(fèi)者需求分析 影響因素分析 營(yíng)銷策略

一、天津圖書(shū)大廈消費(fèi)者需求分析

近幾年天津圖書(shū)市場(chǎng)需求來(lái)呈現(xiàn)出以下一些新的變化趨勢(shì)：

1.與人們?nèi)粘９ぷ鳌⑸罹o密相關(guān)的應(yīng)用性、實(shí)用型學(xué)科如計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)、法律、等圖書(shū)和生活、美容、行業(yè)資格證書(shū)考試輔導(dǎo)等圖書(shū)的需求量持續(xù)上升。一些理論性、學(xué)術(shù)性圖書(shū)受到冷落，圖書(shū)市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出很強(qiáng)的功利性特征。

2.從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，隨著素質(zhì)教育的深入人心，課本的需求穩(wěn)中趨降，而對(duì)提高人們的科學(xué)、人文素質(zhì)的讀物的需求呈上升趨勢(shì)，對(duì)文藝、小說(shuō)的需求則呈下降趨勢(shì)。

3.從版權(quán)屬性看，近幾年來(lái)引進(jìn)版和翻譯版圖書(shū)需求旺盛，但由于在語(yǔ)言文化上的差異和現(xiàn)實(shí)情況的不同，人們更需要國(guó)內(nèi)精品圖書(shū)，這樣的圖書(shū)能夠結(jié)合我國(guó)的現(xiàn)實(shí)解答問(wèn)題，關(guān)鍵是現(xiàn)在這樣的圖書(shū)太少，滿足不了市場(chǎng)的需求。

4.從圖書(shū)形式看，人們對(duì)“純文本”圖書(shū)的裝幀形式更加青睞，呈現(xiàn)出高檔化趨勢(shì)，而圖文并茂或以圖為主的圖書(shū)形式更受歡迎，輕松化的“讀圖時(shí)代”正向我們走來(lái)。

5.從消費(fèi)群結(jié)構(gòu)看，現(xiàn)在的讀者以在校學(xué)生和白領(lǐng)階層為主。隨著天津社會(huì)老齡化的發(fā)展，適合中老年閱讀的體閑性、情趣性、欣賞性讀物的需求將呈上升趨勢(shì)。……