游擊營(yíng)銷(xiāo)方式分析

[摘要] 本文引入游擊營(yíng)銷(xiāo)概念，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略、商業(yè)中的應(yīng)用進(jìn)行了分析。營(yíng)銷(xiāo)的好壞直接影響企業(yè)的成敗，游擊營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)以小博大，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用低，特別適用于中小企業(yè)，這為商家營(yíng)銷(xiāo)提供了新的機(jī)會(huì)。該文借鑒國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，分析了這種營(yíng)銷(xiāo)方式，期望在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用有所幫助。

[關(guān)鍵詞] 游擊營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的職能之一。正如管理學(xué)大師德魯克曾指出，任何企業(yè)都只有一個(gè)目的，那就是創(chuàng)造滿(mǎn)意的顧客，而營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一目的最基本的兩項(xiàng)職能。作為連接企業(yè)與市場(chǎng)的紐帶，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)把握市場(chǎng)變化，更好地滿(mǎn)足顧客需求，提高企業(yè)總體績(jī)效水平及提高全社會(huì)資源配置等發(fā)揮著不可替代地作用。

經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理水平得到迅速提升，在營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)手段和策略、管理基礎(chǔ)等方面，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。而隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的不斷加深，以及服務(wù)經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象發(fā)生了重要的變化。探索適應(yīng)新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)理論和方法成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。全球一體化的價(jià)值觀念、環(huán)保意識(shí)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)者的消費(fèi)傾向等因素，構(gòu)成我國(guó)企業(yè)所面臨的新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我國(guó)企業(yè)必須正視這些變化，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀念和方式適時(shí)創(chuàng)新。

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論是隨著工業(yè)社會(huì)的進(jìn)步產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的，特別是近幾十年來(lái)，理論不斷更新，策略不斷轉(zhuǎn)換，對(duì)企業(yè)生存和壯大起到了重要作用。……