從傳銷看社會網絡的生產

[摘要] 本文借助一個傳銷網絡的案例來探討社會網絡的生產與再生產問題。通過案例的研究發現，社會網絡的建構通常是通過“原有關系的轉化”和“拉關系”兩種方法進行的。信任是網絡建構的基礎因素，“物”化的利益是動力因素，網絡連接的多元性是網絡規模擴展的重要依托。

[關鍵詞] 社會網絡 網絡生產 傳銷網絡

費孝通說過，中國社會就是一個“關系”社會。按照格拉諾維特的解釋，“關系”是指“人與人、組織與組織之間由于交流和接觸而實際存在的一種紐帶”。這里所說的“關系”不僅是對現有關系的判斷與決策，而且要設法尋找、建構新的關系。

一、社會網理論回顧

“網絡”（network）一詞由德國社會學大師齊美爾于1922年最先提出，隨后演化成社會學的一個主導性分支。社會網分析是在社會計量法的基礎上發展起來的一種分析方法，在經濟社會學領域，人們強調社會網方法對理解社會經濟行為的重要性。在對正式組織和職業流動的研究中，羅納德·博特(R. Burt)使用了“結構洞”的概念；林南(Lin)在研究勞動力市場時使用了“社會資源”的概念；艾得斯柯（Endresik）用“網絡資本”概念解釋了與東歐劇變有關的宏觀經濟變化，即從國家社會主義轉化成另一種更多依賴市場機制的經濟制度。

馬克·格拉諾維特（M. Granovetter）研究了人際關系網在找工作時的應用，并對人際關系類型進行了明確分類，即“家庭—社會型關系”（family—social contact）和“工作型關系”（a person known from a work situation）。林南(Lin)和羅納德·博特也都從各自的角度觸及了網絡生產問題。……