消費群體及其消費理念的變遷與我國汽車銷售市場分析

[摘要] 消費市場內產品的品種與類型必須滿足消費者的需求，而消費者的需求是由其文化狀況影響下的消費理念所決定的。在汽車消費市場中，關心消費者結構及其文化構成和消費取向，是獲得優秀業績的必要條件

[關鍵詞] 汽車銷售 文化 年齡結構 消費理念

市場須滿足消費者需求，有何種需求就會有何種市場與之相適應。市場所供應的產品也是隨著需求而不斷變化的?？v觀近年來我國消費類汽車市場的變遷，可以發現消費者的需求發生了較大的變化，而這些變化又是由消費群體的年齡、經濟狀況、受教育程度、思想活躍程度等因素決定的。

一、近20年來銷售的消費類汽車的變化

1.車型的變化。上世紀80年代中期我國開始引進國外先進的整車生產線和生產與研發技術。一批很有實力的合資公司誕生了，消費類汽車市場從此告別了“上?！薄ⅰ胺鼱柤印钡绕放频睦峡钴?，取而代之的是分別屬于大眾公司和雪鐵龍公司的“桑塔納”、“捷達”、“富康”等能夠代表上世紀八十年代水平的新款車，這些車型的出現讓人們眼前一亮，現在被人們親切的稱為“老三樣”，至今仍然有很好的銷量?！袄先龢印彪m然同屬一個年代的車型，但桑塔納和捷達在中國取得了驕人的銷售業績，但性能同樣出色的富康轎車，銷量與前二者相比卻有著較大的差別。

其實除了捷達和桑塔納，后來推出的“新三樣”、“精三樣”中凱越、花冠等，都可以明顯看出它們造型上有一個共同點——“三廂”，因此我認為這就是富康與前面幾款車型銷量差別的主要原因；……