凡事預(yù)則立

急于拓展海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)家們總是熱切地希望會(huì)見(jiàn)西方的企業(yè)管理者、銀行家和政府官員們，不過(guò)，康睿哲(Richard Constant)卻是一位特殊的“客人”，這位高峰安達(dá)公眾關(guān)系顧問(wèn)公司環(huán)球主席兼CEO雖然并不能帶來(lái)資金、技術(shù)和銷售渠道，但他卻能幫助中國(guó)企業(yè)提高一項(xiàng)更急需的技能：消除西方世界對(duì)中國(guó)買(mǎi)家的憂慮。

53歲的康睿哲曾參與超過(guò)100起并購(gòu)和另外50起IPO、私有化、架構(gòu)重整及其它招股項(xiàng)目。在他看來(lái)，“經(jīng)濟(jì)愛(ài)國(guó)主義”將愈趨常見(jiàn)，與機(jī)會(huì)主義的公關(guān)行動(dòng)相比，向被收購(gòu)公司的股東、相關(guān)利益群體發(fā)起“魅力攻勢(shì)”，預(yù)測(cè)問(wèn)題并準(zhǔn)備答案，才能為收購(gòu)方帶來(lái)更大勝算。

你從事的第一份工作是什么?從中獲得的商業(yè)第一課是什么?

我的第一份工作是軍人。從英國(guó)桑赫斯特皇家軍事學(xué)院(Royal Military Academy Sandhurst)畢業(yè)后，我在軍中服役13年。作為軍人，我被訓(xùn)練去應(yīng)對(duì)始料未及的事情，學(xué)著有計(jì)劃性，同時(shí)也要有很強(qiáng)的適應(yīng)性，因?yàn)橛?jì)劃不總是如你所愿。還要學(xué)會(huì)享受每一天，因?yàn)樯鼤?huì)很短暫。

你得到的最佳建議是什么?

在英國(guó)投資銀行羅伯特·弗萊明集團(tuán)(Robert Fleming)，我的第一個(gè)老板、弗萊明的一位高級(jí)經(jīng)理告訴我，要想讓事業(yè)成功，就意味著和一流的人一起做一流的事，提供最高品質(zhì)的服務(wù)，享受工作過(guò)程的每一分鐘。

在促進(jìn)不同背景的員工文化融合方面，你是怎樣做的?

日產(chǎn)和雷諾的CEO卡洛斯·戈恩(Carlos Ghosn)曾說(shuō)過(guò)，最成功的跨國(guó)公司要擁抱國(guó)際化的文化，通過(guò)培育不同文化的人才來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。因?yàn)楫?dāng)不同文化的人聚在一起分享想法時(shí)，他們也創(chuàng)造了新的思路和方法。在高峰安達(dá)公司，我們有30個(gè)國(guó)籍的員工，講16種語(yǔ)言。但優(yōu)秀人才都有著善良、幽默和好的價(jià)值觀等特質(zhì)，不管走到哪個(gè)國(guó)家，他們都是非常相似的。

中國(guó)公司的海外并購(gòu)常常引發(fā)西方社會(huì)的不安，如何消除這一障礙?

人類很本能地對(duì)未知的事情感到畏懼。進(jìn)入新市場(chǎng)之前，我們需要花很長(zhǎng)時(shí)間研究它，了解當(dāng)?shù)鼐用瘛⑽幕褪袌?chǎng)前進(jìn)的動(dòng)力，而不僅僅問(wèn)這個(gè)市場(chǎng)能帶給我們什么——這是進(jìn)入新市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。

在準(zhǔn)備海外并購(gòu)時(shí)，中國(guó)公司應(yīng)該做好的第一項(xiàng)功課是什么?

在做這樣的計(jì)劃之前，先了解這項(xiàng)交易所能帶來(lái)的好處是否超越所產(chǎn)生的麻煩。中國(guó)公司要做跨境收購(gòu)時(shí)，首先要想這將如何創(chuàng)造新價(jià)值，這將如何影響到自己的公司。比如當(dāng)?shù)习莪h(huán)球港口公司(Dubai Ports World)收購(gòu)大英輪船公司(Peninsular and Oriental Steam Navigation Company)時(shí)，它們不單單看到了這個(gè)港口將產(chǎn)生的效益，而且可以通過(guò)投資當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使一樁簡(jiǎn)單意義上的買(mǎi)賣(mài)變成一項(xiàng)可以創(chuàng)造更多商機(jī)的投資。

最近閱讀的最喜歡的商業(yè)書(shū)籍是?

我的合伙人、高峰安達(dá)的常務(wù)董事Byron Ousey和記者Tim Bouquet寫(xiě)的一本書(shū)：《Cold steel(鋼鐵利器：米塔爾和他的鋼鐵王國(guó))》，它被英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為今年6大最暢銷商業(yè)書(shū)之一。從米塔爾的故事中，我們可以學(xué)習(xí)到許多并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，他為了完成對(duì)阿賽洛的收購(gòu)，甚至改變了自己公司的組織架構(gòu)，這充分體現(xiàn)了拉克希米·米塔爾出色的適應(yīng)全新市場(chǎng)的能力。

人類的哪種美德是被高估的?

我覺(jué)得是信任。信任對(duì)任何人都很重要，但是我們從來(lái)都不敢隨意地信任別人。如果在生活中，你簡(jiǎn)單地去信任一個(gè)看起來(lái)感覺(jué)不錯(cuò)的人，有可能之后會(huì)失望。

你如何看待死亡?

當(dāng)我是軍人時(shí)，我看到過(guò)各種形式的死亡，有許多是讓人不舒服的，我也經(jīng)歷過(guò)失去親密戰(zhàn)友的痛苦。我無(wú)數(shù)次和死神有過(guò)直接較量，經(jīng)歷過(guò)槍擊、刺殺、爆炸，差點(diǎn)被車(chē)輪碾過(guò)——我現(xiàn)在還能坐在這里感覺(jué)很幸運(yùn)。我希望我還能再接著活上50年，但是這不靠譜。彼得·潘(英國(guó)小說(shuō)家James Barrie創(chuàng)造的童話主角)對(duì)他的玩伴們說(shuō)，死亡是一次奇妙的冒險(xiǎn)。我是基督教徒，我相信有來(lái)生。