精彩故事

《把企業的故事講得精彩》：這是本刊專欄作家、知名企業管理學者王育琨先生的專欄文章，標題本身就很吸引人。從“對合伙人講故事，讓他們心甘情愿地拿出錢來給他們玩；對員工講故事，讓他們玩命似的跟著他干；對客戶講故事，讓他們鐵了心地買他要銷售的東西”，到“給政府官員講故事，讓他們的企業成為一方諸侯所垂青的重點；對媒體講故事，讓媒體整天像個追星族一樣，跟著他們的節拍轉”，王先生用“做企業就是講故事”把兩個本來很難兼容的事情統一起來，又讓你不得不同意，佩服。

不久前上市，以做豆漿機這個中式小家電發展起來的九陽公司，正是講了一個“燈火闌珊處”的精彩故事。九陽白手起家，卻生存在家電這個中外巨頭林立、最成熟最激烈競爭的市場里；不在膠東、廣東，沒有任何產業集群優勢可言；人家是大產品、全系列，它卻很長時間只有豆漿機打天下。但正是抓住夾縫中的機會和市場，以專注策略取勝，九陽十多年的時間創造出了年銷售額不低于國內二線家電品牌，市值不低于海爾的精彩故事。然而，九陽的老板王旭寧卻從來低調得很，到目前仍然沒有記者真正采訪到他；2000年初筆者到企業采訪，當時的銷售負責人談起經驗，也不過“多發軟文”幾個字。

本期的成長寶典一“恭喜你，職業創業家”，同樣是把故事講得精彩的人，而且他們能夠打破做企業“從一而終”的傳統觀念，都在比較短的時間內，連續講出精彩的故事。像丁炳文，從賣第一家公司時的依依難舍，到后來主動向江南春“投懷送抱”，并度身制造公司“專賣”分眾；還有季琦，他“畢業”于攜程這家具有創業和創新精神的企業，而后便是如家、漢庭，一發而不可收拾，他不斷地完成創業到上市的循環，并通過資本市場退出來兌現財富。創業家們不斷“歸零”重來的精神，令人佩服，除了善于把握機會，我想他們要感謝中國這塊土地和這個時代。

毋庸置疑，下一個講好故事的群體，將輪到本期封面文章介紹的那些清潔技術的創業者們啦。不僅中國，全世界都在呼喚綠色和可持續。從今年起，大大小小的清潔技術投資會議此起彼伏，好不熱鬧，而對于清潔技術的投資也迅速上升，成為目前投資的主流和熱點。超過兩年投資回報期，就會被認為是“不好”的項目，試問哪個行業有如此高的回報率。清潔技術是一片無邊的藍海，而各國都在充分調動從政策、法律到稅收、融資等所有的優惠、支持，向這一領域傾斜。萬事俱備，只欠投資家、企業家聯手把一個個精彩故事出爐。