如果我們的語言是紅酒

“只要我默默遞出酒杯，你接過靜靜送入喉嚨。我們的語言有時會在稍縱即逝的幸福瞬間變成威士忌……”，日本著名作家村上春樹在《如果我們的語言是威士忌》中這樣寫道。愛酒之人的感覺是相通的。在隔水相望的中國，有這樣兩個人，性格完全迥異，人生經歷并無交集，卻也把紅酒作為共同的語言，酒事業做得風生水起。這兩個人就是——陳明輝與金煒。

真正讓陳明輝與金煒走到一起的是‘華夏五千年”——這個價值超過12億的紅酒品牌。陳明輝最早創建的彩票企業，如今已經在香港上市，市值不菲。可是濃濃的紅酒情結，讓他投身并扎根于紅酒圈，傾注心血于華夏五千年酒業。金煒在機緣巧合中，與華夏五千年酒業有了親密接觸，紅酒“語言”的共通性，讓他對這家企業越“陷”越深，越談越有感情。

紅酒“共和”

葡萄酒行業作為我國的朝陽產業，近年來，以年均15％以上的速度快速增長。隨著經濟的發展和人們飲酒觀念的改變，紅酒也從高端人士的文化飲品開始向普通百姓的餐桌普及。早在5年前，陳明輝就看準這一時機，建立華夏五千年酒業。如今，華夏五千年酒業異軍突起，走過了“成家立業”的初創期，進入到“高速成長”的準備期。一個生態酒莊，同時配合多元化旅游生態服務為載體的現代生態經濟產業項目，南北兩個超過15000瓶/小時的灌裝廠區，東西縱橫超過萬畝的三個原料基地，華夏五千年酒業呈現出一顆新星冉冉上升的氣象。

陳明輝對于自己二次創業成功的原因，歸結為“二板精神”——既能做老板，又能睡地板。從創業初期親自坐卡車風塵仆仆押運原酒，到企業做大之后的選賢用能、分權合作，企業每發展到一個新的階段，陳明輝都會非常自覺地對自己的角色進行一次升級。這對于任何一個白手起家的人都不是一件容易的事。看似管理生涯的瓶頸，反而促使陳明輝不斷提升自我，帶領企業漸入佳境。

對于陳明輝的領導風格，最明顯的特征可能是他難能可貴的“共和”理念。現如今，有些老板仍舊會“俯視”自己雇來的“伙計”，更有甚者頤指氣使，不可一世。陳明輝則完全不會這樣。華夏五千年原本可以是一個純粹的老板式企業或者家族式企業。但是，陳明輝卻在發展壯大它的同時，把它做成了一個多元資本的“共和”式企業。

我們注意到，在華夏五千年的股權結構中，經營團隊幾乎個個手中持股，不僅僅在核心管理層，還擴大到經營骨干。通過入股，把經營團隊牢牢地凝聚在一起，大家同出力，大家共分利。陳明輝在不同的場合也多次強調，華夏五千年之所以能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟，與廣大分銷商伙伴的精誠合作、同舟共濟是分不開的，很多分銷商與華夏五千年感情親如兄弟。究其根源，主要源自華夏五千年一貫堅持的理念：從來不把分銷商看作是產品銷售過程中的“二傳手”，而是把他們看作品牌體系有機體的組成部件。

據了解，華夏五千年除了與地方分銷商合作成立十多家華夏五千年區域營銷公司之外，還推出了面向分銷商的“金色資本共贏計劃”，承諾在華夏五千年公司上市時，所有參與該計劃的合作伙伴將獲得的原始股優惠配售，共贏資本回報。更為罕見的是，在這份計劃中，華夏五千年還做出法律承諾，如果上市后不履行原始股配售或者未在規定時間內達成上市目標，公司將對參與計劃的分銷商進行明確的賠償。如此魄力，靠的絕不僅僅是膽識，更多的是靠理念、信任，正是在這種與分銷商共同成長的理念支撐下，華夏五千年正一步一步走向“共和”，并由此帶來品牌的高速發展，實現真正的共贏。

微醺之旅

陳明輝的“共和”理念，深深吸引著一個人。他就是——金煒。志同道合，以紅酒為語言，讓陳明輝和金煒走到了一起。金煒喜歡點上一支煙，跟你娓娓而談，談他的紅酒微醺之旅，談他的人生哲學。“我們的語言是紅酒”這句話，就是他的原創。

金煒對商業模型的研究，頗有見地。在他看來，企業的成敗與否，首先要看商業模型的選擇是否合理。進入華夏五千年之后，金煒先從對商業模型的精確提煉人手，解決分銷商合作和營銷能級逐層衰減這兩大制約企業發展的致命問題。

對于一個剛起步的品牌來說，最怕的是沒有分銷商愿意與之風雨同舟，這也成為制約國內二三線紅酒企業成長的最大瓶頸。由于華夏五千年“共和”的經營理念，天生含有與分銷商同呼吸共命運的基因，所以在商業模型的提煉上，天生具有優勢。同時，金煒倡導的區域營銷商業模型、專業葡萄酒終端連鎖經營模型、面向分銷商的金色資本共贏模型，分別從渠道、終端、資本三個大的方面，明確了華夏五千年商業運作的基本結構，奠定了華夏五千年與分銷商可持續性共同發展的基礎。

從企業總部到地方的辦事處，再到一線營銷人員，營銷能級逐層衰減，是企業決勝終端的一個難題。面對“將在外，軍令有所不受”，企業該如何應對?華夏五千年總結出了“大型品牌、產品推廣酒會”商業模型、“加盟成員品牌人脈營銷”商業模型和“品牌服務營銷”商業模型，大大豐富了區域市場的營銷策略。華夏五千年通過模型的建立，超越了營銷能級逐層衰減的困局，反而是越到地面，營銷能紉越強，特別是在品牌人脈營銷的末端，能級達到峰值。

面對千頭萬緒的工作，從地面調研到數據整理，再到財務測算和建模，每一項都是硬碰硬、實打實的工作，金煒的“微醺之旅”，也許只是舉重若輕的修辭，其實也并不輕松。他的“我們的語言是紅酒”，也絕不是隨口說說的漂亮話。

謀勢品牌

做產品還是做品牌?這是每個企業發展過程中都會遇到的問題。對于華夏五千年酒業也不例外。雖然5年的時間，相對于五千多年的釀酒歷史只是短短的一瞬，可是經過5年的發展，華夏五千年卻在通過名品世家服務品牌體系的建立，努力實現從產品品牌向服務品牌的戰略躍升。

名品世家國際酒廊，是華夏五千年立足高端，首次在國內推出全新的MWP(MICRO WINE PORT)紅酒終端理念，與駿德、富隆以及吉馬不同，采用國際更為流行的微型終端模式，以大眾消費者為目標受眾，同時兼顧紅酒沙龍、會所、城市酒窖等大小不一的多種業態，以多元化經營、復合承載理念貫穿其中。而與之相對的是基礎的名品世家 華夏五千年葡萄酒專賣店，依托華夏五千年成熟市場的品牌高度和市場契合度，順勢而為，推動服務品牌迅速發展。這樣的操作手法，獲得北大光華管理學院專家組給予了“與中國城市化進程中葡萄酒消費的成長性和成熟度具有可持續性匹配力”的贊許。

“塔樓、城堡，還有成片的葡萄園，舒緩的河流和蔭翳的道路。真是奇異無比，浪漫到家了……”，這是法國酒莊真實的寫照，和法國人的浪漫一樣，葡萄酒自始至終承載的不僅僅是浪漫，還蘊含了深厚的文化。紅酒作為企業與消費者進行溝通的直接載體，它最為具體和形象的呈現了紅酒企業的價值觀，對社會和公眾的影響深入而廣泛。

力圖文化和品味的相得益彰，華夏五千年品牌在高端場合頻頻亮相，從裝典中國——中國服裝品牌年度大獎典禮到美國西點領導力世界巡回訓練營，從香港國際葡萄酒及烈酒商貿展到綻放之夜——“綻放三十年”開播大典，從銀濤高爾夫球會員杯賽到首屆中外商會高峰論壇，華夏五千年以自身的品牌魅力，獲得葡萄酒界和國際資本界的極大關注，品牌價值不斷提升，連續被評為“2007年度中國糖酒食品業最具成長品牌”、“2007年度中國企業社會責任優秀企業”。

任重道遠

有人將企業家分為三類，一類是生意人，什么錢都賺，一類是商人，有所為有所不為，一類是企業家，關注長遠，關注社會責任。對于陳明輝與金煒，在擁有共同語言紅酒之外，他們都深知要成為一家基業常青的企業應該肩負的社會責任。

IBM前任董事長郭士納認為，好的企業在慈善活動中僅僅捐款是不夠的，他們的資源和管理方法和其他的能力所帶給慈善事業的東西和金錢幾乎一樣重要。 在“5·12”大地震這一空前災難面前，華夏五千年在第一時間在公司內發起抗震救災倡議書，組織企業全體同仁為災難中不幸的人們獻出自己的愛心。

考慮到災難中，最需要關愛和幫助的是那些在災難中致殘的兒童。華夏五千年通過中國少年兒童基金會定向捐助一批因地震而致殘的兒童，并將持續關注他們的成長。同時，一封封由華夏五千年員工寫的充滿真情關愛的信，將陸續寄到這些受助孩子的手中。陳明輝說：“我們是希望通過貼心的關愛，讓這些孩子能夠鼓起生活的勇氣，成長、成材，實現自己的人生價值。”