酒業零售終端渠道現“國美模式”雛形

名酒城開業眾星捧月

2008年8月8日，奧運會開幕當日，東單明珠中外名酒城項目落成揭幕慶典暨中國名酒區開業儀式在北京舉行。中國國家輕工業聯合會陳士能會長、原輕工業部朱燾副部長、中國釀酒工業協會王琦秘書長、北京市一商局孟衛東局長等各有關領導出席了慶典揭幕儀式和開業儀式。貴州茅臺、五糧液等名酒廠家也派出了企業代表出席了開業儀式，而近40家左右的媒體記者到場更是讓這個開業儀式顯得有點“隆重”。

記者在開業典禮當日看到，在開業的F1層中國名酒區，出現了國酒茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、西鳳、雙溝等名酒和北京地產酒紅星二鍋頭的靚麗身姿，每個名酒的席位風格不一，充分展示了各名酒文化的燦爛歷史。

據酒城負責人介紹，中外名酒城的功能定位除了名酒品牌展示中心和大眾消費中心外，還具備國內團購中心和國際釆購中心的功能，將是中國名酒成長、發展的搖籃，同時也為中國名酒走向世界搭建了一個平臺。

王琦秘書長在致辭中對名酒城的開業表示祝賀并指出，中外名酒城這類商業模式是酒類銷售渠道的一個新模式，對行業的規范發展尤其是渠道規范將起到一定程度的推動作用。

創新名酒零售渠道

“目前市場上，假茅臺比真茅臺還要多”，一位北京地區的糖酒經銷商告訴記者，巨大的利潤誘惑使得名酒造假已經成了一個完整的產業鏈條。如果聯想到前一段爆出的“一瓶茅臺的外包裝可以賣到300元”的新聞，這位經銷商的話其實也不算是駭人聽聞，假名酒的問題一直在困擾著名酒企業，也困擾著消費者。

據酒城的負責人介紹，名酒城最大吸引力就在于名酒席位的經營者全部都是名酒正宗的生產廠家，承諾商品“保真”，保證消費者買到的是絕對的真酒。實際上，名酒城這類新的渠道模式的出現，不但大大改善了假酒泛濫的問題，而且還因為自身的功能定位，給消費者帶來更多超值的東西。

記者在現場看到，茅臺酒廠的銷售區不但有各種不同類型的產品展示，還有一個大的觸摸屏。親身體驗了一下，記者發現通過這個電子屏，可以快速、全面地了解茅臺的酒產品和文化。而在一層的后半區，記者還看到了裝飾帶有強烈中國風痕跡的“品酒廊”，不但可以親自品酒，還具備了商務休閑功能。

酒業“國美模式”現雛形

據名酒城負責人介紹，除已經開業的一層中國名酒區外，二層的中國暢銷酒區、三層的中國紅酒區、四層的國際酒區也將在年內陸續開業。這意味著中外名酒城將成為酒類產品的“大賣場”，以后名酒城會不會發展連鎖加盟，成為酒業的“國美”?

面對記者的問題，該負責人表示，目前名酒城模式處在探索階段，酒城開業后的市場表現將決定其下一步的發展，不排除以后做連鎖的可能，

而五糧液股份公司華北地區經理陳家林也認為，完全有可能。陳家林認為，名酒城很好地整合了中國的名酒資源，這種整合對中華名酒資源的保護、繼承乃至競合都會起到積極作用，“五糧液在上海等地也有類似的合作項目，但規模都沒有這么大。”

記者了解到，類似的經營模式在廣州已經出現，去年開業的廣州名酒城，目前的發展勢頭不錯，或將成為酒業的“蘇寧”。